隨著亞馬遜平臺的不斷發展，越來越多的賣家加入了這個市場，導致市場競爭愈發激烈。亞馬遜賣家都想要更多的訂單，訂單的生成取決于流量，只有足夠的流量加上一定的轉化率，才能促成訂單。在這樣的背景下，許多賣家已經認識到，僅僅依靠站內廣告已經不再能帶來足夠的流量或者轉化，開始積極尋求更多的推廣引流方法。然而，面對琳瑯滿目的各種資源，許多賣家可能感到困惑，不知道如何選擇適合自己的推廣方式。

推廣資源的選擇并非一蹴而就，因為資源渠道眾多，且適用性各異。而針對不同的推廣目標、對象或預算目標，選擇也不盡相同。比如對于新店鋪和有沉淀積累的老店鋪，推廣渠道或資源的選擇也存在差異。站內和站外推廣的選擇，以及每個賣家的預算不同，都會影響推廣資源的選擇。因此，今天，我們將從多個角度分享一些建議，以幫助賣家更好地選擇推廣引流資源。

站內和站外

談到推廣，最關鍵的就是獲取流量，也就是引流。而流量的來源主要可以分為站內和站外兩種。

站內的選擇

亞馬遜最大流量直接來自亞馬遜本身，利用好站內資源也是亞馬遜運營最基礎的工作。我們來看一下站內主要的流量來源以及可以用的資源。

自然搜索：

亞馬遜買家在購買時候，往往是通過搜索某個關鍵詞，可能是熟悉的品牌詞，也可能是商品的核心詞等，因此，亞馬遜賣家最需要做的就是優化好產品Listing的標題，描述，關鍵詞等從而提高在自然搜索結果中產品出現在搜索前面的可能性。關鍵詞自然搜索流量也是亞馬遜核心流量，賣家需要做的就是利用好亞馬遜關鍵詞優化工具，也可以結合ChatGPT優化好文案內容，最大限度獲取這部分關鍵流量。

站內廣告：

站內廣告是亞馬遜運營不可缺少的營銷利器，通過付費廣主動獲取搜索結果中展示機會，從而獲得更多流量。站內廣告需要做好手動和自動廣告，自動廣告較為簡單，也適合對自己產品無關鍵詞轉化數據階段重點去做，自動地由系統幫忙選擇關鍵詞來打廣告，后期自行選取轉化好的詞手動重點打廣告。手動廣告和自動廣告相結合，轉化越好的詞，就給更多的付費支持，甚至給到天花板級別的支持，實現更好的訂單轉化。

站內活動：

亞馬遜通常是會對站內活動給最大化的流量支持，亞馬遜用戶也是容易關注這些站內活動，特別是在一些特定的時間點，比如Prime Day, Black Friday, Cyber Monday等，亞馬遜賣家要非常重視且積極參與這些站內活動，了解活動的報名方式以及把握住流量轉化機會。站內廣告主要有時效較短的秒殺Lightening Deal, Best Deal類似為期稍微久點的聚劃算，各類節假日主題的活動比如Back to School, Mother's Day， Father's Day等促銷，還有Clearance Sale，還有很多亞馬遜賣家夢寐以求的超級流量入口Deals of The Deal等。門檻高的站內活動，基本上是需要listing有沉淀后才能申請上，門檻不高的站內活動比如Prime Discounts, Coupon等，推廣的適合盡量能用的都用上。

Amazon Post：

亞馬遜帖子，就相當于賣家在亞馬遜上開通的社交平臺，通過自己更新和發布一些品牌或產品相關的內容與用戶做間接的溝通，讓品牌形象更立體。在今年，亞馬遜也對帖子做了升級，以往只能發布圖文，現在還可以發布短視頻了！國內視頻電商已經玩得如火純青，所以大部分亞馬遜賣家也可以利用好亞馬遜帖子，做更多的視頻或圖文內容輸出，獲取更多的流量轉化，而且這部分的流量是免費的！現在的用戶喜歡邊看邊買！賣家可以持續更新帖子，動態視覺化呈現產品或品牌價值。

亞馬遜站內紅人：

亞馬遜不斷升級優化amazon influencer program等項目的不斷推出，很明顯，亞馬遜賣家得重視與亞馬遜影響者合作，這些影響者通過對產品進行深入評測或展示，以視頻或圖文的方式向用戶做推薦，為產品或品牌做背書，這部分流量也是不容小覷的，尤其是亞馬遜又推出creator connections等項目供亞馬遜通過后臺輕松對接更多紅人，我們知道，亞馬遜影響者營銷越來越重要！

