接下來進入 2024 年 4 月 TikTok Shop 東南亞五國品類、店鋪數據榜單，幫助賣家了解 TikTok Shop 東南亞最新市場現狀，掌握選品趨勢。

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越 南 市 場

品類 GMV 排名 Top10

根據 Echotik 數據顯示，2024 年 4 月，TikTok Shop 越南市場熱銷品類的前三位分別為“護理美容、“女士服裝”、“男士服裝”，合計占比為 48.16%，其中“護理美容”為當月市場主流消費類目，單類目占比達 24%。該品類銷量前三的暢銷熱品有：男女通用身體噴霧、氨基酸保濕洗面奶、腋下美白支撐霜。

從越南市場的銷售額排序變化來看：女裝、男裝、美妝個護是永恒的熱銷品類，幾乎包攬了 TikTok 越南市場每月品類銷售額 TOP3 位置。另外本期運動戶外類目的銷售額增長迅猛，屬于近期發力品類。

數據顯示，“運動戶外”品類新晉入榜，類目占比分別達 3%。

“運動戶外”類目銷售總額合計約 180.51B 越南盾，總銷量達 1.3M 件，品類熱銷品主要有：男士防曬夾克、戶外運動太陽鏡、男女2層防UV防曬衫。

顯然隨著夏日來臨，防曬類產品已成為每個越南人出門的必備的裝備。

在近 30 天里，一款售價 47.5K 越南盾的“男士防曬夾克”銷量最好，商品出貨量達 1.71 萬件。

圖源：Echotik

據了解，這款防曬夾克所采用金剛石面料是一種新型防曬面料，具有良好的透氣性、吸汗性和抗紫外線能力。金剛石面料的防曬效果優于普通面料，可以有效保護皮膚免受紫外線的傷害，因此該款服飾在越南各大平臺都賣得相當不錯。

該品類下，達人帶貨數最多的是一款售價 100.15K 越南盾的“多功能野營手電筒”，商品出貨量 1600 件，達人帶貨數 473 個，帶貨視頻數 624 個。

圖源：Echotik

店鋪 GMV 排名 Top10

本月越南 Top10 小店 GMV 榜單中，“護理與美容”品類小店占比 5 家，“手機數碼”和“時尚配飾”品類小店分別占比 2 家，“箱包”品類小店 1 家上榜。

榜單排名第一的跨境小店 @KY Tech 主營“手機數碼”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達 21.9B 越南盾，銷量 215.2K。

圖源： Echotik

本月 @KY Tech 小店的銷售渠道來源占比為：0.74%為自營賬號帶貨 + 43.53%為達人帶貨 + 55.73%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

同往期相比，該小店通過達人帶貨的銷售渠道來源有所減少，商品卡、直播、自然流量的銷售渠道來源則有所增長。

近 30 天內，店鋪銷量最好的是一款售價 86.92K 越南盾的帶LED數碼顯示的MINI耳機，累計售出 10.53 萬件，單品月 GMV 達 9.17B 越南盾。

新上榜的潛力店鋪是排在第五名的小店 @zeeseabeauty.vn ，主營“護理美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達 3.2B 越南盾，銷量 38.8K。

圖源： Echotik

@zeeseabeauty.vn 小店的銷售渠道來源占比為：2.45%的達人帶貨 + 34.08%為達人帶貨 + 63.47%為商品卡、直播、自然流量。

店鋪內的明星爆品是一款售價 15.9K 越南盾的 持久防水睫毛膏，近 30 天銷量達 1.59 萬件，單品銷售額達 1.21B 越南盾。

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泰 國 市 場

品類 GMV 排名 Top10

根據 Echotik 數據平臺的數據顯示，2024 年 4 月， TikTok Shop 泰國市場熱銷品類的前三位分別為“護理美容”、“女士服裝、“健康”，合計占比為 46%。其中“護理美容”為當月市場主流消費類目，單類目占比達 22.72%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：面膜片、防水眉筆、皮膚滋養防曬霜。

