3C是全球范圍內最受歡迎，且購買量最大的品類之一。從國內的京東淘寶，到海外的亞馬遜、沃爾瑪，“卷生卷死”是3C品類特有的標簽，如何在龐大SKU撐起的萬億美元市場落腳，成為當下3C賣家的出海痛點。對此，品類出海指南“消費電子·品類研討會”特別邀請Meta渠道方案總監Frank，以DTC電商作為切入點，分享3C類目下的高潛力小眾市場，以下為分享實錄，經整理：

圖：Meta渠道方案總監Frank

DTC領跑美國電商 ：細化需求是沉淀高價值用戶的關鍵

與國內依賴淘寶、拼多多等超級APP的習慣不同，海外消費者對于DTC渠道的品牌、產品有著天然的信任感。

DTC模式的成功在于能區別于大型平臺，為消費者提供個性化的商品、絲滑有趣的購物體驗、以及鮮明前衛的品牌價值觀。DTC下一階段的增長點，關鍵在于精準把握日益精細化的消費者需求，提供獨特優質的產品，實現更高的性價比，同時輔以在社媒上構建品牌認知并引導直接下單的營銷優化策略。

3C類目高潛力市場的DTC挖掘之道

3C是DTC電商重要品類，在小眾類目的發力下，全球3C市場迎來回暖期。全球來看，Mata上近60%的廣告投流都流向了北美，其次是歐洲。中國賣家更是有“All In”的態勢，90%的廣告投放都聚焦北美市場。放眼未來，北美和西歐仍是3C電商銷售主戰場，東歐、中東等會是潛力市場。 

圖：Meta渠道方案總監Frank

消費電子細分類目中，智能穿戴設備、智能家居、小家電是符合消費趨勢的高潛力品類：

智能穿戴設備：智能手表和智能耳機是可穿戴設備主要的增量品類。目前全球智能穿戴設備需求差異明顯，拉美、東南亞等消費力較弱市場以滿足基本功能為主，而在發達市場，品類細分、功能精細化升級是拿捏用戶心智的關鍵。尤其可關注老年類穿戴設備市場，特別是美國市場，預計到2026年，近1/3的智能可穿戴用戶將超55歲，中老年群體消費潛力有待釋放。廠商可重點圍繞運動跟蹤、健康監測、病情緩解等功能進行升級迭代，搶占競爭優勢。

智能安防設備：外國人一貫重視家居安防，5G、邊緣計算等技術發展，推動傳統安防逐漸向智能化升級，迭代后的智能安防產品能夠實現實時信息共享、智能傳感等功能，客單價也水漲船高，國內的安防產品供應鏈具有價格及技術優勢，使得這類產品與“出海”有極高的適配性。在產品開發上，一方面要注重產品的安全性與實用性，外國人尤為關注的隱私保護也需著重強調。

智能小家電：在北美等成熟市場，能切實提升生活體驗的小家電更能吸引消費者。未來，小家電制造商可以融入人工智能、自動化技術，圍繞空間擴展，以引領家居智能化潮流作為拓品方向及賣點，另外也可以從小眾群體的需求入手開拓新細分賽道的增長機會。

最后Frank提到，DTC品牌的創建與發展繞不開“社媒引流+獨立站私域轉化”這套組合拳。聚焦使用場景優化的產品升級、社媒營銷、專業測評、網紅帶貨等會是3C產品出海的關鍵。

（封面圖源：圖蟲創意）

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（來源：品類出海指南）