外貿(mào)B2B營銷是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交媒體平臺進行跨國貿(mào)易的活動的營銷。在進行外貿(mào)企業(yè)對企業(yè)營銷定位時，我們需要從多個維度全面認識市場和客戶。這種綜合性的認識可以幫助企業(yè)了解市場的需求和競爭格局，從而制定有效的營銷策略。這里的5個維度展開討論，以幫助企業(yè)在外貿(mào)B2B營銷中取得更好的效果。

一、國際市場情況分析：

了解目標市場的規(guī)模和增長潛力是企業(yè)進行營銷定位的基礎(chǔ)。通過研究市場數(shù)據(jù)和趨勢，分析目標市場的體量和發(fā)展趨勢，可以幫助確定市場的規(guī)模是否足夠大，以及是否具有良好的增長潛力。

以精密機械行業(yè)為例：如德國、日本、美國等在技術(shù)、質(zhì)量和品牌方面領(lǐng)先，由于具有優(yōu)勢，他們的企業(yè)在國際市場上獲得了重要的市場貢獻。新興經(jīng)濟體如中國、韓國、印度等行業(yè)也同樣發(fā)展迅猛。

二、領(lǐng)英分析：

目前不難看出LinkedIn領(lǐng)英上精密機械的主要人群集中在、美國以及亞太地區(qū)。這些地區(qū)是全球精密機械行業(yè)的主要市場，并擁有主流專業(yè)人士和企業(yè)涉足該領(lǐng)域。

三、社媒活躍度分析：

如何分析某個行業(yè)在LinkedIn上的人群活躍度？可以通過LinkedIn高級銷售賬戶來進行調(diào)研，方法包括：

1.關(guān)鍵詞活躍度分析

行業(yè)大詞+產(chǎn)品關(guān)鍵詞：觀察結(jié)果搜索中相關(guān)個人資料的數(shù)量和質(zhì)量。

圖片來源：領(lǐng)英官網(wǎng)

2.行業(yè)內(nèi)公司活躍度分析

查看該行業(yè)內(nèi)代表公司的領(lǐng)英頁面，了解員工數(shù)量、員工活躍度，以及公司發(fā)布的內(nèi)容和互動情況。

3.參與群體調(diào)查

可以選擇一些以及代表性的個人或公司，深入了解其在行業(yè)上的活躍程度、涉及行業(yè)話題的討論質(zhì)量。

4.內(nèi)容互動頻率分析

觀察該行業(yè)內(nèi)的個人和企業(yè)在領(lǐng)英上發(fā)布的內(nèi)容，包括文章、動態(tài)、評論等，分析互動情況和內(nèi)容質(zhì)量。關(guān)注內(nèi)容的受眾群體、轉(zhuǎn)發(fā)和點贊數(shù)量，以及評論的深度和廣度。通過分析這些數(shù)據(jù)，可以了解行業(yè)內(nèi)部領(lǐng)英平臺上的熱門話題和討論焦點，從而吸引出人群活躍度的整體圖景。

四、目標客戶畫像

深入了解目標市場的客戶特征可以幫助更好地進行定位。通過分析目標客戶的行業(yè)、公司規(guī)模、產(chǎn)品需求等方面的特征，可以確定定位目標客戶群體，并了解他們的需求和偏好，從而有餐廳實地開展營銷活動。

通過在LinkedIn領(lǐng)英上的賬號找到目標客戶，分析總結(jié)其特征可以將客戶形成群體畫像，同樣以精密機械為例：

圖片來源：Bella說海外社媒原創(chuàng)

五、同行業(yè)及競爭對手

了解目標市場的競爭環(huán)境和競爭對手是制定營銷定位策略的重要前提。

通過分析競爭對手的產(chǎn)品特點、社媒賬號、營銷風格等方面的信息，可以幫助找到自己的差異化優(yōu)勢，并制定相應(yīng)的市場定位和領(lǐng)英營銷策略。

不要忘記查看競爭對手其主頁，尤其是其內(nèi)容發(fā)布的類型，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆！

六、社媒運營的診斷和升級

市場和客戶并不是一成不變的存在，作為不斷變化的社交媒體，需要你不斷學習。

1.主頁信息是否完善，自己的工作經(jīng)驗是否更新？

2.關(guān)于板塊等板塊及時添加相關(guān)信息，建立真實可靠的信息。

3.主頁內(nèi)容更新頻率是否達到高，在行業(yè)內(nèi)的活躍度如何？

4.個人真實性活動與行業(yè)內(nèi)容交叉發(fā)布了嗎？內(nèi)容豐富維度是否足夠？

5.多種形式的內(nèi)容使主頁內(nèi)容具有一定性和觀賞性，要保持足夠的吸引力。

我們后續(xù)的文章中還有更多外貿(mào)B2B企業(yè)干貨，想要了解當前的LinkedIn功能、最新的行業(yè)趨勢，請持續(xù)關(guān)注吧！

（來源：Bella說海外社媒）

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