速賣通也稱AliExpress，是阿里旗下除了淘寶外的一大面向國際的跨境電商平臺，是除了亞馬遜、eBay外的第三大英文在線購物網站。

之前我們也講過關于站外推廣的知識，那么速賣通的推廣方法又有哪些呢？跟著我一起了解一下吧。

1.社媒+紅人推廣

社交媒體指的是Tiktok、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等平臺，這些主流媒體擁有非常龐大的用戶，如果能成功通過此類社媒進行推廣可以獲得非常大的曝光率。

不同的社媒用戶畫像也不同，商家在通過社媒進行產品推廣之前，得先摸清哪個平臺適合自己產品廣告的投放，做到“對癥下藥”。

商家可以先注冊一個商店賬號，發布精心制作過的有關產品圖片或視頻動態。前期可以進行付費推廣，或者通過與紅人合作實現產品的進一步推廣。

在不同的社媒上都存在著一些粉絲量龐大的紅人，速賣通商家可以通過尋找符合自己產品調性的紅人進行合作，通過網絡紅人的影響力推廣自己的產品。

也可以通過博客網站或論壇尋找達人進行開箱測評，通過測評的方式將產品推廣出去，既有專業的達人為產品背書，也可以有效增加曝光率。

通過社群進行推廣也是一個常見的推廣方式。根據產品調性尋找合適的社群，例如巴西的Canal Antenados屬于劇情類社群，粉絲數在7萬以上，適合發布3C類的推廣帖。

2.速賣通聯盟營銷

所謂的聯盟營銷，就是商家利用網站聯盟服務，拓展線上線下業務擴大銷售空間和渠道，按照營銷實際效果支付費用，通俗一點說就是商家給你一件商品，你將這件商品推廣出去并獲得下單，你就可以獲得傭金。

注冊并登錄速賣通聯盟后臺之后，選擇添加你想要主推的產品，獲取產品推廣鏈接，然后進去速賣通首頁選擇合適的營銷產品，設置傭金比例3%-5%起（不同類目有差異），每0.5%一個階梯。

開通速賣通聯盟之日起，店鋪內的商品就成為了聯盟商品。如果店鋪設置的通用傭金比例為3%，那么成交的商品都將按照3%的傭金比例進行扣費，這屬于聯盟營銷中的店鋪通用計劃。

還有一種是商家可以對店內某款商品設置不同的傭金比例，對于想要提高銷量的商品，可以設置較高的傭金，這屬于單品營銷計劃。

3.SEO

SEO就是搜索引擎優化，速賣通賣家首先最重要的是做好站內的seo，在產品的標題和描述上下功夫。

首先要確定好標題的核心詞，這就涉及到一些用詞的本土化和翻譯的不同了，有的詞直譯過來雖然是那個意思，但并不符合買家本土的用詞，所以這就需要負責SEO的人去大量地搜集準確的核心詞。

還要注意的是，有一些不能使用或者涉及到版權的品牌名也不能亂用，除此之外還有一些點擊率低或者搜索人氣低的詞，都要盡可能地減少。

其次是修飾詞和屬性詞，這是屬于核心詞中的一部分。例如產品的材質、顏色等，與核心詞合并在一起組合形成標題中最重要的一個板塊。

還有流量詞、高轉化詞及長尾詞，合適的長尾詞可以給產品帶來一定的流量，但如果是不合適的長尾詞反而會使得產品排名下降。

除了站內SEO，速賣通的站外SEO也是需要重視的。

速賣通在2023年新加入了“站外SEO”的功能，所謂站外SEO，指的就是用戶在站外例如Google網站搜索某些內容時，搜索引擎會根據算法得出最佳的搜索結果，如果你的SEO做的好，那將可以幫助網站在搜索引擎中排名靠前，獲得更高的曝光率。

速賣通提供的站外SEO功能，是通過AE站外SEO流量推廣渠道，讓商家對頁面內容和關鍵詞等進行二次優化，使得商品頁有機會在搜索引擎上排名更高。

站外SEO有助于讓速賣通買家之外的其他用戶有更高機率能看到商家的產品，對于產品的推廣非常有幫助。

4.站外推廣

通過coupon站和deal站引流也是速賣通賣家推廣的手法之一。只不過要分清楚coupon站和deal站的不同，coupon站針對的是整個網站或某個品類的優惠，所以更適合獨立站的賣家；而deal站的優惠可以只針對某一款產品，因此像速賣通或者亞馬遜這類賣家更適合deal站。

在coupon站中，Retailmenot 站排名很比較高，也支持速賣通商家提交coupon，有不錯的效果。

如今速賣通也在大力推韓國、歐美等市場，所以像韓國的ppomppu、dealbada、slrclub等deal站，還有英國的hotukdeal，美國的dealnews，加拿大的redflagdeal等等，都是適合速賣通賣家進行站外引流的一些deal站。

5.廣告欄/彈窗

當我們打開某一個網站，可以看到在網站的上方或側邊會出現一些廣告位，那就是廣告欄。不同國家都有不同的網站可以進行廣告欄的投放。

例如美國的Macsources，這個網站屬于科技新聞和消費者評論網站，適合相關產品進行投廣引流。類似的還有日本的Butsuyoku-gadget，這是日本的科技媒體頻道，有側邊廣告欄提供展示。

6.參加線下活動

速賣通的賣家可以通過參加線下的一些展會、交流會或商業活動等，與各界人士交流合作，多渠道地推廣宣傳自己的店鋪和產品。

以上就是本期關于速賣通幾種推廣方法的分享，如果你有想要了解或探討的，歡迎在評論區提出來，也可以關注我，后續會有持續的干貨分享的！

（來源：亞哥說跨境）

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