每年5月的第二個星期日是偉大的母親節，各個商家也會趁機推出各種節日促銷活動，這場世界齊賀的節日也將帶來一股強勁的消費活力，這對于世界各地的賣家來說無疑是一個巨大的商機。

根據相關數據表明，母親節已然成為美國一大消費節日，年漸攀升的母親節消費增加也讓不少跨境電商賣家摩拳擦掌，有的甚至提早一個月左右的時間進行布局，都想趕上2024年這波即將襲來的消費浪潮。

在亞馬遜上已經出現了有關母親節的廣告位，點進相關關鍵詞可以大致總結出亞馬遜平臺在母親節期間的一系列熱賣產品。

1.母親節熱賣趨勢盤點

根據往年的消費趨勢來看，母親節的爆款產品基本離不開賀卡、香薰蠟燭、擺件、杯子，到護手霜、沐浴露、飾品、包包、電子產品等。通過亞馬遜平臺搜索，可以看到母親節還沒到，但相關產品的銷量在近一個月內已經飆升到數萬件。

①包包類商品，沒有哪一個女人不愛包，送包包絕對是不會出錯的選擇。如圖所示，這款包包屬于母親節熱賣產品中最為搶手的商品之一，它采用的材料是環境友好材質，也滿足了外國消費者環保理念的需求。

②香薰蠟燭類商品，因其造型精美，用途廣泛，可以給人帶來愉悅的體驗，也是母親節熱賣商品之一。

③造型多樣又實用的杯子，無論是玻璃的還是不銹鋼的材質都深得人心，設計款式都符合外國消費者的審美。

④護手霜和沐浴露，這些都屬于消耗品，母親做家務的手需要呵護，因此送護手霜是再好不過的選擇。

⑤珠寶首飾，因這類產品價格高占據了一定的消費比重，所以也是一些商家主推的產品，正好也符合母親節的主題，預計在節日期間會有非常高的消費額出現。

⑥電子產品，主要包括按摩儀、智能手表等，方便使用的按摩儀也是一份貼心又實用的母親節禮物，在亞馬遜的相關搜索中也占據了一定比重。

2.母親節營銷案例

2020年的母親節，灣仔碼頭推出了一個新的廣告宣傳片，名為《我的處女座媽媽》，背景是當時正嚴峻的新冠疫情。

在這條短片中，講述了灣仔碼頭質檢員繆亞琴的故事。繆亞琴是一位擁有兩個孩子的媽媽，當時疫情正肆虐，繆亞琴在家中每天都會嚴格對家人進行體溫檢測，還要求四小時進行一次通風健身操，嚴格的飲食管理，將質檢員那份一絲不茍的嚴謹帶到了家中。

當接到灣仔碼頭的復工通知后，繆亞琴義無反顧地重回工作崗位，用她的專業守護每個人的食品安全。

這條短片闡述了繆亞琴作為一名質檢員的嚴謹和作為一位母親對孩子的責任心，從點滴處體現了一位母親對家庭的愛，還有面對困難時義無反顧的決心和勇氣。

灣仔碼頭通過講述一位母親的故事，將企業的理念貫徹其中，既歌頌了母親的偉大，同時也提高了品牌的正面形象。繆亞琴在短片中表現出來的嚴謹和認真讓消費者不由得對灣仔碼頭這個品牌也提高了信任度，可謂是一次非常成功的營銷。

3.下半年節日匯總

6月整月：Pride Month（驕傲月）

6月1日：Children's Day（兒童節）

6月16日：Father's Day（父親節）

7月4日：Fourth of July（美國獨立日）

9月8日：Grandparents' Day（祖父母節）

10月31日：Halloween（萬圣節）

11月1-2日：Day of the Dead（亡靈節）

11月12日：Diwali（排燈節）

11月28日：Thanksgiving Day（感恩節）

12月25日：Christmas（圣誕節）

12月25日-1月2日：Hanukkah（光明節）

12月26日-1月1日：Kwanzaa（寬扎節）

12月31日：Near Year's Eve（除夕）

1月29日：Lunar New Year（春節）

以上都是國外下半年會過的一些節日，其中不乏一些比較小眾但也是當地人會過的特殊節日，作為賣家仍需要跟上節日的腳步，應時推出相關的產品上架。

需要特別注意的是，在下半年的大量節日中，最受重視的節日有五個，分別是美國獨立日、萬圣節、感恩節、圣誕節以及春節，商家在針對節日做準備時應該特別關注這五個節日。

4.注意事項&雷區

①營銷時長

無論什么節日，營銷時間不宜過長，比較火爆的節日類似情人節、圣誕節營銷1-3天最佳，時間過長會使消費者對店鋪產生質疑，適度的營銷反而會讓消費者產生爭搶心態，有利于商品售出。

