eBay賣家一直對廣告產品的使用技巧十分關注。上一期有針對性地解決了站外廣告（Offsite Ads）常見疑問，本期我們就廣告全產品繼續為大家答疑解惑！

標準促銷刊登

Q 如何選擇投放PLS的listing呢？需要同類目的listing放在一個廣告活動中還是投放單個listing更合適？

PLS適合投放店鋪內所有的物品刊登。因為它作為一款成交收費的廣告產品，物品刊登出單后您才需要支付廣告費，效果可保證。賣家可以在同一個廣告活動中投放不同類目的listing，只需要為其設置合適的費率即可，算法會自動為您的物品刊登推薦到對您的物品刊登感興趣的人群。

Q 新品投放PLS廣告如何設置費率？

新品投放廣告，目標普遍是想盡快獲得足夠多的曝光以幫助我們測品/新品孵化。建議PLS可以設置比較高的費率，可以采納動態費率(dynamic ads rate)，在每日推薦費率的基礎上調高2-3個點，費率越高，獲得曝光的幾率就越大，從而可以幫助我們的新品比較快的獲得曝光。

高級促銷刊登Listing相關

Q 在需要推廣的listing較多的情況下，同一個智能定位廣告活動中可以選擇不同類目不同價格的listing嗎？

建議一個廣告活動中投放相同類目的listing。如果需要推廣的listing較多，可以暫時不優先考慮價格。

Q 智能定位廣告活動對鏈接有什么要求呢？后續如何優化？

單個智能定位廣告活動中建議選擇同類目的listing,主要目的是為了測品測款。如果預算充足，可以繼續在此基礎上繼續按照價位分成多個廣告活動。

在投放1-2周后，建議及時暫停表現一般的listing。

Q 針對剛上架的listing，建議立即開啟PLS和PLA嗎？

對于剛上架的新listing，建議開啟PLS和PLA以盡快獲得流量，積累數據。

Q 同一條listing放在不同的廣告組中，用的是不同關鍵詞，曝光會相互影響嗎？

不會。但如果廣告活動預算設置過低，則有可能導致部分關鍵詞因超出預算而無法獲得曝光。

廣告活動

Q 在廣告活動創建初期尚未出單的情況下，PLA每日預算設置多少合適呢？

根據廣告花費=點擊次數*每次點擊費用的公式，建議賣家結合投放listing的轉化率計算出每日出單需要的最低點擊次數，與自己設置的平均競價相乘，即可獲得最低預算。建議單個廣告活動的每日預算至少在10當地貨幣左右。

Q 如何下載廣告活動報告（campaign report）？

如果在投放的廣告活動數量超過3個，建議定期在reports-download處下載廣告活動報告，幫助定位表現不佳的廣告活動。

Q 對廣告活動進行優化時，看什么時間維度的廣告報告比較合適？

建議每1-2周查看一次報告，時間維度可以選擇近30天，以保證有更為充足的數據。

Q 流量報告可以自定義時間嗎？

目前所有廣告報告都支持自定義時間范圍。點擊下載報告后選擇“自定義范圍”（custom range）即可。

Q 如果listing比較多，能否有辦法判定哪一條是否做過PLA？

可以通過下載PLA的物品刊登報告（Listing Report）了解做過PLA的listing。

下載路徑

賣家后臺（Seller Hub）-報告（Reports）- 下載（Download）

關鍵詞和匹配類型

Q 手動廣告測試前期需要把一個關鍵詞的所有類型都添加進去嗎？同一個關鍵詞同時設置寬泛和詞組匹配可以嗎？

在預算充裕的情況下，建議在手動廣告創建初期為一個關鍵詞選擇多種匹配類型進行效果測試。如果預算有限，針對核心大詞，建議選擇詞組匹配/精準匹配；如果是長尾詞，建議選擇寬泛匹配。

Q 為何投放寬泛匹配時，搜索詞非常籠統？

寬泛匹配原本的定義：在賣家設置的關鍵詞的前后或中間可添加詞，買家搜索詞不需要與關鍵詞的順序保持一致。

目前寬泛匹配會在以上定義的基礎上，根據關鍵詞與買家購物歷程的相關程度將賣家的廣告與關鍵詞進行匹配。寬泛匹配可以幫助賣家使用更少的關鍵詞覆蓋更廣泛的受眾。例如，如果賣家將寬泛匹配的關鍵詞“kid's shoes”添加到廣告組中，則賣家的廣告可能會通過“children's footwear”等搜索詞進行展示。

站外廣告

Q 如何提高站外廣告的效果？

設置合理的每日預算

采納平臺提供的“每日建議預算”(suggested daily budget)，以提升廣告效果并增加物品曝光。

保持廣告持續投放

建議廣告活動保持默認的“持續投放”(Continuous)模式，以利于算法持續學習優化投放效果。

Q 新廣告活動上線后為何沒有立即看到效果？

新廣告活動在啟動后會進入一個學習階段，這個階段主要是算法收集數據并優化廣告表現。由于新廣告缺乏歷史數據，學習階段至關重要。只有廣告持續運行，算法才有更多數據進行分析，從而提升廣告效果。

Q 為什么要采納每日建議預算？但為何預算花不出去？

如果每日預算過低，會影響物品刊登在站外媒體平臺的競爭力和實際獲取的點擊次數，而每日建議預算則是eBay平臺基于賣家過往表現數據和市場情況進行的預算推薦，因此建議賣家采納平臺推薦的每日建議預算，保證預算設置的更新，以獲得最佳的流量效果。

由于站外廣告會根據您的產品庫存規模和歷史流量自動投放符合條件的全部固定價格物品刊登，若您的物品刊登數量有限或質量報告中有物品刊登被拒絕投放，也可能造成預算消耗不完全。建議您適當調高每日預算以獲得更多曝光機會。同時，站外廣告算法需要一定時間學習和積累數據以優化投放效果，建議至少持續投放4-6周以上，讓算法充分學習并提升廣告表現。

Q Q2站外廣告2.5折促銷，如果廣告關閉之后再開新的廣告，也能抵扣優惠嗎

如果您已經正在投放站外廣告（Offsite Ads）活動，且收到2.5折促銷活動的邀請，那么您可以直接點擊激活鏈接參與。在激活成功24小時后的站外廣告（Offsite Ads）費用將能參與實時抵扣。

展示型廣告

Q 展示型廣告的廣告位在哪兒？

桌面端：詳情頁下方、搜索結果頁頂部（US site only；邀約制)

移動端：詳情頁下方

以上就是近期賣家對eBay廣告產品最關心的問題合集。

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

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