雨果跨境獲悉，5月14日，亞馬遜官宣針對澳洲站新老賣家推出全新“五大利好”。從首次推出“新賣家大禮包”、新的“賣家激勵計劃”項目，到即將上線的“超大超重件入倉計劃”和即將對澳洲站賣家開放的亞馬遜Vine計劃，以及首次發布的“澳洲消費趨勢與選品指南”，這“五大利好”將覆蓋新賣家上線、新品啟動、倉儲物流、廣告營銷、選品策略等領域，以交易額返還、費用補貼優惠、服務升級等方式，全方位助力賣家以更低成本、更高效率上線和運營澳洲業務。

“澳大利亞為中國賣家提供了廣闊的發展機遇。澳大利亞人均GDP全球第9，這意味著消費者擁有強大的購買力。同時，第三方數據顯示，澳大利亞電商銷售額占整體零售的比重還只有10%，隨著亞馬遜在澳大利亞不斷投入，未來的增長空間還十分廣闊。”亞馬遜澳洲站及新加坡站賣家業務負責人Amit Mahto說，“自2011年以來，亞馬遜在澳洲各類投入超過了150億澳元，不斷完善涵蓋倉儲配送等關鍵領域的零售基礎設施，能夠幫助賣家取得持續業績增長。我很高興看到許多中國賣家已經在澳洲取得成功，無論是他們創新的產品，還是優秀的品牌體驗，都給澳洲消費者留下了深刻的印象。”

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本次“五大利好”具體內容包括：

利好一：首度推出“新賣家大禮包”，幫助新賣家降低上線成本。“新賣家大禮包”將為符合條件的新賣家提供三方面的福利。一是在品牌打造方面，為品牌賣家提供5%的交易額返還，最高可達7.5萬澳元，返還金額將抵扣下月的銷售傭金；二是在FBA入倉方面，對使用亞馬遜承運商伙伴的賣家，提供最高150澳元的入庫運輸費優惠，對使用Amazon SEND服務的賣家，入庫運輸費優惠可達300澳元；三是在廣告方面，為賣家提供75澳元的亞馬遜商品推廣廣告折扣券。

利好二：推出新的“賣家激勵計劃”項目，助力新老賣家降低運營成本。符合條件的新老賣家將能夠享受以下一個或多個福利，包括：廣告投放獎勵，即最高400澳元的廣告投放獎勵；新品入倉獎勵，即活動期間針對入倉符合條件新品的品牌賣家，提供最高3000澳元的獎勵；超大超重件入倉獎勵，即活動期間為入倉符合條件超重超大件的賣家，提供最高7.5萬澳元的獎勵；合作承運人獎勵，即每包裹25澳元的合作承運人計劃使用費用獎勵。

利好三：亞馬遜物流（Fulfillment by Amazon, FBA）“超大超重件入倉計劃”即將上線，支持超大件商品入倉，享受FBA服務。隨著消費者對電子設備、園藝設備和家具等大型商品的購買需求不斷增加，亞馬遜澳洲站即將推出亞馬遜物流“超大超重件入倉計劃”，以滿足賣家超大件商品的入倉需求。憑借亞馬遜在澳大利亞對基礎設施建設的持續投入以及新增加的大件商品倉庫，賣家23kg-35kg區間的非危險大件商品，將在今年晚些時候可入倉并享受FBA后續服務。

利好四：亞馬遜Vine計劃即將向澳洲站賣家開放，幫助賣家提高新品的銷售。即將在今年向澳洲站賣家開放的亞馬遜Vine計劃，將為符合條件的賣家提供獲取高質量消費者評論的機會。這個產品通過邀請亞馬遜商城上值得信賴的消費者對新產品發布評論，能有效地幫助賣家在快速為新品獲取評論和產品反饋的同時，提高新品的銷售。

利好五：首度發布《澳洲消費趨勢與選品指南》，為賣家提供精確的選品參考。這部指南將以數據和案例為基礎，深入剖析澳洲跨境零售行業的發展狀況，從電商發展、消費者洞察、選品建議等維度出發，為賣家提供實操手冊以更好地了解澳洲消費需求，幫助賣家挖掘更高質量的選品。

“‘五大利好’從成本、效率、服務能力等方面入手，能夠幫助澳洲站賣家做好上線和運營管理。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊說，在全球層面，從注冊到選品，從倉儲到配送，從品牌建設到客戶維護，亞馬遜提供全面解決方案，意在幫助賣家在各個站點獲得長期可持續的增長。在本地層面，針對亞馬遜澳洲站賣家，亞馬遜本地團隊也將繼續通過賬戶經理一對一指導，以及服務商網絡等方式，幫助不同體量、不同品類的賣家快速成長。

中國和澳洲產業互補性較強，經貿往來較為緊密。在2022至2023財年，中國名列澳大利亞第一大進口貿易伙伴，澳大利亞自中國進口額在該財年里增長了9.4%，達到1133.75億澳元。在這個背景下，在亞馬遜澳洲站，中國賣家也呈現出銷售業績持續高速增長，使用亞馬遜物流（FBA）的賣家數量持續增多的趨勢。中國賣家在消費電子、家居、美妝個護、服飾箱包等品類表現出了強勁的競爭力，增長潛力巨大。

Beelink主營Mini PC類產品，在2023年上線了亞馬遜澳洲站。“亞馬遜澳洲站針對新老賣家推出一系列全新利好，將幫助我們在更好地管理成本的同時，開拓新的機遇。” Beelink品牌銷售總監張牧之說：“澳洲的消費能力很強。上線初，我們參與了第一批國際品牌館的活動，第一個月產品便進入該類目的Best Seller; 在澳洲站上線一年后，平日日均銷量對比半年前提升了3倍。我們很高興看到Beelink品牌在亞馬遜澳洲站過去1年增長迅速，未來會繼續加大對澳洲站的投入。”

除了上述利好包含的新激勵措施和新服務以外，亞馬遜持續優化各類工具和服務，幫助賣家降本增效。例如，Amazon SEND, Transparency透明計劃，國際品牌館，品牌周等，涵蓋了物流、品牌保護和建設等方面。此外，賣家通過“亞馬遜澳洲站新西蘭出口計劃”，還能在無需額外費用的情況下，同步將商品銷售至新西蘭。

Similarweb數據顯示，在2023年，亞馬遜澳洲站是澳大利亞"電子商務和購物"類別中流量最大的網站，擁有最高的月獨立訪客量。與此同時，亞馬遜在澳洲依然不斷加大投入，完善零售網絡的基礎設施建設。目前，亞馬遜在澳洲已經有6個運營中心。在2023年，亞馬遜在澳大利亞的交付能力提高了近50%，幫助賣家更快地將商品送達到更多客戶。而在悉尼、墨爾本、布里斯班等7座主要城市的亞馬遜Prime會員，已經可以享受免費的、覆蓋超過一百萬種商品的Prime一日達配送服務。在2024年，亞馬遜還將開設1個新的超大件運營中心，繼續提高配送能力；在2025年，亞馬遜還將繼續擴大機器人運營中心的足跡，新的機器人運營中心建成后，將成為澳洲最大的倉庫。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果快報）

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