②產品專利

某些節日特定產品例如萬圣節的南瓜裝飾、圣誕節的圣誕襪或者是獨立日的裝飾品等等，看似市面上的都大同小異，但其中有部分都是申請了專利的。假如你是亞馬遜賣家，你所銷售的產品涉及到了他人的專利，被查到的話很可能會面臨封店的風險。

③營銷的誠意

圣誕節對于外國人來說就如同春節之于中國人一樣重要，因此有關圣誕節的商品是非常需要注意的。首先是商品內容，忌無誠意的禮物。

舉個例子，在2021年的圣誕節，香奈兒推出了一款圣誕日歷盲盒，本該是一份精致的圣誕禮物卻徹底“翻車”。有人花了六千多元買了這款盲盒，結果開出來的全都是些小樣或者書簽周邊，價值不到三千塊錢。如此一來，香奈兒非但沒有借著圣誕節的東風好好大賺一番，反而遭到人們的指責，認為他們缺乏誠意，可以說是一次失敗的營銷。

④敏感話題

如Pride Month是一個慶祝LGBTQ+人群生活和經歷的月份，在6月整個月期間，美國等地會舉行多場游行活動，期間支持這個群體的商家也會得到格外的喜歡。

驕傲月最常見的物品就是彩虹元素的旗幟、手環或者服裝等等，售賣此類物品的店鋪會在短時間內得到銷量的增長。

但與此同時，社會對于這個群體仍有一些不一樣的看法，如果商家過于積極地去迎合LGBTQ+群體的話，可能反而會遭到另一個群體的攻擊。在遭受攻擊后如果商家進行了調整，可能又會得罪了LGBTQ+群體，可謂是兩頭不討好，因此在進行Pride Month營銷時還是要注意尺度。

⑤備貨和營銷時間

在某些節日類似美國獨立日來臨之時，其實消費者的重心并不放在購物網站上，而是將精力更多的放在休息或旅游活動上。因此商家如果想蹭這波節日熱度，至少要提前一周就備好貨并上架，因為那個時間點才是消費者處于購物熱潮的時候。

⑥特殊節日

光明節是屬于猶太教的一個重要節日，跨境賣家在籌備光明節選品時也要注意一些雷區。

光明節期間，猶太教人會購買各種造型獨特的蠟燭和燭臺，這時商家要注意選品的造型切勿涉及到猶太教的禁忌；品嘗無糖糕點也是光明節的一個節日傳統，商家在上架前要注意糕點是否是無糖的，切忌添加猶太教人不能吃的原料，否則踩了猶太教人的雷區，店鋪恐怕會被因此拉入黑名單。

⑦營銷目的

對于所有跨境電商賣家來說，營銷的最終目的還是為了賣貨。因此在營銷的過程中要注意緊密結合商品本身，圍繞著你要售賣的商品展開營銷，一旦脫離了商品本身，即使曝光度再高也無濟于事，對于銷量的提升沒有任何幫助。

⑧折扣漏洞

有些商家為了迎合節日營銷，會將產品進行一定的折扣上架，但這時需要注意的是，玩折扣游戲的時候別玩過頭，有的商家設計的規則過于復雜，反而會出現折扣漏洞。一旦被消費者抓住漏洞薅了羊毛，商家只能自吞苦果，要么拒絕發貨，要么做虧本買賣，兩者對于商家說都是巨大的損失。

以上就是我總結的關于2024年下半年跨境電商賣家需要重視的一些節日，以及節日營銷期間需要注意的事項和雷區，希望可以給各位老板起到幫助。

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（來源：亞哥說跨境）

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