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2024-05-15 17:05
隨著全球養寵規模的持續擴大，寵物賽道已經發展成為大熱行業！對于鏟屎官們來說，小貓咪很可愛，但是鏟屎卻不那么“香”！
在寵物經濟之下，與寵物相關的各類產品和服務備受海內外消費者青睞，隨著95后逐漸成為消費主力，95后養寵人群增加，對智能寵物用品接受度高，還具備超強的購買力。因此也吸引了眾多投資方的目光。
如今AI如火如荼的大背景下，有那么一個出海寵物品牌已經著手讓貓咪過上了“AI生活”！讓智能在“吃，喝，住，行，清潔，玩”覆蓋到寵物生活所有場景，用科技包攬貓咪的方方面面，它就是出海寵物品牌——PETKIT小佩。
PETKIT的產品遠銷全球40多個國家和地區，并覆蓋超過500萬個寵物家庭用戶，年銷售額已突破10億元人民幣，并實現盈利。成為中國寵物品牌出海的第一梯隊。
PETKIT是如何在海外通過獨立站等平臺賣爆寵物智能用品的？PETKIT都布局實行了哪些策略？跟海瑪一起來探索一下PETKIT的出海之路吧！
講起PETKIT，這還得從PETKIT的兩位創始人說起。PETKIT由雙胞胎兄弟郭維學（CEO）和郭維科（COO）在2013年共同創立，在創立PETKIT之前，兩兄弟曾在聯發科和唯樂通訊等高新技術企業從事芯片和軟件設計工作，因此也積累了豐富的技術和互聯網行業經驗。
基于行業經驗和創業利好的大環境下，郭維學和郭維科作為養寵人，他們認識到很多寵物和養寵人的需求尚未得到充分關注，并且在當時人們對可穿戴技術的追捧成為一種現象，既然用技術能夠為人類創造了更好的生活體驗，那么也可以為寵物帶來福音。
因此并決定將智能硬件切入寵物行業運用于寵物領域，創立PETKIT，以技術創新和用戶體驗為核心，重新定義寵物生活方式和養育體驗。
在PETKIT成立的前兩年，重點積極塑造品牌理念，注重科技寵物生活。他們將關注細節和承擔責任作為核心價值觀，并通過每一個環節來推動社會進步和人寵和諧。
在這個過程中，PETKIT深入研究寵物生活的方方面面，將科技融入寵物生活，在產品設計和服務中。還推出了PETKIT Help項目，幫助殘疾狗狗和退休導盲犬更加舒適地生活。
PETKIT從智能硬件切入寵物行業，擁有自主研發、設計、服務、醫療團隊，產品集用品、食品、服務、醫療一體化。PETKIT在2017年開始品牌出海，將全球化作為主要發展方向，特別關注美國、歐洲等市場，2018年完成獨系列產品覆蓋寵物多場景生活。
當前，PETKIT覆蓋寵物“吃、喝、住、行、清潔、玩”的六大產品線，PETKIT逐步擴展到智能監控、飲水機、喂食器、貓砂盆等產品，完成了寵物智能品類的布局。
PETKIT的智能產品從寵物智能穿戴設備起步，隨后推出了“喂食器、飲水機、自動貓砂盆”智能三件套作為核心產品，以滿足養寵家庭的基本需求。
其中自動貓砂盆內置 PURA AIR智能噴霧， 內含凈化液，每次都能有效去除異味。PURA MAX通過在每次使用后自動噴灑和凈化貓砂盆來去除殘留的氣味。
同時內置多個高精度傳感器，由 紅外傳感器、 重量傳感器、 遠程警報、 事故保護系統和智能檢測組成 ，當寵物靠近或檢測到體重變化時，PURA MAX會自動暫停。
PETKIT還推出了APP，方便實時追蹤寵物健康，讓主人更放心，可以從中跟蹤貓咪的體重、使用時間、使用持續時間和貓砂容量。可以隨時了解貓咪的健康狀況。
借助移動互聯網、傳感器技術、云計算和大數據的重大發展，PETKIT幾乎每年都在更新迭代新產品，以改善寵物主人的管理能力和寵物的使用體驗。這種持續創新的努力使得PETKIT在智能寵物用品市場保持了競爭優勢。
PETKIT以技術創新、用戶體驗和全球化發展為核心，致力于為寵物主人提供智能化、便捷化和高品質的寵物生活用品和服務。
智能寵物用品出海，同樣也離不開實際落地的“本地化”，PETKIT也不例外！
隨著社媒時代的到來，當TikTok將短視頻風暴帶到海外后，出海品牌在海外的推廣布局也將短視頻平臺視為一大陣地，PETKIT意識到海外社媒營銷對品牌的重要性，自建社媒渠道，TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流社交媒體上均有布局。
PETKIT在TikTok上面的布局較晚，發布的內容以產品為主，還布局了一些不同國家的本地號用于直播。
圖片來源：TikTok截圖
其品牌Tag #petkit的中有4000+個相關視頻，除了官方賬號與合作的KOL視頻以外，還有熱愛PETKIT的用戶自發性的發布了品牌產品的開箱視頻，引發了視頻觀看者的關注，有些開箱視頻播放量甚至突破百萬，這也證明了用戶對PETKIT產品的喜愛。
圖片來源：TikTok截圖
在TikTok中搜索也可以發現，PETKIT在TikTok上覆蓋了多種量級的寵物類KOL網紅，從幾千到千萬級，通過不同緯度的紅人盡可能觸達更多的潛在和目標用戶群體。
圖片來源：TikTok截圖
在YouTube上，PETKIT發布的視頻內容主要是產品的實際使用場景和新品發布講解。
圖片來源：YouTube截圖
此外，PETKIT對Youtube上的KOL網紅營銷上也有不少的投入，與寵物博主、測評博主合作，從開箱、測評和使用指南等各個角度分享產品使用體驗。
PETKIT在Instagram平臺的粉絲量最多，收獲有15.3萬訂閱。發布內容主要是產品的宣傳圖片與活動，同時還伴有以寵物主視角的日常生活，將產品融于生活的同時弱化了產品本身，拉近品牌與用戶的心理距離。
圖片來源：Instagram截圖
同時，PETKIT還運營了品牌Tag#petkit，如今該品牌話題下已有3.2萬篇帖子，其中積累了大量KOL網紅與用戶自發分享的UGC內容。
PETKIT的成功取決于其善于發現用戶想要的，站在用戶的角度，并結合智能技術，讓養寵更加輕松放心，去考慮每一個寵物主人真正所想所需要的。通過產品來改變寵物主的養寵方式，讓養寵更科學和高效，同時還跟進時代的步伐，積極布局海外社媒渠道，通過海外網紅來擴大品牌聲量。這每個出海品牌所需要學習和思考的。
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（來源：HM-Ocean）
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