前言

跨境女裝是一門好生意嗎？女裝類目，作為電商領(lǐng)域最為火熱的紅海賽道之一，一直是眾多品牌爭奪的焦點。

圈內(nèi)人士對跨境服裝的認(rèn)知多是市場大，但相對飽和的紅海類目。不過，作為中國賣家最多的類目，服裝仍然有許多大賣無法全面壟斷的分支，一些賣家恰恰是依托于此成功逆襲。

當(dāng)大多數(shù)品牌還在想如何彎道超車的時候，有一家低調(diào)的女裝大佬卻另辟蹊徑，聚焦細(xì)分用戶，在獨立站起家，后入駐亞馬遜、TikTok、TEMU等電商平臺，短時間內(nèi)做到類目頭部，憑借獨特的打法，悄然成為女裝賽道潛力股，她就是中國出海品牌——LovelyWholesale。

LovelyWholesale從B2C模式做起，逐步發(fā)展，已是TikTok、TEMU等新興平臺上的頭部賣家，成為年GMV達(dá)到數(shù)億美元的獨立站，并且還專門開發(fā)了專屬App。

LovelyWholesale是如何在女裝紅海中實現(xiàn)彎道超車的？LovelyWholesale都做了哪些策略？跟海瑪一起探索一下LovelyWholesale的出海之路吧！

一、獨立站起家，瞄準(zhǔn)拉丁裔

2011年，LovelyWholesale獨立站成立，以北美市場為根基，深耕時尚女裝，目前主要銷售女裝、男裝、童裝等產(chǎn)品，女裝占比最高，借助國內(nèi)強大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，在B2C模式的基礎(chǔ)上，逐步擴大其業(yè)務(wù)范圍和市場影響力。

圖片來源：Facebook截圖

從此LovelyWholesale在海外順利起步，2014年，LovelyWholesale成為中國大陸首家成功登陸Facebook的女裝品牌，目前在Facebook有超過400萬+的訂閱。這一里程碑標(biāo)志著其出海戰(zhàn)略的初步成功。

在2016年，LovelyWholesale在海外發(fā)力，年GMV達(dá)到數(shù)億美元。觀察LovelyWholesale的獨立站可以發(fā)現(xiàn)，的網(wǎng)站設(shè)計和視覺呈現(xiàn)特別采用了有色人種的模特，瞄準(zhǔn)的是拉丁裔家庭婦女群體，與市場上一些定位于Z世代女性的品牌不同。

圖片來源：LocelyWholesale官方網(wǎng)站截圖

這類群體主要集中在北美地區(qū)，消費支出遠(yuǎn)超其他族裔群體，他們普遍的共同點是學(xué)歷相對較低、收入不高、喜歡享受生活、照顧家庭的同時還要兼顧工作。

生活壓力較大之下，他們會更傾向于以TikTok、Instagram等平臺來緩解壓力、豐富生活，購買性價比相對較高的產(chǎn)品。LovelyWholesale便順勢將產(chǎn)品價格定位于10-50美金，個別產(chǎn)品促銷時期價格低至個位數(shù)。

LovelyWholesale到目前已在海外社媒平臺積攢了超600萬用戶訂閱，成為北美和南非最受歡迎的在線時尚商店之一。

二、多平臺策略

即便獨立站成績顯著，LovelyWholesale也并沒有只停留在獨立站這一個渠道，而是奉行多平臺布局模式，除了亞馬遜、速賣通這些老牌的三方平臺，近些年爆火的新平臺，LovelyWholesale更是一個都沒錯過，TikTok Shop、TEMU、SHEIN都是LovelyWholesale的新合作伙伴，并在短期內(nèi)取得亮眼的成效。

圖片來源：Temu截圖

2022年，TEMU上線美國市場，LovelyWholesale便搶先入駐，銷量一直處于增長狀態(tài)，到了2023年春季，其Basic系列更是創(chuàng)下了單日銷量超過20,000件的記錄，目前，備受TEMU用戶喜愛的LovelyWholesale以超過4.7萬條的店鋪評論排在時尚品類的第三。

