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2024-05-21 14:05
自2024/01/15，亞馬遜美國站下調低價服裝類商品傭金比例以來，賣家們紛紛表示效果立竿見影！基于賣家的熱烈反響，亞馬遜決定將低價服裝類傭金折扣進一步擴展到歐洲、日本和加拿大站！2024/05/15（當地時間）起，歐洲、日本和加拿大站低價服裝傭金都將降低至5%-10%，您可通過下方表格查看最新傭金折扣：
不僅如此，亞馬遜還為賣家朋友們準備了多項福利加成，幫助您再降成本、再薅羊毛，將實際上支付的傭金和費用降至更低，甚至可能實現0傭金！
標準尺寸/大號大件商品FBA配送費降低
自2024/04/15起，標準尺寸和大號大件商品的亞馬遜物流（FBA）配送費用將有所降低。從標準尺寸商品的亞馬遜物流費用調整上看，小號標準尺寸產品平均每件降低0.16美元，大號標準尺寸商品每件平均降低0.2-0.71美元不等。
低價亞馬遜物流費率
符合條件的低單價亞馬遜物流商品還可以享受低價亞馬遜物流費率，美國站可較標準費率節省0.77美元/件！
2024新賣家入門大禮包
美歐日的新賣家還能夠利用其中的品牌銷售額返還（前100萬美元的銷售額可獲得5％的銷售額返還）來抵扣銷售傭金。
亞馬遜物流新品入倉優惠計劃
符合條件的服裝類商品，配送費可以享受最高10%銷售額返還（每個新父ASIN120天內前100件商品可享受返還），實際支付的成本將進一步下降！
低價服裝傭金下調后，賣家朋友們便可以借此機會降本增效，挖掘更多商機！那么，到底哪些低客單價服裝類選品更好賣、更有增長潛力？小編在此為大家網羅了眾多體量大、增速快的選品，助您在政策加持下打造更多爆品、實現更快出單！
北美站
歐洲站
日本站
自2017年上線亞馬遜美國站以來，賣家A一直深耕童裝賽道。年初傭金折扣政策推出后，他抓住這一真金白銀優惠，及時調整策略，降低了90%產品的定價，大大提高了產品競爭力，贏得了5%的利潤率提升！此外，傭金下調也讓賣家A獲得了更多的選品開發空間。在產品銷售成本進一步降低后，今年下半年他將利用這一政策，進一步增加開款率，研發更多新品。
談及服裝類賣家普遍困擾的退貨率難題，賣家A認為需從產品設計到反饋迭代都下工夫。從產品設計上來看，歐美兒童的體型與亞洲兒童存在一定的差異，在研發時需要不斷優化尺碼。例如，團隊會花大價格購置創意摩托，作為童裝設計的尺碼參考。從反饋迭代上來看，客戶留評也是很好的參照，可以幫助研發團隊不斷調整當前產品的尺碼細節。可以說，提高利潤率+降低退貨率兩手抓，在傭金下調政策實施后，變得更加易行了！
賣家B的團隊擁有外貿出口背景，自2018年入駐亞馬遜后，基于對美國消費者的線下考察+線上調研，不斷推出了許多廣受歡迎的選品。其店鋪內符合低客單價的產品約占90%，低價服裝類商品傭金下調后，產品毛利增加，價格設置變得更加寬泛靈活，對其利潤有很大幫助。賣家B認為，15美元對于童裝是一個坎，只要把定價降到15美元以內，借亞馬遜品牌優勢和客戶信任度，相比于站外競品，也能大大提高競爭優勢！此外，他還決定后續大幅增加店鋪SKU，抓住折扣提升一波競爭力！
在激烈競爭中，賣家B保持產品優勢的成功經驗在于以下關鍵點：
① 提供更細致、更多樣的產品尺碼，優化Listing中的產品描述，更直白、更具體地呈現產品信息。
② 堅持提供優質產品，不斷提高品牌口碑，帶動客戶回購，長線經營。
③ 優化廣告及退貨成本，進一步獲得比競品更高的利潤空間。
④ 每月重新預測銷量，根據公司情況，合理制定生產/備貨/發貨計劃，優化頭程物流及倉儲成本。
提及服裝類目，SKU眾多是一大特點。賣家C認為，多SKU是一把雙刃劍，一方面增加了運營備貨難度，但另一方面，也能夠通過為客戶提供更多樣性的選擇，來提高轉化率。在服裝賽道中，賣家C主營裙子、上衣、連衣褲等類目，價格甚至能做到20美金以下！產品價格這么低，真的能賺到錢嗎？他表示，當然可以！在亞馬遜推出低價服裝類商品傭金折扣政策后，賣家C有20%產品符合參與條件，當即選擇通過降價來提高競爭力。降價后，相比于老產品價格更具有吸引力，更易出單，在單品利潤沒降低的情況下，出單更多、利潤更高！
除此之外，對于解決退貨率、備貨難題，賣家C同樣很有心得：
① 保證產品質量，不斷優化版型。
② 根據買家的反饋修改尺碼，提高產品合身性。
③ 優化Listing頁面描述，讓買家更易找到合適的尺碼。
④ 定期與賬戶經理溝通，搜集產品數據報告，迭代優化。
⑤ 根據款式情況，制定不同備貨等級（銷售差賣完下架，銷售較好則正常補貨，銷售很好可充足備貨，確保后續銷量爆發）。
機不可失，即刻把握傭金折扣優惠，低客單價商品也能贏來銷量爆發與常青！
封面/圖蟲創意
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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