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2024-05-14 17:08
亞馬遜平臺活動分為哪兩類
亞馬遜平臺活動主要分為兩大類：促銷活動和營銷活動。
1、 促銷活動：這類活動主要是通過降價、打折、滿減等方式，吸引消費者購買商品。
2、 營銷活動：這類活動主要是通過創意和策劃，提高品牌知名度和影響力，從而吸引消費者關注和購買。
亞馬遜廣告優化日常包含哪些內容
1、數據觀察
在新品推廣初期，CPC廣告架構搭建可以參考常規的3組架構，包括自動廣告，B+手動、精準手動。定向、品牌、展示廣告等可根據自己的需求做增減。
其中，“自動廣告”的4個匹配類型可以進行適當的拆分，比如“緊密”和“寬泛”安排在組1，“同類”和“關聯”安排在組2，或是只開啟“緊密”和“寬泛”，后兩個用分類定向替代，各位賣家可以靈活運用。
“B+手動"可以根據ZonGURU的核心詞，按強相關到弱相關的順序，分批次設置B+關鍵詞，我強調過B+是精準放量，所以適當上調競價，激進點的可以選擇“動態競價提高和降低”，保守點的可以選擇“動態競價——僅降低”。
“精準手動"參考ZonGURU等軟件的長尾詞，圍繞核心詞推排名，動態默認“動態競價——僅降低”。
別忘記“否詞”，前期以精準否為主，且不可操之過急。
總體上，要保持每日的數據觀察，包括目標詞的曝光量、點擊量、CPC及轉化量等。賣家可以對廣告組進行有把握的單點微調。如有調整，務必記錄好調整內容。
2、復盤周期
針對廣告的調整，尤其是新品，我們會給予至少2周的數據觀察時間。當然因為有B+的精準放量，在預算充足的情況下，1周的數據也可以看出“端倪”。整體的思路遵循增曝光、提點擊、降成本(提轉化)。
（1）自動廣告
觀察搜索詞的相關性匹配，有的賣家一開始，跑的自動廣告都是ASIN，出現這種類似的問題，在沒有設定否詞的前提下，說明本身的Listing及出價在亞馬遜SERP中沒有競爭力，再次優化Listng利用“展示調價”使流量向搜索頁傾斜，如果廣告正常跑詞了，從轉化量、點擊量、曝光量來篩選搜索詞，在輔以ACoS指標進行競價及否詞的相關調整。
（2）手動廣告
篩選B+手動跑出的長尾詞，分批次地調整到自動廣告中做否詞，其中，轉化穩定的詞則添加到精準手動。再結合“否詞”的標準，控制CPC的成本。
（3）廣告否詞
“否詞”降成本的效果特別明顯，所以我一再強調要謹慎操作。除了提到的“否詞”的標準，還需要注意的是相關性，比如關鍵詞有出單，但表現不穩定的話就不要輕易做否詞。出單的詞基本上都是強相關的，針對此類關鍵詞要做的是微調而不是直接否定。
3、指標參考
廣告ACoS的下降主要取決于CPC廣告的轉化，轉化率好的詞是我們長期關注的重點，而轉化率又受到曝光量、點擊量的影響。
在亞馬遜平臺，目標關鍵詞的曝光量普遍高于Google，比如同一個關鍵詞在Google有200次的曝光量就可以進入賣家的視野，但在亞馬遜平臺起碼要500～1000的曝光量。點擊率般為0.5%~1%算是比較好的數值了。 而轉化率則因人而異，一般為8%~10%就是很好了。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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