泰國的女性消費購物力占比很大，熱銷品主要包括護理美容、服飾、保健品類上，這些領域的產品受到了消費者的青睞，并且也在市場上取得了不錯的銷售成績。

數據顯示，榜單中“運動戶外”品類新晉入榜，類目占比達 2.62%。

“運動戶外”類目月銷售總額合計約 272.29M 泰銖，總銷量達 1.7M ，品類熱銷品主要是：印花運動衫、防曬防紫外線護臂、運動足球褲。

在近 30 天里，售價25.99 泰銖的“印花運動衫”銷量最好，商品出貨量達 8.36 萬件。

圖源： Echotik

據了解，這款印花運動衫以寬松、舒適、透氣贏得了非常不錯的口碑，產品也擁有一定的防曬功能，滿足這類用戶群體在戶外運動的日常。

此外，達人帶貨數量最多的同樣還是一款其他品牌的印花運動衫，目前共計已有 985 多位達人為其帶過貨，帶貨視頻數 4.6K，商品出貨量 4200 件。

圖源： Echotik

店鋪 GMV 排名 Top10

本月泰國 Top10 小店 GMV 榜單中，“護理與美容”品類小店占比 5 家，“時尚配飾”、“男士服裝”、“家用電器”、“鞋子”和其他品類小店則各有 1 家上榜。

榜單排名第一的跨境小店 @POP MART Thailand Online，主營“其他”類目，主要營銷模式為視頻帶貨，月銷售額達 23.8M 泰銖，銷量 13.1K。

圖源： Echotik

數據顯示，該小店的銷售渠道來源占比為：0.05%為自營賬號帶貨 + 2.70%為達人帶貨 + 97.24%為商品卡、直播、自然流量。

近 30 天內，店鋪銷量最好的一款售價 2.07K 泰銖的玩具人偶，該產品更多以直播帶貨的形式進行銷售，累計售出 3200 件，單品月 GMV 達 6.06M 泰銖。

圖源： Echotik

值得一提的是，樸西跨境小店 @posee_cb 在本月掉落至第二位，月銷售額達 16.38M 泰銖，月銷量達 56.6K。雖然排名下降，但店鋪 GMV 同比往期保持穩中有升態勢。

圖源： Echotik

本月 @posee_cb 小店的銷售渠道來源占比為：4.36%為自營賬號帶貨+ 38.66%為達人帶貨 + 56.99%為商品卡、直播、自然流量。

相比較往期，小店的達人帶貨銷售渠道來源大幅度降低，自運營和直播銷售渠道來源增長明顯。

本月店鋪明星爆品仍是售價 266.99 泰銖的 貓爪拖鞋，產品以視頻帶貨為主，近 30 天銷量達 4.14 萬件，單品銷售額達 11.39M 泰銖。

圖源： Echotik

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菲 律 賓 市 場

品類 GMV 排名 Top10

根據 Echotik 數據顯示，2024 年 4 月， TikTok Shop 菲律賓市場熱銷品類的前三位分別為“護理美容、“女士服裝”、“手機與數碼產品”，合計占比為 43%，其中“護理美容”為當月市場主流消費類目，單類目占比達 20.29%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：男士美白皂、玻尿酸護膚皮膚修復保濕霜、中藥護膚膏。

菲律賓消費者在選擇護膚品時，更偏愛具有美白、保濕和防曬功能的產品。美白防曬產品能有效提亮膚色并保護肌膚免受紫外線傷害，保濕霜和保濕噴霧是他們日常護膚的必備品。

數據顯示，榜單中“家居用品”品類消費力上升，環比排名上升一位，類目占比達 4.39%。

“家居用品”類目銷售總額合計約 456.16M 比索，總銷量達 3.8M，品類熱銷品主要有：廁所強力去污垢清潔劑、環保生活用紙巾、成人浴巾禮盒套裝。

在近 30 天里，一款售價 69.83 比索的“廁所強力去污垢清潔劑”銷量最好，商品出貨量達 5.94 萬件，主要帶貨模式為視頻帶貨。

圖源： Echotik

單品 GMV 最高的商品則是一款售價 1.96K 比索的“ 5 層三角形鋼制儲物架”。數據顯示，這款野營椅近 30 天共出單 8700 件，銷售額達 14.82M 比索，主要帶貨模式為視頻帶貨。

