去年,Anker展示了其在全球市場中穩健的增長態勢。Anker在4月發布的年報數據,去年實現營業總收入175.07億元,同比增長22.85%,穩居出海3C品牌一哥。
談到Anker,想大家早已不陌生。作為火爆海外的消費電子品牌,Anker一直被出海品牌當做學習的榜樣。從智能充電品牌Anker,到智能家庭安防eufy、無線藍牙耳機、無線藍牙音箱等產品品牌soundcore、激光智能投影類品牌Nebula、無線藍牙麥克風、會議攝像頭等品牌AnkerWork、3D打印品牌AnkerMake,Anker的產品線越來越寬。
其中,Soundcore的一款混合降噪耳機Life Q20,正以在亞馬遜月銷3w+的速度,迅速成為耳機品類的新星,根據Anker揭露的財報顯示,Soundcore在去年上半年就實現了驚人的15億營收,占安克總營收的22.12%,這一成績令人矚目。
面對擁擠的耳機品類,Soundcore如何沖出重圍?采取了怎樣的出海策略?一起來洞察一下Soundcore做對了什么?!
面對巨頭林立的耳機市場,耳機市場中既有索尼、Bose這樣的傳統音頻大牌,也有蘋果這樣擁有生態優勢的手機廠商品牌,Soundcore深知,要想在市場中立足,就必須擁有過硬的產品質量。
因此,品牌從成立之初就注重技術研發,擁有一支來自世界著名音頻品牌公司的研發團隊。通過不斷的技術創新,Soundcore在喇叭單元、腔體、聽音和調音等方面取得了重大突破,為用戶提供卓越的音頻體驗。
2019年,Soundcore推出Liberty2 Pro,這是全球首款將同軸圈鐵架構(簡稱ACAA)應用在真無線耳機中的產品,標志著真無線耳機行業的重新洗牌。也因為具有創造性的設計,并被3C類網紅KOL、媒體和超10位格萊美大師的推薦,這樣的流量也擴大了Soundcore在海外的品牌聲量。
圖片來源:YouTube截圖
眾所周知,傳統大牌耳機成立早,并且投入了大量的研發資金,在音質和音效上做到了頂尖。比如Sony、Bose、Beats by dre等。只靠創新發展好像還不夠,Soundcore在發展中通過對耳機使用場景的細分,打出多條產品線。
在通勤和旅行中,使用降噪耳機來減少周圍的噪音,大多數降噪耳機,都是選擇耳塞的形式;在運動健身時,使用特制的運動耳機,防止運動時脫落;打游戲時,使用配備虛擬環繞聲和集成麥克風的耳機,隨著人們生活方式日漸豐富,在不同場景下用到的耳機產品也各不相同。
通過對耳機使用場景的細分,Soundcore在產品上做了細分,有著TWS降噪耳機 Liberty 系列、頭戴式降噪耳機Space 系列、睡眠耳機Sleep 系列、運動耳機Sport 系列以及派對音響Flare 和 Rave 系列、Motion 戶外系列等,大大拓寬了消費市場。
圖片來源:Soundcore官方網站截圖
在未來Soundcore也將繼續堅持自研核心技術并打造產品差異化,為用戶提供卓越聽音體驗。
據海外消費電子協會提供的數據顯示,大約24%的消費者在購買電子產品時“總是或幾乎總是”會先參考社交媒體的評價和介紹。
如今隨著社媒時代的到來,加上Anker成功的經驗,Soundcore在海外社交媒體和海外網紅的布局一定必不可少。Soundcore在YouTube、TikTok、Instagram等主流海外社媒都有設立賬號,通過在海外社交媒體搜索Soundcore相關的關鍵詞,我們也可以發現Soundcore在多個海外社媒平臺有布局海外網紅營銷。
Soundcore借助TikTok的流量至今已經收獲有22.4萬訂閱,收獲了近百萬的點贊。發布的視頻內容非常垂直,大部分是在不同場景下的產品視頻,還伴有產品開箱、介紹與合作的KOL開箱使用的視頻等。
圖片來源:TikTok截圖
通過在TikTok搜索Soundcore,可以看到Soundcore一直都有與TikTok上3C類KOL網紅進行合作,在今年四月期間就一直有KOL網紅在為其產品輸出內容,可以看出Soundcore布局海外網紅營銷的決心,在Tag標簽#Soundcore中已經有1萬+個視頻,除了官方賬號與合作的KOL視頻以外,還有會有一些用戶自發性的UGC內容。
圖片來源:TikTok截圖
像耳機這種功能類產品,根據不同平臺定位,Soundcore也進行了差異化內容運營,如在TikTok上以產品開箱、試用體驗的短視頻為主,在YouTube上以專業的測評為主,而在Instagram則以精美的產品帖文為主,最終會引流到Soundcore獨立站產品購買頁面。
圖片來源:TikTok截圖
因此在YouTub上Soundcore打造專業化的形象,Soundcore利用YouTube上垂直領域的網紅KOL,比如科技與數碼3C類KOL的產品測評視頻,通過耳機開箱、專業性測評等方式,覆蓋更多垂直領域下的不同粉絲群體。
正如剛才說到海外社媒流量會引流到Soundcore獨立站,Soundcore非常重視這一點,Soundcore在獨立站中支持用戶實時聊天、發表產品評論,還搭建了一個用戶交流專區。
圖片來源:Soundcore官方網站截圖
在Soundcore的社區內,不僅有品牌官方定期發布文章為用戶帶來新品介紹、活動推廣、產品答疑等內容,用戶也可以就自己感興趣的話題進行提問及交流。
圖片來源:Soundcore官方網站截圖
利用在線用戶社區,Soundcore還可以收集到大量的真實用戶反饋,在產品的開發研究上起到幫助,同時也可以利用社區的熱度營造產品交流氛圍,增強與消費者的聯系。
Soundcore通過針對不同消費者需求推出創新設計的耳機產品,通過打磨產品和快速迭代,加上對用戶細分需求的深入挖掘,使其產品不斷豐富和完善,并通過大量的海外網紅KOL背書擴大品牌聲量。在未來Soundcore預計將利用差異化策略和創新能力,深化其在全球市場的布局和影響力。
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(來源:HM-Ocean)
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