對于一些想要低成本長期進行KOL推廣的商家和一些想踏出第一步嘗試網紅營銷的商家來說，Instagram是一個不二的選擇。因為對商家來說在眾多KOL推廣的平臺上，ins是其中最便捷、最快速度就可以體驗紅人推廣帶來效果的推廣平臺。

ins在全球擁有超過13.86億注冊用戶，近10億月活躍用戶。Instagram不僅是海外最受歡迎的社交平臺之一，也是最受營銷人員青睞的平臺之一。

在往期的的許多文章里我們都講述了INS可以做的一些推廣方式和好處。

今天我們就來講一下跨境商家如何自己在ins上聯系到合適自己產品的博主來給自己的產品進行推廣。

INS平臺上推廣的不同推廣形式

在Instagram上有著近 50 萬名在各個領域、不同量級的網紅，他們在ins上的貼文形式豐富、質量高、內容效果好，這也讓商家喜歡在Instagram去跳轉適合自己產品的網紅開展推廣合作。 ins推廣的形式可分為：圖文推廣、視頻推廣，商家先根據自己的產品或者是活動來挑選出合適自己產品的推廣模式，之后再去ins上搜索這一類型的博主進行聯系。

一、圖文推廣

ins上的圖文推廣包含有兩種，一種是圖文折扣類型的推廣形式，另一種是圖文推廣的推廣形式。

1-1、圖文折扣：如果商家是想要在ins上讓博主推廣自己目前滯銷和銷量慘淡的產品鏈接，商家就可以聯系這一類的博主給自己的折扣產品的鏈接推廣。他們的ins頁面都是各種在亞馬遜或者是其他平臺的產品、產品的折扣。這種不需要商家給博主寄產品，只需要商家把自己需要推廣產品的資料、圖片提交給博主，由博主制作并發(fā)布。

1-2、圖文推廣：這種推廣方式適用于品牌商家來宣傳自己品牌新品。在聯系這一類博主推廣之前，需要準備好產品的精修、高清圖片，產品簡介、和收集來的用戶使用體驗等信息，用于博主編寫產品的推廣推廣信息。有些博主需要自己體驗產品之后，把自己的使用感受和體驗編寫成圖文推廣的文案和信息。

二、視頻推廣

相信現在很多商家已經解到了ins視頻推廣的好處，不僅僅把視頻推廣模式局限在YouTube、Tik Tok等平臺上。大家可以在ins內搜一個品類的關鍵詞，點進去之后我們發(fā)現都是針對這一品類的測評博主，發(fā)布的不同品牌、不同產品的測評視頻。博主通過對產品的分析、使用和拆解為主題來制作視頻，吸引用戶購買。這種推廣形式需要涉及到給博主寄樣，所以商家在計算好時間周期，確保博主可以在你的活動時間內準時發(fā)布視頻。

如何聯系上博主

Instagram受眾群體龐大，上面的紅人更是數不勝數，類型繁多。所以，我們要在這上面挖到紅人并跟他們進行合作，還是要下一番功夫的。我整理出來尋找Ins紅人的方法有這幾種：主頁聯系信息、第三方平臺、Google搜索，有需要的商家可以作為參考。

一、主頁聯系信息

比如說關于鍵盤商家需要聯系合適自己產品的網紅，我們直接在搜索欄輸入#+然后點擊搜索。然后點擊每個帖子下方的博主頭像，進去看TA的主頁有沒有留下聯系信息。

一般博主不會輕易在社交平臺上放自己的telegram、WhatsApp等直接聯系的信息。所以這個時候我們就要去博主的主頁上觀察TA有沒有留了其他平臺賬號鏈接，像是YouTube、Tik Tok、Facebook等第三方平臺的賬號鏈接。

①、如果有，我們點擊打開對比第三方賬號中的博主是否與我們在ins上找的博主是同一個人。確認后，我們在TA的第三方平臺上查找TA的其他聯系方式。

②、如果博主沒有在自己的主頁留下第三方賬號鏈接，我們就可以直接復制博主ins上的名字自己去第三方平臺搜索，之后查看TA的聯系方式進行聯系。

③、如果我們在所有的平臺上都沒有找到博主的聯系方式，我們就可以直關注博主，把自己的合作信息和產品圖片等內容在ins上私信博主。

二、第三方平臺聯系

現在也有很第三方網紅平臺來幫助商家查找Ins紅人，據我所知的有hypeaution、Shoutcart、Socialbook、noxinfluencer等。當然這些都有著強大的平臺篩選紅人功能，而且有些平臺的基礎版本是免費的。但是想要快速并且精準找到大量的適配的紅人，它的關鍵功能都是收費的。

這些平臺的操作方法基本上都是大同小異。商家可以直接進入平臺輸入關鍵詞找紅人，也可以在一些平臺上進行類目篩選來找紅人。有的平臺還可以專門選擇Instagram平臺，之后在去篩選紅人類型。還會展示博主的粉絲數量、每十個視頻的平均播放量，以及粉絲畫像：語言、國家、年齡區(qū)間、性別等等。