圖源： Echotik

店鋪 GMV 排名 Top10

本月菲律賓 Top10 小店 GMV 榜單中，“護理與美容”品類小店占比 6 家，“手機與數碼”品類小店占比 2 家，“女式服裝”、“時尚配飾”品類小店各一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主營“護理美容”類目，主要營銷模式為視頻帶貨，月銷售額達 42.3M 比索，銷量 244K。

圖源： Echotik

數據顯示，@O.TWO.O Beauty-PH 的銷售渠道來源占比為：4.25%為自營賬號帶貨 + 21.4%為達人帶貨 + 74.71%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

同往期相比，該小店的營銷策略并未出現較大變動，商品卡、直播、自然流量仍是其主要銷售渠道。

近 30 天內，店鋪銷量最好的一款售價 161.63 比索的啞光唇膏，累計售出 5.84 萬件，單品月 GMV 達 10.31M 比索，主要帶貨方式為視頻帶貨。

圖源： Echotik

另外，在本月菲律賓 TOP10 榜單中有 2 家小店新晉入選，分別是排在第八位的“手機電子”類目店鋪 @UNI TECH 以及排在第十位的“時尚配飾”類目店鋪 @MX STUDIO，二者月銷售額分別達 14.7M 比索和 11.8M比索。

@UNI TECH 小店的銷售渠道來源占比為：39.49%達人帶貨 + 60.51%商品卡、直播、自然流量，并為通過自營賬號帶貨。

店鋪內的明星爆品是一款售價 495.58 比索的防水內置麥克風和降噪睡眠耳塞，近 30 天銷量達 3.73 萬件，單品銷售額達 18.29M 比索。

圖源： Echotik

@MX STUDIO 小店的銷售渠道來源占比為：7.14%自營賬號帶貨 + 21.39%達人帶貨 + 71.47%商品卡、直播、自然流量。

店鋪內的明星爆品是一款售價 133.47 比索的防輻射紫外線變色眼鏡，近 30 天銷量達 4.04 萬件，單品銷售額達 5.4M 比索。

圖源： Echotik

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馬 來 西 亞 市 場

品類 GMV 排名 Top10

根據 Echotik 數據顯示，2024 年 4 月， TikTok Shop 馬來西亞市場熱銷品類的前三位分別為“護理美容”、“穆斯林時尚”、“食品飲料”，合計占比為 46.97%，其中“護理美容”為當月市場主流消費類目，單類目占比達 20.77%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：香水身體噴霧、絲絨啞光唇膏、膠原蛋白緊致睡眠面膜。

數據顯示，榜單中“汽車與摩托車”、“運動戶外”品類新晉入榜，類目占比分別達 2.99%、2.94%。

“汽車與摩托車”類目銷售總額合計約 23.10M 令吉，總銷量達 879K ，品類熱銷品主要有：汽車車載香水、儀表板內飾清潔劑、車載手機支架。

在近 30 天里，一款售價 2.41 令吉的“汽車車載香水”銷量最好，商品出貨量達 3.79 萬件，單品銷售額達 91.32K 令吉，主要利用視頻帶貨。

圖源： Echotik

“運動戶外”類目銷售總額合計約 22.71M 令吉，總銷量達 973K ，品類熱銷品主要有：高腰瑜伽褲、成人/兒童運動褲、純棉 T 恤。

該類目中近 30 天的暢銷熱品同樣是一款“高腰瑜伽褲”，該商品售價 12.95 令吉，月出貨量達 7.41 萬件，單品銷售額達 917.63K 令吉。

圖源： Echotik

店鋪 GMV 排名 Top10

本月馬來西亞 Top10 小店 GMV 榜單中，“護理與美容”品類小店占比 4 家，"廚房用品"品類小店占比 2 家，“運動戶外”、“計算機配件”、“手機電子”品類小店各有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主營“護理美容”類目，主要營銷模式為視頻帶貨，月銷售額達 4.08M 令吉，銷量 215.8K。