在2023年5月底LovelyWholesale進(jìn)軍TikTok Shop，短短兩個月內(nèi)便實現(xiàn)了銷量的快速攀升。到了第四季度，LovelyWholesale在TikTok Shop上的總GMV已經(jīng)穩(wěn)居女裝品類之首，LovelyWholesale以達(dá)人營銷輔助，銷量非常可觀，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2023年11月，店鋪總銷更是達(dá)到了11.6萬單，總銷售額超過100萬美金，在女裝類目中排名第一。

圖片來源：手機端TikTok截圖

LovelyWholesale推款多且推新速度快，它并不是一味的鋪貨、鋪款，而是主推已有的應(yīng)季爆款。LovelyWholesale還建立了面料庫以保障產(chǎn)品質(zhì)量，保證自己的高品質(zhì)優(yōu)勢。憑借面料資源和數(shù)百名時尚買手，LovelyWholesale能在第一時間為客戶提供極具時尚和性價比的產(chǎn)品。服務(wù)上，也會定期分析客戶的商品評分反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

二、社媒營銷擴大品牌聲勢

對于服飾類品牌而言，海外社媒平臺幾乎是品牌營銷推廣的首選渠道。大多數(shù)與服飾相關(guān)的成功品牌背后都有一個重要原因！就是靈活運用社交媒體！

在社交媒體營銷方面，LovelyWholesale也選擇了當(dāng)下流行的社媒平臺，TikTok、Instagram、Facebook等主流社媒平臺，并將運營的重點放在紅人營銷陣地TikTok上。

LovelyWholesale的TikTok營銷策略主要包括利用TikTok趨勢來吸引目標(biāo)客戶，LovelyWholesale還通過鼓勵用戶上傳與品牌服裝相關(guān)的內(nèi)容，利用TikTok來擴大品牌的聲量。

圖片來源：TikTok截圖

LovelyWholesale在TikTok上創(chuàng)造品牌曝光度與新品營銷。LovelyWholesale在TikTok擁有15.1萬訂閱，內(nèi)容主要為合作的KOL網(wǎng)紅或是粉絲的UGC內(nèi)容視頻，對文案進(jìn)行二次創(chuàng)作，與KOL網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)動，增強網(wǎng)紅與購物者的親密感。

LovelyWholesale與TikTok上與品牌相符的KOL網(wǎng)紅進(jìn)行合作，KOL網(wǎng)紅們會上傳穿著品牌衣服的動態(tài)，LovelyWholesale還會二創(chuàng)轉(zhuǎn)發(fā)動態(tài)讓用戶通過創(chuàng)作者認(rèn)識到品牌。

圖片來源：TikTok截圖

在Tag標(biāo)簽#lovelywholesale_official中已經(jīng)有超一萬+的視頻，除了官方賬號與合作的KOL視頻以外，還有熱愛LovelyWholesale的用戶自發(fā)性的UGC內(nèi)容，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍，同時LovelyWholesale也可以收集用戶的反饋和建議。

圖片來源：Instagram截圖

在Instagram上，LovelyWholesale選擇與品牌目標(biāo)群體一致的頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作，其粉絲中來自拉美的女性占比居多，合作的帶貨視頻不僅為其官方Instagram賬號引流，還附上了專屬折扣代碼，讓目標(biāo)客戶在購買過程中有更好的體驗，對品牌產(chǎn)生好感。

從上面講布局社媒平臺時可以發(fā)現(xiàn)，在布局海外社交媒體的同時，LovelyWholesale與多位網(wǎng)紅KOL建立長期合作關(guān)系，這些博主會定期在海外社交媒體上傳使用穿著LovelyWholesale衣服的主題視頻，LovelyWholesale合作的博主也是符合品牌拉丁裔屬性的其粉絲數(shù)量在幾萬到幾十萬不等。

圖片來源：TikTok截圖

海瑪觀品牌

LovelyWholesale能有如此成績，有自己的方法論。LovelyWholesale在主打拉丁裔的同時，推款多且推新速度快，不一味的鋪貨、鋪款，主推已有的應(yīng)季爆款，保證產(chǎn)品動銷率的同時，減少店鋪被降級的風(fēng)險，并且伴隨海外網(wǎng)紅營銷來精準(zhǔn)合作拉丁裔KOL網(wǎng)紅，通過創(chuàng)新的社媒營銷手段和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，在服飾紅海占有一席之地。

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（來源：HM-Ocean）

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