隨著5月的來臨，拉美最大、最重要的電商活動之一“Hot Sale”也即將到來。該活動每年舉辦一次，旨在促進網上購物，推動電商的發展，使該地區的品牌和賣家受益。參與“Hot Sale”的國家包括墨西哥和阿根廷，哥倫比亞、巴西和智利等其他國家也提供了吸引人的折扣。

盡管這段時間競爭激烈，但對于國際品牌來說，這是一個超越本土賣家的絕佳機會。消費者有機會接觸到當地沒有的產品，以及獨家優惠也會影響他們的購買決定。

“Hot Sale”在什么時候?

今年的“Hot Sale”將于5月15日至5月23日舉行。在活動期間，品牌將對大部分產品提供折扣以及特別促銷，這有助于提升銷售，獲得更大的知名度和定位，并培養客戶的忠誠度。

參加“Hot Sale”有什么好處?

1. 增加銷售額：最大的好處毫無疑問就是增加了銷售額。買家準備充分利用各種各樣的折扣和促銷活動來購物。根據AMVO的2024年Hot Sale購物預期報告，墨西哥2023年該活動銷售額達到17.5億美元，增長了28%。今年，預計有70%的人打算在活動期間購物，估計有50%的消費者會選擇網購。

2. 提升知名度：參加這樣一個重要的活動可以增加產品的知名度，并有助于接觸到更多的受眾。對于新品牌來說，這是一個很好的介紹自己的方式，而對于老牌品牌來說，這也增加了訪問量。根據AMVO的研究，去年“Hot Sale”網站的訪問量超過了2.2億人次。

3. 獲得新客戶：在“Hot Sale”期間利用有吸引力的折扣和促銷吸引了以前沒有考慮購買產品的新買家。這有利于擴大你的客戶群，有可能在未來把他們變成忠實的買家。

4. 更好地為未來做準備：在Hot Sale活動期間可以為產品提供有價值的詳解，了解客戶的購買行為和主要興趣，哪些產品未能吸引他們的注意等其他信息。有了這些信息，您可以改進產品目錄，更好地滿足您的受眾的需求，讓報價更有效。這樣，你就能更好地準備參加其他重大活動，如黑色星期五、Buen Fin、網絡星期一等。

Hot Sale：成功的5個秘訣

今年，搜索量和銷售額都將在活動期間增長。要想在今年的Hot Sale中脫穎而出，你需要了解以下五個重要建議:

1. 出現在不同的平臺上：如今，產品在不同的渠道或平臺上呈現多樣化。在拉美，買家可以根據自己的喜好在各種各樣的平臺中進行選擇。2023年，吸引訪客最多的平臺是亞馬遜巨頭，其次是美客多、SHEIN和沃爾瑪。因此，在多個平臺上銷售產品對于最大化銷售是必不可少的。

2. 優化產品目錄：了解在“Hot Sale”期間消費者會搜索和購買什么是關鍵。分析當前的趨勢、識別高潛力的產品將使你今年的銷售有所不同。2023年，活動期間搜索最多的類別是：服裝和鞋類；電子產品；家具、家居和裝飾；體育健身；還有化妝品和美容。

3. 明智的定價策略：毫無疑問，這個活動最吸引人的地方是價格，也是促使消費者購買的因素。許多人喜歡存錢，等到有折扣或促銷活動的時候再買。因此，有足夠吸引力的定價策略是至關重要、達到最好銷售效果的關鍵。根據AMVO的數據，2023年折扣超過21%的產品最受歡迎。

4. 有效的營銷策略：實施營銷策略可以進一步增加商店的流量，從而提高產品的知名度。考慮到在這個活動期間，各種品牌都會提供折扣來定位他們的產品，在方案中加入營銷策略會有所幫助。像Mercado Libre這樣的平臺會提供不同的活動廣告供選擇，以確保目標受眾可以看到產品。另一個日益重要的策略是與有影響力的網紅合作。他們會設法提高品牌或產品的可信度，從而在買家中獲得更多信任。然而，在與網紅合作之前，重要的是要先了解他們的目標受眾、粉絲成分、影響范圍和其他相關指標。

5. 保持良好的在線聲譽：作為一個賣家，保持良好的聲譽是極其重要的，因為這關系到客戶是否愿意繼續信任你并在你的店鋪里購買他們的產品。為了獲得良好的聲譽，你必須付出努力，比如確保訂單按時交付，確保客戶收到完好無損的產品，快速回復買家的售前和售后問題，以及解決他們的投訴，提供最好的解決方案，并保證相關產品的準確信息。若不能滿足這些所有要求將會有負面評價，這也將最終影響到銷售。

在拉美銷售，從“Hot Sale”開始

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封面/圖蟲創意

（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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