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2024-05-20 19:24
亞馬遜作為全球領先的電商平臺，已面向中國賣家開放了包括北美、歐洲、日本等19大站點。這些站點不僅涵蓋了成熟市場，如北美站的加拿大、美國、墨西哥，歐洲站的英國、法國、德國等站點，還包括了新興市場，如中東站的阿聯酋、沙特，以及新加坡、印度、澳大利亞等站點。
豐富的全球市場站點，為中國的跨境賣家提供了廣闊的市場拓展機會。而在業務不斷的發展過程中，選品策略將是每位賣家成功的關鍵所在。
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1、一、 “五三”選品法詳解
1、 五重官方福利
新賣家入駐平臺后將獲得五重官方福利，即亞馬遜免費提供的選品工具——選品指南針和商機探測器，以及亞馬遜物流新品入倉優惠計劃、亞馬遜Vine計劃和新賣家入門大禮包，這些福利也是官方為了幫助賣家降低選品成本，提高運營效率。
二、 三大選品步驟
三大選品步驟包括解構市場需求、深度產品分析和高效科學測品。賣家可以利用亞馬遜的選品工具，全面分析市場需求，精準定位目標產品。
·解構市場需求：利用商機探測器工具，分析目標類目的市場需求和搜索量，找到細分市場的高潛力產品。
·深度產品分析：通過選品指南針工具，分析產品的季節性、價格趨勢等信息，進一步了解產品的市場潛力。
·高效科學測品：結合市場調研和數據分析，對選定的產品進行科學測評，確保選品成功。
三、選品分析與工具實操詳解
1、 市場情況分析
·通過亞馬遜商機探測器框定細分市場容量
-通過商機探測器上端搜索欄中輸入目標類目，得出目標市場。
-將過去360天或過去90天搜索量從大到小排序，得出搜索量較大的潛力市場。
-通過比對不同細分市場的平均售出商品數量，了解對應的銷量情況。
注意：通過篩選器進行結果篩選，賣家可以自己定義搜索量、銷量找到目標產品。
2、 判斷細分市場季節性走向
·通過亞馬遜商機探測器：通過商機探測器選定目標細分市場后，可以在趨勢板塊查看過去12個月商品搜索量、商品數量、平均價格、搜索轉化率等指標，了解產品需求和供給的季節性變化。
·通過亞馬遜選品指南針：在“選品指南針>類目分析”選定目標站點、類目等細分選項后，賣家可以查看關鍵詞維度細分類目的過去12個月/6個月/30天的商品售出數量及瀏覽量，判斷產品需求和供給的季節性變化。
通過以上操作，賣家即可清楚地了解到亞馬遜對應類目市場中的商品點擊集中度情況，從而可以判斷出頭部品牌/商品的壟斷情況如何。
3、品類競爭情況分析，判斷細分市場新手友好度
·通過亞馬遜商機探測器
-在商品板塊，選擇按照發布日期或點擊份額排序，綜合比較該細分市場新品點擊份額情況。
-查看該細分市場點擊份額排名靠前的商品的平均買家評分和平均BSR(暢銷商品排名)情況。通過更多維度了解目標細分市場的熱賣商品情況。
·通過亞馬遜選品指南針
在“選品指南針>類目分析”選定目標站點、類目等細分選項后，您可以查看關鍵詞維度細分類目的過去12個月/6個月/30天的賣家數量、新品牌和新ASIN數量，框定該細分類目的新手入駐情況。
總結
“五三選品法”為跨境電商賣家提供了一個全面、系統的選品策略。通過利用亞馬遜提供的選品工具和福利政策，結合市場調研和數據分析，賣家可以更精準地把握市場需求，實現高效選品。同時，亞馬遜平臺的廣闊市場也為賣家提供了豐富的拓展機會。
封面圖源：圖蟲創意
整理編輯：劉志偉
（來源：雨果跨境編輯部）
以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！
