“不出海，就出局?！比蚧尘跋?，品牌出海的進程仍在加速。2023年，新能源領域品牌接二連三出海、上市的消息刷屏跨境電商從業者的朋友圈，同一時間，長期被大眾誤以為“小眾”的成人用品品類也在海外“殺瘋”，其中的佼佼者，beU算一個。

beU是2021年成立的情趣玩具品牌，專注女用賽道，這幾年，兩性情趣淡出“情色”的刻板印象，進軍主流文化，beU正是吃上了時代的紅利，憑借女性力量崛起、正視性需求等熱門話題標簽打響品牌。2023年，beU在國內的曝光2億+，用戶互動2000萬+，王牌單品“日拋小白盒”躋身天貓健康年度趨勢單品。

同期，beU海外成績單也相當亮眼。借助海外線下分銷渠道，2023年beU海外營收占公司全年10%，貢獻了近20%的利潤，將“暴利”、“以小博大”的成人用品市場標簽，“貫徹”海內外。

本次品類出海指南“成人用品·品類研討會”特邀beU CEO 高勤豐，以海外爆品打造思路及產品創新為切入點，帶來精彩演講，以下為分享實錄，經整理：

圖：beU CEO 高勤豐

爆品邏輯：不要選爆品，要創造爆品

“選擇情趣玩具，是深思熟慮后的結果”。

在深度調研歐美市場后，高勤豐表示海外品牌固化現象正在瓦解，比如掃地機器人，以科沃斯、石頭為首的品牌利用AI省心模式、自動機械臂清潔死角等迭代功能對掃地機器人界的“元老”iRobot形成“降維打擊”，逐漸蠶食其海外市場份額，尤其是在美國、德國，50%以上市場現在都為中國品牌拿下。因此，比起以往多被提及的“痛點”，狙擊海外消費者的“爽點”才是中國品牌突圍的關鍵。beU瞄準的“爽點”，即隨用隨拋、高顏值，正確對焦了海外消費者的需求，逐步累積起品牌聲量。

另外，性欲就像是照常升起的太陽，取之不盡用之不竭，這也決定了情趣玩具市場能有維持穩定的需求。全球90%的成人用品產自中國，完善的產業鏈及優質的代工能力，中國產品更具有成本優勢。

產品創新：好想法比燒錢更重要

所有的情趣玩具本質上是在創造美好的性幻想，這也是檢驗情趣產品是否成功的核心標準。在缺乏本土優勢及當前情趣用品同質化嚴重的現實環境下，品牌自身產品創新能帶來彎道超車的機會。

通過挖掘諸多行業翹楚品牌“小創新大成功”的秘訣及自身創業的實戰經驗，高勤豐總結出三大情趣用品創新思路：

1、創造新場景新玩法：關注男女性愉悅不同步的客觀事實并查漏補缺對癥下藥。情趣產品的作用旨在協助雙方性體驗同步，釋放雙手，達到更愉悅的體驗。

2、基礎產品功能創新：情趣用品的研發本質上是將仿生學產品化，而當前市面上的情趣用品仿生程度不超過10%，剩下的90%就是功能創新的巨大空間，比如模擬真實吸吮的吮吸類玩具、模擬手指運動的創新產品等。

3、需求端細分出差異化策略：關注女性力量崛起的消費趨勢變化。全球避孕套購買人群中，女性逐漸占據了30%以上比例，市場對情趣玩具的需求也更加多元化。愉悅、安全、衛生等是女性越來越關注的訴求。

此外，高勤豐認為，仿生科技、機器人、空間計算等新技術發展正高速驅動著成人用品的創新、迭代，尤其AI技術加持的性愛機器人將會是未來成人用品行業的一個風口。

（封面圖源：圖蟲創意）

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（來源：品類出海指南）