眾所周知，對于亞馬遜賣家來說，通過合理的變體合并與拆分不僅有利于增加留評，還能優化Listing排名，從而提高產品銷量。

但最近很多亞馬遜賣家店鋪都收到了各種違規變體通知，不少賣家的listing被下架，甚至賬戶被封！

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜違規通知郵件

可見亞馬遜對合規操作的要求越來越嚴格！是不是讓你心驚膽戰？

別擔心，我們為你準備了一份安全操作變體的策略，雖然不能完全避免所有風險，但可以顯著降低違規的可能性，盡量讓鏈接和店鋪減少不必要的麻煩。

一、變體，你真的懂了嗎？

不理解規則就無法確保操作的合規性，這將直接導致賬戶面臨風險。想要安全操作變體，理解變體及其規則是第一步。咱們來看看，亞馬遜關于變體，是怎么解釋的？有哪些規則？

變體，變體（又稱父/子關系）是根據尺寸、顏色、口味等彼此關聯的一組商品。良好的變體關系商品信息可讓買家根據不同的屬性（包括尺寸、顏色或其他特性），通過商品詳情頁面上提供的選項比較和選擇商品。

例如，想要搜索短袖 T 恤的買家可能會在商品詳情頁面上點擊查看具有三種尺寸（小號、中號、大號）和三種顏色（藍色、紅色、黑色）的 T 恤。買家無需瀏覽各種顏色和尺寸對應的單獨頁面，而是可以在同一頁面上先選擇想要的尺寸，然后從可選的三種顏色變體中選擇所需的顏色。

變體的三大要素包括父商品、子商品、變體主題。

①父商品

父商品是用來關聯子商品的虛擬商品。只會顯示在賣家平臺的搜索結果中,不可購買。

②子商品

子商品是這個變體體系中的商品實體，一組變體當中的每個子商品都會有差異，例如，子商品彼此間尺寸不同，或是子商品間尺寸不同。

③變體主題

是指父商品和子商品之間的關系，用來界定每個關聯子商品之間的不同，例如，衣服的尺寸不同，食品的口味不同，包裝數量不同。

---以下面這組變體listing為例

父商品：男性短袖T恤

子商品：白黑藍紅…各種顏色的T恤，各有S-XL的尺寸

變體主題：顏色與尺寸

圖片來源：亞馬遜

顏色與尺寸為變體

注：變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。

比如，下圖的iPhone 6手機殼是單一顏色變體，后圖的電腦屏幕則是尺寸和顏色的雙變體。

圖片來源：亞馬遜

iPhone 6手機殼-僅顏色變體

圖片來源：亞馬遜

電腦屏幕-顏色和尺寸雙變體

根據亞馬遜變體政策，變體必須符合這些要求，務必牢記：

①商品基本相同，僅有變體主題的差別。

②這些商品屬于同一品牌。

③商品可共享一個商品名稱。

④買家期望在同一個商品頁面上找到所有這些商品。

以下是適當的變體示例：

· 僅顏色不同的同一商品：

圖片來源：亞馬遜

僅顏色不同

· 有不同香味的同一商品：

圖片來源：亞馬遜

香味不同

· 有不同尺寸和顏色的同一商品：

圖片來源：亞馬遜

尺寸和顏色雙不同

這些是不適當的變體示例：

· 香味相同的沐浴露、洗發水和香粉

不當變體

· 由同一制造商生產的短袖 T 恤和長袖 T 恤

不當變體

· 同一花色的餐盤、色拉盤和湯碗

不當變體

· 機型相同的貼膜手機殼

不當變體

· 具有不同基本成分（如鱷梨油/蓖麻油/椰子油）的身體護理油

不當變體

來做個小測驗吧，看看你對變體掌握的情況如何？

Q1

帶掛繩的手機殼和不帶掛繩的手機殼可以做變體嗎？

A

不可以哦！

商品之間的基本功能不完全一致，不可作為變體關聯關系。

Q2

我的這組產品對應的模板里支持顏色變體主題，產品都是紅色底色但圖案有些差異，我用Red1， Red2，Red3顏色來創建變體可以嗎？

A

不可以哦！

應該用正確的表示顏色的英文單詞寫，不應該用1和2以示區分。

Q3

我有一個已經不在售的Listing，但是商品之前積累了很多好評，如果我把這個Listing作為變體的一部分和店鋪其他商品合并起來，這樣好評和排名就不會浪費了，是否能這樣做？

A

不可以哦！

將長期不在售的ASIN組建到變體中，屬于不合規操作。

二、這些變體違規雷區不要踩！

亞馬遜對變體違規的打擊力度加大，根據我們了解到的信息，有些賣家是因為有過以下行觸發了變體違規【實際以亞馬遜判斷為主】，賣家朋友們，這些雷區千萬要避開：

1.合并僵尸鏈接：將長時間沒有銷售記錄的listing與活躍的listing合并。

2.翻新listing：通過變更產品詳情，如品牌或型號，來恢復或提升舊有listing的排名和銷量。

3.錯誤使用變體主題：在變體組中使用不適當的或不存在的變體主題，如將不同款式的產品錯誤地以顏色變體的形式合并。

4.添加不正確的子變體：向父商品添加并非真實變體的子商品，如將完全不同的產品添加到一個變體組中。

5.圖片與變體主題不符：使用與所售產品不匹配的圖片，如展示一個顏色的圖片但實際上銷售的是另一個顏色。

三、安全變體，關鍵點在這！

理解了變體和變體規則，再結合賣家違規的原因，咱們可以發現，安全變體的關鍵點是——正確使用變體主題。

這意味著你需要嚴格從亞馬遜系統提供的主題中選擇，不自行創造或誤用變體主題。這個關鍵點貫穿了變體操作的始終，從創建到合并，再到后期的維護和調整。具體如下：

1、變體主題：從系統給的變體主題里面選擇，不自行創建變體主題。不是系統給的主題，咱不用！

2、標題：所有子體的標題，只有變體主題的差別，其余的要一致（比如主題是顏色，那么變體的標題差別只能有顏色的差別）。父體的標題就是子體的標題剔除掉變體主題。

3、主圖：主圖最好也保持一致，差別只有變體主題的差別（比如主題是顏色，那么主圖只能有顏色上的差別）。

4、不要合并非在售的鏈接。（合并vine變體最好是正常開售的，多發一些貨，讓vine領完后繼續開售一段時間）。

5、合并前我們要檢查自己產品的不同點，與類別允許的變體主體范圍相符合；除了變體主體方面的不同，沒有其他不同之處。

6、拆分不要立即合并：被亞馬遜拆分的變體，不建議馬上合并，容易被判多次違規，吃過績效的更要謹慎，次數太多會顯示嚴重違規，甚至可能封店。

通過上述措施，雖然不能完全避免所有風險，但可以顯著降低違規的可能性，盡量讓鏈接和店鋪減少不必要的麻煩。

目前，亞馬遜的變體規則保持原樣，并沒有引入新的政策變動。近期許多賣家遭遇變體違規問題，主要是因為亞馬遜加強了對現有規則的執行力度，對違規行為采取了更為嚴格的審查和措施。

在這種嚴峻的監管環境下，賣家們需要更加謹慎地操作變體，并且保持警惕，隨時監控亞馬遜的最新政策動態。

想要長久賺錢，合規，是咱們賣家的生命線！

你是否對變體操作還有疑問？是否愿意分享自己的經驗和見解？歡迎在評論區留言，我們一起探討如何更安全地管理變體，共同成長！

（來源：Regan跨境）

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