站內的推廣選擇很多，也是最基礎的，就跟課堂作業一樣，完成了最基礎的老師布置的作業，再去談及課外補充，才是合理的。

站外的選擇

1. 折扣推廣

有人說，做站外折扣推廣，就是血虧且不值得！到底值不值得，也不能完全僅僅通過折扣價虧本來評判的，畢竟每天在各大平臺充斥著大量的折扣促銷活動。每個亞馬遜運營說法也不一樣，這個還是需要看折扣推廣能給亞馬遜運營帶來什么。折扣推廣，有的亞馬遜賣家是出于產品滯銷即將面臨大金額的倉儲費，有的亞馬遜賣家是出于產品殘次率太高出單也不好，面對客戶的投訴不得不做低價格去折扣清貨，從而拉高出單數量，稀釋殘缺率等，也有賣家出于要保持類目排名穩定在特定水平而設置折扣做訂單刺激。

那么，站內折扣推廣要不要做，需要結合亞馬遜運營本身的節奏來，并不是非做不可，也不是得完全抵制。比如說冬季的產品到夏季怎么打廣告都不出單，站內選擇嘗試了對訂單都沒有改善，線下清貨超低報價無法接受的情況下，就可以試試折扣推廣。

折扣推廣方面資源的選擇主要是各大社交媒體折扣推廣紅人：主要是Facebook折扣社群，Instagram折扣博主，Telegram折扣博主，Tiktok折扣視頻博主，Deal促銷折扣站點等以發布折扣促銷活動為定位的自媒體或站點。

社媒折扣博主：

FB折扣社群成千上萬，主要特點是社群群主挑選各種產品折扣信息，發布到群里供用戶翻看，感興趣的話就會通過群主分享的鏈接去使用優惠券下單。有的群活躍到群主發布后有多條點贊和評論，迅速可以幫助產品帶來幾十單甚至幾百單。有的群嚴選遞給群主50條促銷信息只有5條可能發布。有的群信息更新快到日更500條，可能用戶也無法有時間看完每一條促銷信息。對于賣家而言，促銷產品能夠在越多的社群發布就意味著可能獲取更多的曝光，才有可能有更多的訂單轉化。社交媒體更適合一些家居生活品類產品折扣推廣，像一些高客單價或者冷門產品，社交媒體粉絲也不一定沖動下單。

Deal折扣站點：

Deal折扣站點主要是編輯通過挑選和發布折扣產品，也會更新大牌促銷活動供用戶去選擇。Deal折扣站點的特點主要是每日發布促銷信息有限，發布的活動有足夠的展示時間，用戶轉化之后就是平均收費高。Deal站相對社媒紅人主頁，對產品的背書還是更強，特別是高客單價產品，轉化機會還是比社交媒體的高。同時，Deal站也會有一些不同的定位，比如有些偏男性類用戶如Techbargains, Bensbargain, Kinja, 有些偏女性類用戶如Freestufffinder, Hip2save, Dealmoon，當然，所有渠道都喜歡常規品類。

到底選擇社媒折扣博主，還是選擇Deal折扣站點？可能需要亞馬遜賣家做一下思考。

品類是什么：

男性用戶為主的產品，比如戶外電源，燈具，割草機，電子，游戲裝備，戶外帳篷，汽車配件，可考慮的典型的男性用戶居多的平臺比如有Struggleville，Techbargains, Bensbargains以及一些男性類產品為主題的博主，比如The Humble Warrior Den for Men，PreppingDeals等。

女性類為主的產品，比如服裝，美妝等，可考慮的典型女性類用戶居多的平臺比如有Freestufffinder, fabulesslyfrugal, hip2save以及一些女性類產品為主題的博主，比如Save and Share Deals, The Humble Warrior - Fashion & Lifestyle for Women, HowDoesShe等。

再細分一點，比如汽車用品就可以重點考慮Techbargains, Dealnews；寵物用品就可以重點考慮折扣博主Bargain Buys: Pet Edition等；母嬰類就可以考慮折扣博主如Deals for Moms，Save With Chelsea, Save and Share Deals, The Bargain Sisters等等

客單價高不高：

從我們做站外折扣推廣的經驗來看，每天訂閱折扣產品的用戶們，大部分容易對日常家居產品或新奇產品在足夠折扣價的情況下做沖動消費，就怕沒趕上領取折扣下單，但是對于折后價超過100美金的產品，更多理性消費。而高客單價產品如果有Deal站背書推薦，下單的可能更多一些。一般高于100美金，如果從出單的角度推薦，更優先推薦比如Dealnews和Techbargains這樣的站點。