圖源： Echotik

數據顯示，@O.TWO.O Beauty-PH 的銷售渠道來源占比為：3.04%為自營賬號帶貨 + 22.87%為達人帶貨 + 74.10%為商品卡、直播、自然流量。

近 30 天內，店鋪銷量最好的一款售價 16.40 令吉的啞光口紅，累計售出 1.65 萬件，單品月 GMV 達 221.34K 令吉。

本月新上榜的潛力店鋪是排在第六位的小店 @MEOKY，其同樣主營“廚房用品”類目，月銷售額達 874.28K 令吉，銷量 11.1K。

圖源： Echotik

@MEOKY 店鋪內的明星爆品是一款售價 91.64 令吉的不銹鋼馬克杯，近 30 天銷量達 3500 件，單品銷售額達 305.83K 令吉。

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印 尼 市 場

品類 GMV 排名 Top10

根據 Echotik 數據顯示，2024 年 3 月， TikTok Shop 印尼市場熱銷品類的前三位分別為“護理美容、“穆斯林時尚”、“女士服裝”，合計占比為 49.51%，其中“護理美容”為當月市場主流消費類目，單類目占比達 20.45%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：去角質黑斑精華液、身體晚霜、茶樹草莓抗毛孔祛痘泥棒面膜。

數據顯示，榜單中“日用家居”品類新晉入榜，類目占比分別達 2.67%。

“日用家居”類目銷售總額合計約 133.26B 盧比，總銷量達 2M ，品類熱銷品主要有： 面巾紙套餐、透明折疊鞋盒、大雨衣。

在近 30 天里，一款售價 36.32K 盧比的“面巾紙套餐”銷量最好。目前商品出貨量達 4.95 萬件，單品銷售額約 1.77B 盧比，主要利用直播進行帶貨。

圖源： Echotik

另外，近 30 天單品 GMV 最高的商品是一款售價 115.08K 盧比的4層多用途堆疊架，月銷售額達 2.21 B盧比，同樣利用直播進行帶貨。

圖源： Echotik

店鋪 GMV 排名 Top10

本月印尼 Top10 本土小店 GMV 榜單中，“護理與美容”品類小店占比 7 家，“手機電子”品類小店占比 2 家，“健康”品類小店只有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @Glafidsya Skincare 主營“護理美容”類目，主要營銷模式為視頻帶貨，月銷售額達 114.45B 盧比，銷量 45.6K。

圖源： Echotik

數據顯示，@Glafidsya Skincare 的銷售渠道來源占比為： 1.63%自運營賬號 + 9.89%為達人帶貨 + 88.48%為商品卡、直播、自然流量。

近 30 天內，店鋪銷量最好的一款售價 3.36M 盧比的美白提色霜，累計售出 7200 件，單品月 GMV 達 24.29B 盧比，主要利用直播帶貨。

圖源： Echotik

本月新上榜的潛力店鋪是排在第三的小店 @APPLESOLUTION STORE ，主營“手機電子”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達 42.45B 盧比，銷量 3800 件。

圖源： Echotik

@APPLESOLUTION STORE 店鋪內的明星爆品是一款售價 14.04M 盧比的Apple iPhone 智能手機，近 30 天銷量達 1100 件，單品銷售額達 11.41 盧比。

圖源： Echotik

(封面/圖蟲創意)

（來源：跨境愛T哥）