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2024-05-14 16:38
亞馬遜選品的重要性無法被低估，它直接關系到咱們在亞馬遜平臺上的銷售業績和推廣策略的制定。一般來說，好的產品直接決定后期的推廣難度，本文將詳細介紹亞馬遜選品操作的步驟以及如何使用選品工具進行實操。希望通過這些方法，大家都能找到自己滿意的產品。
首先，選品的最基本的幾個原則：
1 利潤優先，重量小，客單價不能太低
2 不易被壓碎，破損
3 產品生命周期處于上升期
4 避免侵權
6 避開市場壟斷品類
7 不是危險品
選品第一步：
1. 市場調研
市場調研是選品過程中的第一步。沒有辦法繞開，不管是工廠還是貿易商，通過深入了解市場需求和趨勢，你可以找到有潛力的產品類別和領域，為后續的選品工作奠定基礎。以下是市場調研的主要內容：
產品類目分析： 通過亞馬遜平臺上的銷售排名、熱門搜索關鍵詞等數據，了解不同產品種類的受歡迎程度和競爭激烈程度。
圖片來源：亞馬遜賣家中心
工具：亞馬遜后臺的選品指南針功能：
https://sellercentral.amazon.com/selection/category-insights
圖片來源：亞馬遜賣家中心
目標站點確定：
對于新手賣家來說，美國市場是比較容易上手的站點。
后臺輸入類目節點關鍵詞即可查看該類目的一些基本數據：
圖片來源：亞馬遜賣家中心
圖片來源：亞馬遜賣家中心
趨勢分析： 利用后臺的選品指南針功能關注行業動態和消費者偏好變化，發現潛力產品和趨勢，以抓住市場機會。
圖片來源：亞馬遜賣家中心
或者利用賣家精靈的選品功能查看銷售趨勢
以下是鞋架的銷量趨勢，總體是在上升的，
圖片來源：賣家精靈
大家也可以通過谷歌趨勢Google Trends查看該產品的近五年搜索變化曲線，觀察曲線變化，盡可能選擇上行曲線的產品。如果搜索已經呈現逐年下降趨勢，這類產品很有可能市場已經在走下坡路，這個時候再選擇入局結果可能不太友好。
圖片來源：亞馬遜賣家中心
2. 篩選產品
在市場調研的基礎上，開始篩選符合你目標客戶需求、有足夠銷售潛力的產品。以下是篩選產品的一些關鍵因素：
銷售潛力： 選擇銷售量穩定、有一定增長空間的產品。趨勢上一定是平穩或者是上升趨勢的
競爭分析： 分析類目的壟斷情況，新賣家進入數量，還有對標對手的產品組合、定價策略、品牌聲譽等信息，了解市場上的競爭情況，為后期產品定價和營銷策略提供參考。
工具：sorftime
sorftime
圖片來源：sorftime
圖片來源：sorftime
大家看到不同的類目，壟斷情況完全不一樣對吧。如果沒有十足的把握，建議不要進入壟斷性太強的類目。
也可以利用后臺的ASIN數量和新ASIN數量來判斷類目的競爭度。
圖片來源：亞馬遜賣家中心
圖片來源：亞馬遜賣家中心
這兩個截圖是窗簾和置物架的競爭程度分析。大家可以根據自己的類目去分析一下競爭度。
https://sellercentral.amazon.com/selection/category-insights
一般判斷競爭程度，從以下幾個維度：
圖片來源：魚粉是個小人物
賣點和痛點調查：
圖片來源：亞馬遜賣家中心
購買因素分析：
圖片來源：亞馬遜賣家中心
圖片來源：亞馬遜賣家中心
退貨原因分析，明確知道市面買家對于此類產品的不滿意點，看看是否可以改進。
圖片來源：亞馬遜賣家中心
3. 選擇供應商
選擇可靠的供應商或制造商合作至關重要。在挑選合適的供應商時，得保證他們靠譜。你要查一下他們的資質，產品質量啥的，這些信息一般在阿里巴巴、Global Sources這些平臺上都能搜到。
然后，別忘了要測試樣品。你可以先定一些樣品，看看質量行不行，是不是符合你的標準。最好能跟幾個供應商比較一下，選出最合適的。
最重要的是，得跟供應商溝通清楚。問問他們的生產能力、交貨時間啥的，得保證他們能穩定供貨
4. 分析利潤
在選品過程中，要對產品的利潤進行全面的分析和評估。這包括計算產品的采購成本、運輸費用、亞馬遜平臺費用等，并確定產品的預期利潤率。以下是分析利潤的一些關鍵步驟：
成本計算： 計算產品的采購成本，包括產品價格、運輸費用、關稅等成本。
亞馬遜平臺費用： 了解亞馬遜平臺的費用結構，包括平臺使用費、交易費、存儲費等。現在還多了一些庫存配置服務費，還有淡旺季的倉儲費是不一樣的，這對備貨至關重要。
ROI： 一定要注意這個ROI，有些產品雖然利潤率達到30%，但是投入產品比非常高，如有些產品投入100賺20，而有的產品只需要投入30就能賺10元，你選擇哪個？
我這邊就不提供利潤計算的表格了，大家可以根據官方的利潤計算工具去計算一下自己產品的預期利潤：
這個是利潤計算工具：
https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index
圖片來源：亞馬遜賣家中心
輸入對手的ASIN，采購成本等，就能知道大概的利潤了。
5.選品工具實操
打開商機探測器
圖片來源：亞馬遜賣家中心
圖片來源：亞馬遜賣家中心
圖片來源：亞馬遜賣家中心
關于此細分市場的見解：
圖片來源：亞馬遜賣家中心
下載報告數據分析：
最后，從雜冗的數據報告中，發現機會。
選品工作并不是一次性的，而是一個持續優化的過程。祝大家都能選到合適的爆品。
（來源：魚粉是個小人物）
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