亞馬遜新品廣告策略

1、手動(dòng)廣告啟動(dòng)

初期階段：新品上架后的前半個(gè)月，開(kāi)啟手動(dòng)廣告模式。

數(shù)據(jù)收集：利用手動(dòng)廣告收集關(guān)于產(chǎn)品和消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)。

精準(zhǔn)定位：手動(dòng)廣告有助于精確控制廣告展示，避免無(wú)關(guān)流量，提高轉(zhuǎn)化率。

2、固定競(jìng)價(jià)策略

前期（1-2個(gè)月）：

固定競(jìng)價(jià)：設(shè)置固定競(jìng)價(jià)以吸引流量，同時(shí)收集關(guān)鍵詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

中期：

調(diào)整競(jìng)價(jià)：根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，對(duì)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)，對(duì)表現(xiàn)差的降低或停止投放。

后期：

降低競(jìng)價(jià)：當(dāng)產(chǎn)品通過(guò)多個(gè)關(guān)鍵詞穩(wěn)定出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)時(shí)，逐步降低競(jìng)價(jià)，以優(yōu)化廣告成本。

3、 變體廣告

廣告組設(shè)置：

將所有變體放入一個(gè)廣告組，或者根據(jù)顏色、尺寸等屬性分組。

SKU選擇：

僅針對(duì)銷(xiāo)量好的30%的SKU變體進(jìn)行廣告投放，以優(yōu)化廣告預(yù)算的使用。

4、盈利計(jì)算

數(shù)據(jù)下載：下載并分析特定關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)，通常涵蓋半個(gè)月的表現(xiàn)。

成本計(jì)算：計(jì)算所有訂單的回款總額，并減去采購(gòu)成本、運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)用。

盈利判斷：如果最終結(jié)果大于0，則該關(guān)鍵詞投放是盈利的。

5、撿漏廣告

廣泛匹配：持續(xù)使用廣泛手動(dòng)和自動(dòng)默認(rèn)廣告。

預(yù)算耗盡：等待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算耗盡，從而獲得更多的廣告展示機(jī)會(huì)。

6、不動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品恢復(fù)

上架時(shí)間修改：直接在后臺(tái)修改產(chǎn)品的上架時(shí)間，以增加新品流量。

產(chǎn)品重新上傳：刪除不動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品，記錄SKU和UPC，24小時(shí)后用同樣的UPC和SKU重新上傳。

增加變體：通過(guò)增加變體來(lái)重新獲取亞馬遜的新品扶持期。

棄置商品：有選擇性地棄置商品，利用Amazon Warehouse跟賣(mài)來(lái)增加產(chǎn)品權(quán)重。

多店鋪跟賣(mài)：在多個(gè)店鋪中跟賣(mài)同一產(chǎn)品，注意在新品期第一個(gè)月進(jìn)行心愿單和加購(gòu)?fù)茝V。

亞馬遜新品廣告常見(jiàn)問(wèn)題及解答

· 自然流量與廣告流量不匹配 - 優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

· 商品頁(yè)面曝光過(guò)高 - 降低競(jìng)價(jià)，優(yōu)化預(yù)算分配，增加搜索頁(yè)面曝光。

· 低點(diǎn)擊率零轉(zhuǎn)化 - 提高ASIN匹配度和關(guān)鍵詞權(quán)重，使用長(zhǎng)尾詞廣泛匹配。

· 競(jìng)價(jià)壁壘性廣告 - 設(shè)置多個(gè)廣告活動(dòng)，避免否定關(guān)鍵詞，提高廣告位權(quán)重。

· ACOS過(guò)高但訂單多 - 降低競(jìng)價(jià)，進(jìn)行關(guān)鍵詞測(cè)試，優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞。

· 廣泛匹配與精確匹配表現(xiàn)差異 - 調(diào)整競(jìng)價(jià)，篩選高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

· 訂單減少 - 減少流量導(dǎo)入，降低跳出率。

· 站外庫(kù)存管理 - 使用多渠道訂單hold部分庫(kù)存，促銷(xiāo)結(jié)束后取消。

· 競(jìng)價(jià)方式選擇 - 根據(jù)產(chǎn)品生命周期和優(yōu)勢(shì)選擇固定競(jìng)價(jià)、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)或百分比競(jìng)價(jià)。

· 點(diǎn)擊率高但無(wú)轉(zhuǎn)化 - 否定無(wú)轉(zhuǎn)化的大詞，調(diào)整競(jìng)價(jià)到合適位置。

· 新品期自動(dòng)廣告 - 關(guān)聯(lián)商品關(guān)閉，開(kāi)兩個(gè)自動(dòng)廣告（緊密匹配和寬泛匹配），否定商品定向，評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯時(shí)開(kāi)手動(dòng)定向asin廣告。

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