今天來說一下廣告的診斷和優化。市面上對于廣告的分析的文章實在是數不勝數了，但是真正能分析到點上的，少之又少，昨天我特意去官方找到了一些廣告分析的直播，內容我整理到下面了，結合了一些自己的優化思路，希望能幫助到大家。我覺得官方的資料已經很齊全了，希望大家都爆單。以下截圖全部來自亞馬遜官方。

1. 那么多廣告報告，不知道該看哪個？看著都差不多！

2. 我ASIN很多，優化又耗時間，7天優化一次，一次優化7天？

3. 展現量/點擊率/轉化率/ACOS等等，不知道該看哪個，多少算低？

......

總結起來就兩個：銷量問題和ACOS問題。

第一步：廣告報告和廣告目的

在分析廣告報告之前，我們一定要養成一個良好的習慣：某個產品所有的廣告活動都要放在同一個廣告組合中。

比如，你有10個產品，那你就需要建立10個廣告組合。這樣我們分析某個產品廣告整體情況，只需要篩選對應的廣告組合即可。

我們還要做到每開一個廣告活動都要問下自己，開啟這個廣告活動的目的是什么。

是為了推動排名，還是拓詞拓流，是為打關聯，還是為了盈利？

判斷廣告的優劣標準從來都不是說我這個廣告ACOS有多低，而是廣告活動有沒有實現廣告目的。

首先，大家先認識一下廣告報告：

需要重點是分析的是：推廣的商品報告和已購買商品報告，還有廣告位報告

第二步：初步數據分析

檢查關鍵指標：

l點擊率（CTR）：顯示廣告被點擊的頻率。CTR低可能表示廣告不夠吸引人或展示位置不理想。

l轉換率（CVR）：展示點擊后實際購買的比率。CVR低可能意味著產品頁面有問題或者廣告與產品不匹配。

l廣告花費銷售比（ACoS）：廣告支出占銷售額的百分比。ACoS高可能表明廣告投放成本過高或者轉化率低。

l每次點擊成本（CPC）：平均每次點擊的費用。CPC高可能表示關鍵詞競爭激烈或者出價策略不當。

識別表現最佳和最差的廣告：

找出表現最佳和最差的廣告活動、廣告組和關鍵詞，初步確定哪些部分需要優化。

第三步：深入分析問題

低點擊率（CTR）：

分析廣告創意：檢查廣告標題、圖片和描述，確保它們吸引人并與目標關鍵詞匹配。

關鍵詞相關性：確保所選關鍵詞與產品高度相關，避免使用廣泛但不相關的關鍵詞。

競價策略：調整出價策略，確保廣告能夠在有競爭力的位置展示。

低轉換率（CVR）：

產品頁面優化：確保產品頁面優化到位，包括高質量的圖片、詳細的產品描述和積極的客戶評價。

目標定位：檢查廣告的目標受眾，確保廣告展示給有購買意向的用戶。

關鍵詞匹配類型：使用不同類型的關鍵詞匹配（廣泛、短語、精準）來優化廣告定位。

高廣告花費銷售比（ACoS）：

成本控制：重新評估廣告預算和出價策略，避免過高的CPC。

提升轉化率：通過優化產品頁面和廣告創意，提高轉化率，降低ACoS。

關鍵詞優化：停用或調整表現不佳的關鍵詞，集中資源在高效關鍵詞上。

高每次點擊成本（CPC）：

競爭分析：分析競爭對手的廣告策略，尋找競爭較少的關鍵詞和廣告機會。

出價調整：根據廣告表現和預算，動態調整關鍵詞出價，避免無效花費。

第四步：實施優化策略

調整廣告創意：針對SB和SBV廣告

優化廣告標題和描述，使其更具吸引力和相關性。

更新廣告圖片，確保其高質量并突出產品賣點。

優化關鍵詞：

使用否定關鍵詞排除無效流量。

定期添加新關鍵詞并測試其表現，逐步優化關鍵詞列表。

改進產品頁面：

確保產品頁面優化到位，包括高質量的圖片、詳細的描述、產品特性和好評。

使用A/B測試來優化產品頁面布局和內容。

調整出價策略：

動態調整出價，根據廣告表現和市場變化靈活調整。

使用自動出價策略，利用亞馬遜的機器學習算法優化出價。

廣告分析實操

第一步：下載對應的廣告報告

第二步：將數據整理出來

排除非廣告因素，重點看廣告的點擊率，如果曝光非常高，但是點擊率如果連0.2%的點擊率都達不到，那要好好檢查一下頁面了

這里這個累計銷售月數是用當月庫存/月平均銷量，過低有斷貨風險，過高會影響降低IPI。

得出診斷結果：

最后：

定期分析報告：

定期下載和分析廣告報告，跟蹤關鍵指標的變化，動態的調整廣告數據。

根據數據反饋，持續優化廣告。

（來源：魚粉是個小人物）

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