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Anker做耳機半年狂攬15億!Soundcore又做對了什么?!

Anker做耳機半年狂攬15億!Soundcore又做對了什么?!

前言

去年,Anker展示了其在全球市場中穩健的增長態勢。Anker4月發布的年報數據,去年實現營業總收入175.07億元,同比增長22.85%穩居出海3C品牌一哥。

談到Anker,想大家早已不陌生。作為火爆海外的消費電子品牌,Anker一直被出海品牌當做學習的榜樣。從智能充電品牌Anker,智能家庭安防eufy無線藍牙耳機、無線藍牙音箱等產品品牌soundcore激光智能投影類品牌Nebula無線藍牙麥克風、會議攝像頭等品牌AnkerWork3D打印品牌AnkerMakeAnker產品線越來越寬。

其中,Soundcore的一款混合降噪耳機Life Q20,正以在亞馬遜月銷3w+的速度,迅速成為耳機品類的新星,根據Anker揭露的財報顯示,Soundcore在年上半年實現了驚人的15億營收,占安克總營收的22.12%,這一成績令人矚目

面對擁擠的耳機品類,Soundcore如何沖出重圍?采取了怎樣的出海策略一起來洞察一下Soundcore做對了什么?!

一、創新發展,細分需求

面對巨頭林立耳機市場,耳機市場中既有索尼、Bose這樣的傳統音頻大牌,也有蘋果這樣擁有生態優勢的手機廠商品牌Soundcore深知,要想在市場中立足,就必須擁有過硬的產品質量

因此,品牌從成立之初就注重技術研發,擁有一支來自世界著名音頻品牌公司的研發團隊。通過不斷的技術創新,Soundcore在喇叭單元、腔體、聽音和調音等方面取得了重大突破,為用戶提供卓越的音頻體驗。

2019年,Soundcore推出Liberty2 Pro,這是全球首款將同軸圈鐵架構(簡稱ACAA)應用在真無線耳機中的產品,標志著真無線耳機行業的重新洗牌。也因為具有創造性的設計,并被3C類網紅KOL、媒體和超10位格萊美大師的推薦,這樣的流量也擴大了Soundcore在海外的品牌聲量。

Anker做耳機半年狂攬15億!Soundcore又做對了什么?!圖片來源:YouTube截圖

眾所周知傳統大牌耳機成立早,并且投入了大量的研發資金,在音質和音效上做到了頂尖。比如Sony、Bose、Beats by dre等。只靠創新發展好像還不夠,Soundcore發展中通過對耳機使用場景的細分打出多條產品線。

在通勤和旅行中,使用降噪耳機來減少周圍的噪音,大多數降噪耳機,都是選擇耳塞的形式;在運動健身時,使用特制的運動耳機,防止運動時脫落;打游戲時,使用配備虛擬環繞聲和集成麥克風的耳機隨著人們生活方式日漸豐富,在不同場景下用到的耳機產品也各不相同

通過對耳機使用場景的細分,Soundcore產品上做了細分,有著TWS降噪耳機 Liberty 系列、頭戴式降噪耳機Space 系列、睡眠耳機Sleep 系列、運動耳機Sport 系列以及派對音響Flare 和 Rave 系列、Motion 戶外系列等大大拓寬了消費市場。

Anker做耳機半年狂攬15億!Soundcore又做對了什么?!圖片來源:Soundcore官方網站截圖

未來Soundcore也將繼續堅持自研核心技術打造產品差異化,為用戶提供卓越聽音體驗。

二、利用社媒、網紅打造用戶社區

據海外消費電子協會提供的數據顯示,大約24%的消費者在購買電子產品時“總是或幾乎總是”會先參考社交媒體的評價和介紹

如今隨著社媒時代的到來,加上Anker成功的經驗,Soundcore海外社交媒體和海外網紅的布局一定必不可少。Soundcore在YouTube、TikTokInstagram主流海外社媒都有設立賬號,通過海外社交媒體搜索Soundcore相關關鍵詞,我們也可以發現Soundcore多個海外社媒平臺有布局海外網紅營銷

Soundcore借助TikTok流量至今已經收獲有22.4萬訂閱,收獲百萬點贊。發布的視頻內容非常垂直,大部分是在不同場景下的產品視頻,還伴有產品開箱、介紹與合作的KOL開箱使用的視頻等。

Anker做耳機半年狂攬15億!Soundcore又做對了什么?!圖片來源:TikTok截圖

通過在TikTok搜索Soundcore,可以看到Soundcore一直都有與TikTok上3C類KOL網紅進行合作,在今年四月期間就一直有KOL網紅在為其產品輸出內容,可以看出Soundcore布局海外網紅營銷的決心,Tag標簽#Soundcore中已經有1萬+個視頻,除了官方賬號與合作的KOL視頻以外,還有會有一些用戶自發性的UGC內容

Anker做耳機半年狂攬15億!Soundcore又做對了什么?!圖片來源:TikTok截圖

像耳機這種功能類產品,根據不同平臺定位,Soundcore進行了差異化內容運營,如在TikTok上以產品開箱、試用體驗的短視頻為主,YouTube以專業的測評為主,而在Instagram則以精美的產品帖文為主,最終會引流到Soundcore獨立站產品購買頁面。

Anker做耳機半年狂攬15億!Soundcore又做對了什么?!圖片來源:TikTok截圖

因此在YouTub上Soundcore打造專業化的形象,Soundcore利用YouTube上垂直領域的網紅KOL,比如科技數碼3C類KOL的產品測評視頻,通過耳機開箱、專業性測評等方式,覆蓋更多垂直領域下的不同粉絲群體。

正如剛才說到海外社媒流量會引流到Soundcore獨立站Soundcore非常重視這一點,Soundcore獨立站支持用戶實時聊天、發表產品評論,還搭建了一個用戶交流專區。

Anker做耳機半年狂攬15億!Soundcore又做對了什么?!圖片來源:Soundcore官方網站截圖

Soundcore社區內,不僅有品牌官方定期發布文章為用戶帶來新品介紹、活動推廣、產品答疑等內容,用戶也可以就自己感興趣的話題進行提問及交流。

Anker做耳機半年狂攬15億!Soundcore又做對了什么?!圖片來源:Soundcore官方網站截圖

利用在線用戶社區,Soundcore可以收集到大量的真實用戶反饋,產品的開發研究上起到幫助,同時也可以利用社區的熱度營造產品交流氛圍,增強與消費者的聯系。

Soundcore通過針對不同消費者需求推出創新設計的耳機產品,通過打磨產品和快速迭代,加上對用戶細分需求的深入挖掘,使其產品不斷豐富和完善,并通過大量的海外網紅KOL背書擴大品牌聲量。未來Soundcore預計將利用差異化策略和創新能力,深化其在全球市場的布局和影響力。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息,僅為研究分析所用,相關版權歸原著者所有。

(來源:HM-Ocean)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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