三、Google搜索

商家也可以直接在Google上邊進行搜索。這樣會出現ins上此品類的博主拍攝的視頻和圖文等相關鏈接。大家可以按照一下兩個公式來進行套用：

①、關鍵詞+instagrammer

②、關鍵詞+review site:http://instagram.com

第一種公式出來的會比較廣泛，不僅僅只會展現出ins上的博主拍攝的圖文或者是視頻的相關鏈接，還會出現一些用戶在其他平臺上分享的這些博主做品的第三方平臺連接。所以商家如果上想更精準的在Google上瀏覽ins平臺博主分享的圖文或視頻相關鏈接，建議大家套用第二套公式。

此外我們還可以安裝SeoQuake插件來輔助谷歌搜索，這樣查找相關結果的效率會更高。

亞馬遜如何增長訂單？

作為全球最大的電商平臺之一，在亞馬遜這個競爭激烈的市場中，訂單轉化率成為許多商家衡量產品銷售成功的關鍵指標。但是，如何提高訂單量對亞馬遜商家來說是一個非常重要的問題。在本篇文章中，我將分享一些關于提高訂單量的建議和小技巧。

①、產品主圖

許多用戶在亞馬遜上購買產品，最能吸引他們的點，一個是產品的主圖，一個是產品的價格。商家一定要確保主圖清晰、簡單明了的展示出產品的功能性。如果有些商家不知道怎么精準的展示出來，可以先做一個對家產品市場調研，分析對家的主圖。

一定要確保創(chuàng)造出顧客看一眼就能立即被吸引的圖片。商家做主圖時一定要突出產品的主要用途和特點，并且要遵循亞馬遜的圖像規(guī)范，保持背景干凈，聚焦產品本身。

也可以在產品列表中添加一些高質量的視頻，這也可以顯著提高轉化率。視頻應展示產品的實際使用情況，突出其獨特賣點，并通過視覺效果吸引潛在買家。

②、商品列表優(yōu)化

在亞馬遜這個競爭激烈的市場上的商家應該有效管理和優(yōu)化自己的產品列表是至關重要的。這個包含了及時添加變體和優(yōu)化產品標題描述、特征、價格等，來提高搜索引擎優(yōu)化和搜索排名。

同時，還應該提供產品高質量的產品圖片，來幫助客戶了解產品的特點和優(yōu)勢。最后，提供一個好的價格和運輸上的選擇也是吸引客戶的重要因素。

③、客戶體驗

提供優(yōu)越的客戶體驗也是吸引客戶和提高訂單量的關鍵因素之一。讓客戶感覺到商家能夠快速處理和發(fā)貨，以及與客戶保持及時的溝通對于客戶來說就是提供良好的客戶服務了。當客戶體驗到賣家的專業(yè)和關注度時，他們才更有可能回購或者是推薦其他人購買。

④、競爭性價格

產品的價格是影響買家購買決策的重要因素。商家可以通過對市場競品的深入分析，來修訂定產品在同類商品中的價格點。不推薦商家在與對家對比后沒有突出的優(yōu)勢和沒有優(yōu)勢的情況下來做單純的低價競爭，這種情況前期產品訂單量確實會上升，但是用戶不是傻子，等到后邊一大批的惡評在你產品的評論里，到時候后悔也來不及。

商家應通過增值服務或提升產品質量來支持合理的價格溢價。同時，定期檢查競爭對手的價格變化，以保持競爭力。

⑤、站內廣告和產品促銷

對于亞馬遜商家來說，亞馬遜點擊付費廣告(PPC)也是提高轉化率的方式之一。因為它可以增加你的銷售，之后它會把你的listing放在搜索結果中更突出的位置，一旦銷售開始改善，那么你的排名也會逐漸上升。

另外，提供促銷和折扣也是一種吸引新老客戶的有效方式。通過對一個產品來進行降格或特定的促銷，或者是做一個店鋪優(yōu)惠券來吸引更多的新老客戶購買。此外，對于促銷和折扣還可以提高新老客戶滿意度，并促使他們在未來更頻繁地購買。

⑥、站外推廣引流

雖然站外是可以為產品和店鋪引流，但是并不是什么產品都適合拿來做站外，也不是什么折扣力度都可以吸引到用戶點擊去購買。我們可以選這兩種類型的產品拿來做站外：滯銷優(yōu)質產品、熱銷優(yōu)質產品。

1、如果是滯銷優(yōu)質產品，我們可以現在自己心意的一些deals網站或者是社群內搜索一下同類產品的最低價，在這個的價格上稍微比他們的優(yōu)惠價子低一點。

2、若果是熱銷優(yōu)質產品，商家可以在這個產品的日常售價上在做一個30%的優(yōu)惠來吸引顧客購買欲。

其次影響站外推廣的因素還有外部環(huán)境在，比如折扣優(yōu)惠日期、對標自己產品的社群、還有就是對標產品推廣的日期。亞馬遜每年有銷售旺季跟淡季，建議商家在旺季進行站外，效果肯定是杠杠的。還有就是亞馬遜的各種節(jié)日活動期間來做站外，這個這個時間段做站外的效果我就不多說了，行家都懂。

如果商家想要快速穩(wěn)住或者是增長排名，站外推廣之后，緊接著在站內也開啟coupon優(yōu)惠。這樣不至于讓流量在站外推廣之后一下子跌回原來狀態(tài)。有實力的商家可以在做站外的同時同時做站內的coupon優(yōu)惠，這樣可以更好的提高轉化率。

今天的分享就到這了。如果大家有什么問題或者是有不一樣的觀點，可以私信小編或者是評論在下方，大家一起討論。

（來源：亞哥說跨境）

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