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2024-05-15 17:11
01亞馬遜大麥玩轉TikTok
TKFFF獲悉，自10年前入駐亞馬遜平臺以來，來自廈門的瑜伽褲賽道領軍者Baleaf便長期穩居亞馬遜Best Seller榜首。
以Baleaf的一款短款女士瑜伽褲為例，自上架以來，該產品已積累了超過9萬條評價，成功躋身亞馬遜細分類目Best Seller榜前十。
尤其在夏季，部分單品月銷量更是超過了4萬件，顯示出其強大的市場號召力。
饒是在亞馬遜平臺上成就頗深，但為了不錯失TikTok全球15億用戶，以及美國1.7億用戶的流量，Baleaf很早就開始擁抱TikTok了。
與其它出海品牌一樣，Baleaf憑借著差異化的產品策略，在運動紅海賽道殺出了一條血路。除了差異化產品策略，Baleaf還懂得使用年輕人最喜歡的TikTok進行借勢營銷，在消費者心中樹立了一個性價比高，且有趣、獨特、可持續的運動品牌形象。
圖片來源：亞馬遜截圖
經常看到Baleaf與紅人在TikTok一起發起的挑戰標簽，在宣傳品牌的同時，加強用戶心智，培養品牌的受眾粘性。
紅人營銷+UGC營銷實現了1+1＞2的營銷效果，使得Baleaf快速解鎖了年輕一代的消費場景，突破了原有的受眾圈層。
TikTok Shop于2023年9月正式上線美國，上線初期便吸引了超過20萬賣家入駐。
但自那之后，TikTok沒有提供任何最新數據，說明目前該平臺在美國有多少賣家，也沒有提供他們在該平臺上銷售數量的最新數據。
根據亞馬遜數據情報提供商Jungle Scout的研究發現，20%的亞馬遜賣家、品牌和企業計劃今年將業務擴展到TikTok Shop。
據報道，TikTok官方宣布2024年要將美國電商業務規模擴大10倍，達到175億美元。巨大的增量讓眾多亞馬遜賣家看到了商機，業內資深人士甚至直言，所有的亞馬遜爆款都值得在TikTok上重新做一遍，在TikTok平臺也會再火一次，也可以取得不錯的銷量成績。
前段時間，商業研究公司牛津經濟研究院發布的一份關于TikTok對美國中小企業部門影響的報告估計，該平臺上的用戶（通過廣告或僅通過帳戶進行營銷）為使用該平臺的美國700萬家中小企業帶來了147億美元的收入。
根據TKFFF觀察，過去幾個月，越來越多的亞馬遜賣家開始涌入TikTok，通過 TikTok Shop售賣服裝、化妝品、電子產品和其它各種產品。
他們不僅把精力和資源集中在這個平臺上，而且一些賣家已經開始取得了顯著的成果。還有一些賣家雖然默默耕耘，但他們的短期收入已經超過了其在亞馬遜平臺的收益。據這些賣家反饋，他們已經開始向身邊的跨境賣家推薦TikTok這個潛力巨大的平臺，并鼓勵他們一同加入TikTok Shop，共同發掘這座“金礦”。
一位亞馬遜賣家分享道，他投身TikTok已有半年多，如今也取得了不錯的成績，一個月的收入幾乎接近去年在亞馬遜一年的收益。盡管這只是個別案例，但不可否認的是，越來越多的亞馬遜賣家正深刻感受到TikTok帶來的巨大流量，并從中獲得了可觀的回報。
目前，美區TikTok Shop正迅速崛起，勢頭強勁。第三方數據顯示，月銷售額達到500萬美元的TikTok Shop已如雨后春筍般涌現，這一趨勢極大地鼓舞了賣家們的信心，期望能在TikTok平臺上取得出色的業績，開創屬于自己的成功故事。
此外，國內的紅人也想要入局TikTok，抖音達人“瘋狂小楊哥”在直播中表示想要掙外國人的錢，已入駐TikTok并開始布局跨境電商，現已搭建起多個IP矩陣號。羅永浩也袒露過自己要進軍TikTok，2022年11月，抖音網紅主播羅永浩創立的直播電商機構交個朋友，不僅在海外帶貨、還布局了海外電商培訓業務。
隨著布局TikTok的人越來越多，這也使得TikTok的熱度越來越高，盡管2024年美區TikTok將會迎來動蕩，但TikTok全球流量和電商增長的大勢是無法阻擋的。
文章來源：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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