隨著亞馬遜、速賣通等電商平臺的賣家群體越來越大，站內的蛋糕就那么大，隨著分蛋糕的人增加，能拿到手的蛋糕肯定就越來越少，因此不少人開始尋找站外推廣的方法。

那站外推廣到底有什么用？是不是所有產品都適合進行站外推廣呢？今天就來跟大家好好講講。

1.什么是站外推廣？

簡單理解，站外指的就是亞馬遜、速賣通、美客多等電商平臺之外的渠道，包括但不限于B2B網站、各大搜索引擎、各大行業BBS，各大交互式空間，推廣指的就是在社交媒體、搜索引擎、行業論壇、電子郵件營銷、視頻營銷等平臺進行推廣。

站外推廣的形式多樣，例如在社交媒體平臺上創建群組、參與折扣網站的活動、或者與網絡紅人合作進行產品推廣，都屬于站外推廣的渠道形式。

站外推廣的目的有別于站內的一系列的引流動作，他的主要目的是給亞馬遜店鋪引流提升排名，最終促進訂單轉化。

2.站外推廣有什么用？

2.1 擴充獲客渠道

在站內能獲取的客流量就那么多，還要分流到同類型的其他商家那邊去，自然需要通過站外推廣的方式獲取更大的客流。

2.2 提高排名和銷量

通過站外推廣，短時間內可以獲得大量訂單，再結合站外出單，店鋪的BSR排名自然就會上去。提升了BSR排名對于另外的關鍵詞排名等都有幫助，如果關鍵詞排名上去了，店鋪再去進行廣告投放，將會獲得更好的數據。

2.3 清理庫存

倉庫堆積太多庫存的時候可以選擇進行站外推廣，因為沒有哪個賣家可以保證自己的商品是百分百熱賣的，一旦積壓過多庫存對于成本來說是一筆不小的開銷。可以通過deal站發帖或者社群形式將冗余的庫存清倉。

2.4 提升品牌知名度

有的品牌可能剛成立并不為人所知，單純地在站內推廣其實效果欠佳，可能長時間都無法得到有效的曝光。如果適當進行站外推廣，用折扣的形式吸引消費者點進鏈接跳轉到商店，可以在一定程度上提升品牌的知名度。

2.5 淡季助推

像黑五這種消費旺季的時候可能不用怎么推廣都有源源不斷的客流，但到了淡季店鋪客流減少，這時就需要進行站外推廣助推店鋪“走出去”，讓更多消費者通過不同渠道看到你的商品，穩住銷量和排名。

2.6 稀釋投訴率

有的商家會遇到投訴過多或者退貨率高的困擾，這類問題出現的多了就會影響店鋪的的排名等等，這時商家可以做一波站外推廣，把銷量提高，可以有效地稀釋店鋪的投訴率。

3.是否所有產品都適合做站外推廣？

看了以上關于站外推廣的好處之后，可能有的跨境賣家會想到，剛好我的商品賣不出去，那我也搞一下站外推廣，降低點價格沖一沖銷量，但要注意的是，并不是所有商品都適合做站外推廣哦！

3.1 適合做站外推廣的產品

①電子產品

電子產品擁有廣泛的受眾和市場，且電子產品大多價格較高，但電子發燒友數量又大，這時如果電子產品在deal站或者論壇社媒上以折扣形式進行推廣，一定會大大提高銷量。

②日用消耗品

日用消耗品是每家每戶的必需品，擁有非常廣泛的市場需求和較高的消費頻率，商家可以選擇通過一些消費類app或者電商平臺投放廣告，或者是與紅人合作增加曝光，提升銷量。

③旅游產品

旅游產品指的是旅游服務，隨著經濟水平提高，外出旅游已經成了很多人節假日的首選，因此旅游服務應運而生。對于旅游服務的站外推廣可以通過在旅游網站或搜索引擎上投放廣告，還可以通過與旅行博主或攝影博主合作，進行旅游產品的推廣。

④服裝美妝類

女性在消費大軍中占據主力，外國人偏愛的假睫毛、眼影盤等化妝品都是熱門的出海商品，款式多樣的服裝及周邊，都一直是消費榜單上的佼佼者。與時尚達人合作、通過deal站發帖都是見效較快的推廣方式。

⑤玩具類

玩具擺件此類商品也是電商平臺上熱賣的產品，但也因為熱賣有時會導致商家囤貨過多，這時也需要進行一定的站外推廣進行促銷，可以起到比較好的效果。

3.2 不適合做站外推廣的產品

①高客單價的商品

可以設身處地地想一下，一件幾十塊錢的商品我們可以眼都不眨地買下，但如果是幾百美金幾千美金的商品呢？即便折扣后也是高價的商品市場需求是很少的，因此此類商品就算做了站外推廣也意義不大。

②冷門的產品

比如極為冷門的金屬配件、專業的電子數碼零件等，普通人根本不需要用到，即便是站內賣得最好的店鋪也只能賣出幾十單的那種商品，就算做了站外推廣也照樣無人問津。

③站外泛濫的產品

此類產品是否適合做站外推廣其實看商家自己意愿，站外泛濫說明做站外推廣是可以起到一定作用的，不然也不會有那么多商家會將產品做站外。但利弊共存，如果同樣一件商品在站外已經泛濫，除非你能保證你的商品有絕對的價格優勢，否則即使做了站外推廣也不一定起效。

④成人用品

有一些平臺對于成人用品的描述和圖片等有限制，例如Facebook，它是不允許用戶描述成人用品的使用方法或發布相關圖像的，一經發現就會被封禁。

⑤槍支彈藥、涉毒產品

平臺基本都只支持正面的產品進行推廣，盡管在某些國家槍支合法，但因整體的法律規定各不相同，許多平臺都是禁止相關產品進行推廣的。毒品的話就更不用說了，無論在哪個國家都不允許光明正大地售賣毒品。

4.站外推廣注意事項

4.1 明確推廣的目標和定位

進行站外推廣之前，商家需要先想明白自己進行推廣的目的是提升產品銷量，還是為了開發新客戶？明確推廣的目標才能更好地制定推廣計劃。同時商家還應該對自己的產品有一個準確的定位，了解產品的競爭優勢，以便在推廣中突出產品優勢。

4.2 選擇合適的推廣渠道

站外推廣的渠道有很多，例如deal站、Facebook社群、論壇、社交媒體、博客等等，商家需要根據自身產品的特點尋找合適的推廣渠道，才能獲得最優效果。

4.3 充足的資金投入

一旦選擇了走站外推廣這條路，作為賣家就不能舍不得花錢。站外買家基本都是為了那些折扣價而來，因此你的商品必須有一個吸引人的低價，舍不得孩子套不著狼，把商品的價格設一個50%以上的折扣價，即使前期虧點也能換來大量訂單，長遠來看還是值得的。

4.4 注重推廣的內容

站外推廣想獲得好的效果，前提是有一個好的商品和優質的推廣內容。在不同的平臺上發布推廣內容的時候要注意每個平臺的規則不同，要確保內容是合規的還要能吸引消費者的注意力。

（來源：亞哥說跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?