Listing沉淀得如何：

Listing沉淀如何，主要是否是新品，評價是否已經積累超過20個，評分是否達到基本好評的門檻4星。如果有一條沒滿足，推廣資源的選擇范圍可以縮小到嘗試社媒折扣博主推廣，如果預算可以的話，也可以嘗試一些Deal站促銷推廣。

如果Listing沉淀的質量較高，Fakespot等級超過B，那么強烈推薦Bradsdeal這個按效果付費折扣站點。如果Listing優質到店鋪1000多個feedback，評價數量超過50且4星+，那么請嘗試美國超級活躍的折扣站點Slickdeals。

預算夠不夠：

如果考慮做站外推廣，先考慮自己能承受的預算是多少，巧婦難為無米之炊！有些促銷渠道報價3000以上的比如我們說這樣的資源再好也沒用，因為預算不夠！

報價較低struggleville, dealcatcher, techbargains, fabulesslyfrugal

報價適中dealam, dealwiki, 1sale, slickdeals, freestufffinder, bensbargain

報價高hip2save, dansdeals，dealmoon

折后價力度大不了：建議考慮下面兩種推廣方式！

有的亞馬遜運營對站外推廣有一定的誤解，認為就必須要大力度折扣才能有機會做上站外折扣推廣。如果想要短期出效果，或者貨都賣不掉想要出單，大力度當然有利于刺激訂單，但是不是所有的站外推廣都必須要大力度的！接下來再說一下下面兩種站外推廣方式，就是適合折扣力度不大，長期站外推廣的。

2. 社媒評測博主

社交媒體上的評測博主比如TikTok, Instagram, Youtube甚至是Facebook, 已經為亞馬遜賣家帶來了很多流量轉化機會。這類博主，主要是使用產品，通過拍攝圖片或視頻并發布到社交主頁來宣傳產品，發布后短期內可以實現訂單增長，但是只要長久在社媒賬號上，粉絲搜索到就能持續有訂單轉化。也不需要非常大的折扣力度，推薦10%-20%長期有效的折扣供紅人分享即可。

這些平臺上的博主擁有大量粉絲和觀眾，可以為亞馬遜賣家的產品進行有效的推廣，提高產品曝光度和知名度。其次，博主的影響力和專業性能夠增強消費者對產品的信任度，從而提高購買意愿和轉化率。

針對不同類型的產品，選擇適合的社交媒體博主也是至關重要的。例如，適合時尚美妝產品的產品，可以選擇在Instagram上合作時尚博主；而適合科技產品的產品，則可以選擇與YouTube科技領域的博主合作。

總之，與社交媒體評測博主合作可以為亞馬遜賣家帶來更廣泛的曝光和流量，增加產品銷量，提升品牌影響力，是推廣產品的有效途徑。

3. 傭金合作

傭金合作是指亞馬遜賣家與創作者或社交媒體博主等合作，通過提供自定義傭金來推廣其產品。賣家可以根據創作者的影響力和效果達成協議，向其支付傭金，以激勵其推廣產品。這種合作方式可以有效提高產品曝光度和銷售量，增強品牌影響力，是亞馬遜賣家獲取流量和提升銷售的重要途徑之一。

但是，這種合作還是有一定的門檻，主要體現在資源對賣家產品的挑剔和選擇上，這類合作基本上排除掉沒有沉淀或者沉淀不太好的產品，也會排除掉冷門的小眾的產品。相反，一些品牌類的產品或者有沉淀基礎的產品，更受到優質推廣渠道的青睞。

像美國的一些大流量站點的購物推薦站點，一些帶貨能力強的頭部短視頻博主等，越來越多的開始通過談傭金的模式跟亞馬遜賣家談合作。

推廣到底做哪個，需要考慮的因素有很多，比如品類是否熱門或常規或小眾或冷門，比如預算是否夠嘗試更多渠道選擇，比如Listing沉淀得好壞，比如產品受眾是男性還是女性為主，比如給與的折扣力度有多少，比如長期推廣還是偶爾推廣，總之，先做好站內最基本的推廣工作，在次基礎上，結合自身，多嘗試站外推廣。

最后，如果對站外推廣一無所知，那么就像亞馬遜站內開設自動廣告一樣，先啟動按效果付費，然后再自行去追蹤出單好的推廣用了哪些渠道，后面重點去投放這類出單效果好的渠道。

（來源：大麥助推器）

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