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2024-05-15 17:41
上個季度剛剛過去，很多賣家都準備依托TEMU半托管的模式，開始上架汽配類產品。汽配產品究竟有著怎樣的魔力呢？汽配類產品在各大平臺上屬于客單價中等偏上的優質類目，而且汽配類產品的銷售增幅明顯快于平臺整體的增長。2024年一季度，汽配品類的銷售增幅是平臺整體增幅的2.6倍多。
銷售增長與海外倉發展
不只是整體銷售在增加，2023年下半年開始，汽配品類海外倉的銷售呈現出爆發式增長。2023年下半年，汽配品類的海外倉銷售同比2022年下半年增幅，是平臺整體海外倉平均增幅的1.5倍還要多。客單價高、銷售增長迅速、海外倉前景廣闊，使得汽配類產品成為大賣們重點開發的對象。
轉化效果好、退款率低的品類
在汽配類產品中，一些品類轉化效果好、退款率低。例如，電動工具、運動手套、汽車診斷工具、空氣壓縮機等產品的曝光效果較好，每1000次曝光可以帶來高于平均值的銷售。汽車裝飾、汽車工具、車燈、運動手套等產品的退款率低于平均值。對于這些產品，商戶在開發時需要注意控制產品和物流導致的退款，降低退款率以創造更高的價值。
潛力品類推薦
通過對比轉化效果和退款率，小助理整理出了一些轉化效果高于品類平均水平且退款率低于品類平均水平的產品：
零部件、汽車坐墊套、摩托車零部件、
汽車、卡車配件：其中熱銷品類：車蓋、晴雨擋、大燈霧燈尾燈、中網、及所有美國市場汽配的替換件。
市場競爭與發展趨勢
汽配類產品正成為越來越多商戶的新寵。2024年一季度汽配類產品的在售產品數量、新上架產品數量呈現高相關性：銷售前景較好的產品面臨更多的新產品競爭。例如，車大燈、保險杠、車中網等產品擁有不錯的出單比例，但也面臨較多的新產品競爭。跨境賣家在開展此類產品的銷售時，一般需要投入更多的流量運營以保持競爭優勢。通過VioFitment給你的汽配產品設置適配性數據，通過自然流量帶來銷量。VioFitmewnt汽配產品的一部分！！
發展汽配產品的重點：海外倉
很多商戶在汽配產品上會重點發展海外倉，因為很多汽配類產品價值較高、體積較大，或者產品本身帶電或敏感，海外倉成為汽配類產品最好的物流選項之一。從2023年下半年開始，汽配類產品的海外倉銷售進入快速發展時期。2024年一季度，汽配類產品的海外倉銷售同比2023年一季度，在銷售增幅上比平臺整體的海外倉增幅高出近一倍。預計在2024年，汽配類產品的海外倉現貨銷售將繼續保持良好勢頭。
結語
汽配產品正迎來2024年發展的提速期。做好選品管理、流量運營、物流管理，降低退款率，就更有可能實現更大的銷售。依靠一站式跨境分銷平臺，輕松做跨境。除了汽配類產品，你還準備重點發展哪些品類的產品呢？歡迎留言告訴小助理。
（來源：VIOMALL跨境分銷平臺）
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