本文經授權轉載自：跨境前沿

作者：海哥

1.單品爆火

當前，全球電商市場的競爭越來越激烈，為了搶占更多消費者、擴大市場份額，許多品牌投身到激烈的價格戰中，企圖通過降價策略來在市場中站穩腳跟。盡管情有可原，但極致的價格內卷也讓不少賣家感到利潤空間被壓縮、業務增長受阻。

然而，在這種情況下，有一些品牌不走低價路線，而是堅守高客單價策略，通過品質卓越的產品、獨特的品牌體驗和精細化的市場定位，成功在紅海市場中脫穎而出。就比如寵物賽道的大賣品牌Litter Robot，該品牌主營智能貓砂盆，旗下產品售價最低的都高達499美元（約合人民幣3606元），被稱為“貓砂盆中的愛馬仕”。

Litter Robot主營產品 圖源：Litter Robot

盡管售價高昂，但該品牌的產品口碑很好，流量與銷售額也都很高。據了解，Litter Robot主要通過獨立站售賣產品，其網站月訪問量高達120萬，月獨立訪客數差不多有86.6萬，其中美國市場是其最大的流量來源國，流量占比接近80%，其次則是英國和加拿大。與此同時，該品牌獨立站的月均銷售額預計為303萬美元，不可謂不驚人。

Litter Robot獨立站訪問量 圖源：similarweb

2.實現逆襲

或許不少人會有疑惑，為什么客單價如此之高的產品能夠賣得這么好？

客觀來看，Litter Robot之所以能取得這樣的業績，大致有兩方面原因。其一，是產品品質好。據了解，該品牌的貓砂盆十分智能，貓咪在貓砂盆中完成排泄后，貓砂盆就會自動觸發一個計時器，等待貓砂結塊。一旦成塊完成，貓砂盆內置的滾筒就會開始轉動，篩選出干凈貓砂留在盆中，并將結塊的貓砂倒入下方垃圾層。此外，為了確保環境清新，該產品還附帶了一個可以吸收異味的碳濾片。

其二，則是社媒營銷得當。該品牌入駐了包括Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等各大社媒平臺，日常運營內容是發布貓咪在貓砂盆中的照片、視頻，用可愛的萌寵吸引大眾目光，同時介紹產品的種種特點。由于內容有趣，該品牌的社媒熱度比較高，在Facebook上擁有17萬粉絲，在Instagram上擁有18萬粉絲，在YouTube上也擁有將近3萬粉絲。

Litter Robot Facebook主頁 圖源：Facebook

一邊打磨產品，一邊擴大曝光量，雙管齊下，Litter Robot能取得優秀的業績，也就不奇怪了。事實上，像該品牌這樣的例子還有不少。

比方說跳繩品牌Crossrope，該品牌客單價較高，部分產品售價高達240美元（約合人民幣1734元），但由于質量過硬，又在自身的應用程序里添加了好友功能，充分滿足了健身用戶的社交需求，因此受到消費者喜愛，銷售額節節攀高。

再比方說假發品牌OQ Hair，該品牌平均客單價為150美元（約合1065元人民幣），遠超假發品類均價，但它在打磨產品的同時大力推動社媒營銷，最終成功在TikTok等社媒上走紅，因此業績不斷增長，旗下一款單品在TikTok Shop這一個平臺上，就能達成55萬美金的月GMV。

OQ Hair主營產品 圖源：OQ Hair

總的來說，這些品牌的成功案例能夠為廣大跨境賣家提供參考。事實已經證明，即使缺少性價比優勢，但只要產品質量過硬，獲得的曝光足夠，同時又迎合了用戶切實的需求，那么也能獲得消費者的喜愛，實現業務的增長。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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