前言

隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，消費者的購買力和信心也在穩(wěn)步提升。

家具品牌出海一直是各大跨境賣家十分關(guān)注的領(lǐng)域在家具市場，這一趨勢在歐美地區(qū)表現(xiàn)得尤為顯著。這不僅體現(xiàn)在家具銷售額的持續(xù)增長，而且一些注重設(shè)計創(chuàng)新和用戶體驗的家具品牌正在嶄露頭角。

通常，這種大件商品在Amazon、eBay、沃爾瑪、Wayfair等傳統(tǒng)貨架電商，以及Home Depot、Etsy這種創(chuàng)意電商平臺十分暢銷。但當(dāng)家具品牌走向以銷售輕小件商品為主的TikTok Shop 小店，生意也一樣開展得如火如荼。

在TikTok Shop中，Sweet Furniture的無扶手椅子單品受到了熱烈的歡迎。這款產(chǎn)品不僅滿足了用戶的日常需求，而且以其舒適性和實用性贏得了廣泛的好評。

在去年10月美國小店銷量榜前10中，Sweet Furniture的店鋪高居榜單第三，還是家具類目排行第一，占據(jù)壟斷地位。

Sweet Furniture是如何做到如此高的排名的？Sweet Furniture在布局TikTok時都有哪些動作？一起來看一下Sweet Furniture在TikTok的成功之路吧！

一、什么樣的椅子？

Sweet Furniture的其核心理念源于創(chuàng)始人在組建自己的團(tuán)隊之前。

在組建團(tuán)隊前，其創(chuàng)始人一直在使用劣質(zhì)的辦公椅，每天長時間的久坐，導(dǎo)致身體受到很大的傷害，因此創(chuàng)立Sweetcrispy，以改善辦公坐姿為第一核心理念。

Sweetcrispy注重創(chuàng)新和探索，希望開發(fā)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，改善人們的工作和生活方式，并緩解他們在工作場所長期面臨的身體健康問題。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，他們不斷追求技術(shù)突破和創(chuàng)新，同時也關(guān)注員工的健康和職業(yè)發(fā)展。他們以此努力營造積極創(chuàng)新的企業(yè)文化，為消費者提供更高的高品質(zhì)。

產(chǎn)品策略上，Sweetcrispy的TikTok Shop店鋪動銷產(chǎn)品數(shù)共28件，平均單價69美元。除了銷量top1的十字交叉椅以外，其余產(chǎn)品也有不錯的銷售額。

Sweet Furniture還設(shè)有自己的官方網(wǎng)站，同時在主流電商平臺，亞馬遜、TikTok上都有開設(shè)店鋪，同步也有在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平臺布局，其主要經(jīng)營場景有辦公、臥室、起居室、廚房等。

二、TikTok全方位營銷

Sweet Furniture的TikTok營銷策略集中在與中腰部和尾部的網(wǎng)紅合作，發(fā)布產(chǎn)品視頻，然后先觀察與網(wǎng)紅合作的視頻的轉(zhuǎn)化率，如果視頻轉(zhuǎn)化效果良好，則會繼續(xù)增加對該視頻的推廣。

視頻通常通過對比常規(guī)有扶手椅子的舒適度限制，突出無扶手椅子在坐姿自由度上的優(yōu)勢，成功吸引了大量用戶的注意和觀看。

圖片來源：TikTok截圖

2023年10月7日，TikTok中的KOL網(wǎng)紅alexandraarosee發(fā)布的一條視頻在平臺上迅速走紅。

圖片來源：TikTok截圖

在視頻中，alexandraarosee通過展示常規(guī)的有扶手椅子的舒適度限制，進(jìn)而展示了無扶手椅子能夠讓各種坐姿更加自由、不受束縛的優(yōu)勢，吸引了大量用戶的關(guān)注和觀看。

此條視頻一經(jīng)發(fā)布便迅速引發(fā)海外網(wǎng)友的關(guān)注，播放量飆升到百萬級，短短幾天內(nèi)就在全平臺走紅。

Sweet Furniture店鋪的銷貨模式主要通過短視頻帶貨，短視頻產(chǎn)出數(shù)量和銷量趨勢一致。Sweet Furniture邀約大量達(dá)人矩陣帶貨營銷，也是小店提升銷量和曝光度的手段。

圖片來源：TikTok截圖

TikTok中的KOL網(wǎng)紅callmebelly這一條視頻，在47秒內(nèi)展示產(chǎn)品的開箱，并且把新椅子和舊椅子進(jìn)行對比，通過口播和操作來表現(xiàn)產(chǎn)品的簡潔外觀、調(diào)節(jié)高度的功能、易購買性和高性價比。該條視頻活動12萬+的播放量，獲贊3600+。

TikTok網(wǎng)紅Shon是一個尾部的小博主，但關(guān)于Sweet Furniture的視頻播放量目前達(dá)600萬+，點贊超17萬+。

圖片來源：TikTok截圖

視頻的內(nèi)容的大致結(jié)構(gòu)是：我在網(wǎng)上看到了款床墊，我看了評論，決定試試看，想用它的原因是我的背有問題，用了對睡眠有很大的幫助。比起其他平臺，在TikTokshop買這類產(chǎn)品是最便宜的。

Shon日常的均播只有200多，但是此條視頻播放量目前達(dá)到了六百多萬。不難看出該視頻是經(jīng)過投流，基于該視頻有一定的帶貨轉(zhuǎn)化率。

在合作的KOL網(wǎng)紅的視頻評論區(qū)中，可以看到許多TikTok用戶對視頻中所展示的Sweet Furniture產(chǎn)品效果感到驚訝，并對達(dá)人所帶貨的無扶手椅子產(chǎn)生了濃厚的興趣。

圖片來源：TikTok截圖

超過一半的評論都表達(dá)了“喜歡這個椅子并想要購買”的意愿。

Sweet Furniture為了吸引新用戶嘗試商品，Sweet Furniture與眾多達(dá)人合作進(jìn)行推廣營銷，成功打消了目標(biāo)用戶對辦公椅舒適度低的疑慮。Sweet Furniture的品牌標(biāo)簽曝光量更是達(dá)到了過億的量級。

圖片來源：TikTok截圖

?，斢^品牌

通過與達(dá)人合作和精準(zhǔn)的市場定位，Sweet Furniture成功地利用TikTok平臺推廣打出了品牌的影響力。

Sweet Furniture通過大批量鋪達(dá)人帶貨，通過達(dá)人帶貨來增加店鋪曝光和銷售額是一個不錯的選擇；同時在其他社交媒體上開設(shè)賬戶，為店鋪引流。

Sweet Furniture展示了通過創(chuàng)新營銷策略和與達(dá)人合作的力量，展示了如何利用平臺特性和海外KOL網(wǎng)紅合作來增加銷量。另一方面，也提醒我們，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值、客戶服務(wù)才是持續(xù)成事的關(guān)鍵。這是一個平衡，也是一種挑戰(zhàn)。

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（來源：HM-Ocean）

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