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2024-05-14 18:16
TikTok商品定價影響因素有哪些？
1. 成本因素
產品成本：產品成本是定價的基礎，包括貨物成本、包材成本、運費（國內&國際）等。在定價時，需要確保售價能夠覆蓋這些成本，并且還能獲得一定的利潤。
跨境物流成本：TikTok平臺會自動將跨境物流成本加入到商品售價中，因此賣家需要將這部分成本計入到定價策略中。
2. 市場競爭因素
市場競爭定價策略：在TikTok小店中，存在眾多賣家競爭相同或相似產品的情況。因此，了解市場上類似商品的定價范圍是很重要的。賣家可以通過市場研究和競爭分析來確定自己的定價策略。
目標市場：針對不同的目標市場，需要采取不同的定價策略。例如，如果目標市場是價格敏感型市場，需要適當降低價格以吸引更多的顧客；如果目標市場是高端市場，則可以采取高價策略。
3. 定價策略靈活性
定價靈活性與動態調整：定價并不是一次性決定的，賣家應保持定價的靈活性。隨著市場和競爭環境的變化，賣家可能需要根據實際情況進行定價的動態調整。
4. 顧客因素
顧客心理價位：賣家需要了解當地顧客對于這類商品的心理價位。如果是買家買東西，一定會考慮是否劃不劃算，因為TikTok買家需要自己承擔運費，顧客最終支付的價格，往往會偏高。
5. 平臺規則和費用
平臺傭金：TikTok平臺會抽取5%的傭金，因此賣家在定價時需要將這一傭金考慮進去，并將其傳遞給買家。
稅費：還需要考慮Sales VAT（Value Added Tax）增值稅，即銷售增值稅，這是對服務和銷售收取的流轉稅。不同商品和服務會適用不同稅率。
以上就是TikTok商品定價的主要影響因素。在實際操作中，賣家需要綜合考慮這些因素，并根據市場狀況和自身經營情況進行靈活調整，以制定出合理的定價策略。
TikTok商品定價公式
跨境運費(含稅)=跨境運費×VAT。
本地展示價=(稅前價+跨境運費)×(1+VAT)。
買家實付金額=產品的成本價+物流運費的價格-限時活動的價格
企業增值稅=買家實付金額×增值稅稅點。
平臺傭金=(買家實付金額-企業增值稅)×平臺傭金率。
達人傭金=達人傭金率×(買家實付金額-跨境運費(含稅)-本地運費)×(1-增值稅稅點)
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封面/圖蟲創意
（來源：跨境小師妹）
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