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2024-05-08 16:45
前言
當我們喜歡或者信任的人告訴我們某件很棒的事時，我們就會傾向于想要嘗試。就像關系很好的朋友給你推薦一個新餐廳，或者你最好的兄弟對改變他健康的動感單車津津樂道一樣。
從跨境多年來的發展來看，海外網紅有著真正的影響力，特別是在TikTok上，那里的創作者合作和品牌廣告主導著平臺營銷。根據數據顯示，2024年美國的影響者營銷支出將達到近60億美元。為了確保你的品牌推廣預算可以得到有效利用，以下是2024年TikTok網紅營銷成功案例指南的所有內容。一起來探究一下吧！
一、TikTok網紅營銷是什么？
TikTok網紅營銷是一種社交媒體的廣告形式。TikTok網紅就是在TikTok上擁有大量忠實粉絲的創作者。網紅營銷發生在品牌與創作者之間交換資金、商品或服務的情況下，品牌換取在海外網紅TikTok頻道上進行推廣。品牌這樣做是因為海外網紅影響著他們的粉絲，而在海外網紅的頻道上進行推廣會為品牌帶來更多的銷售。
比如，化妝品品牌Milk Makeup與TikTok美妝博主Dasia Janae的合作活動。
圖片來源：TikTok截圖
通常品牌會與海外網紅達成一項交易，比如發布一定數量的合作視頻，換取一定金額的報酬。
二、五個成功的TikTok網紅營銷案例
01.L’Oreal歐萊雅與Alix Earle的合作
創作者Alix Earle在她的頻道上有許多與美妝相關的視頻，其中許多是與歐萊雅L’Oreal的合作。下面的TikTok視頻擁有超過700萬的觀看量，近20萬個贊和數百條評論。視頻清楚地展示了產品的質量，而且以引人入勝的方式開頭。影響者還回復了關于睫毛膏的評論，繼續與粉絲交流，推廣產品。
圖片來源：TikTok截圖
視頻成功的原因：
1.該視頻清楚地展示了產品的質量，是用視頻展示出來，而不是講述
2.它有一個吸引人的開頭（“我從不更換我的睫毛膏，然后......”）
3.這位海外網紅及時回復詢問有關睫毛膏的評論，并繼續與粉絲進行對話以推廣產品
02.Poppi與Emily Mariko的合作
創作者Emily Mariko制作的這款冰箱補貨視頻以蘇打水品牌 Poppi 為主題。視頻獲得了2400萬的觀看量，超過30萬個贊和數千條評論。這個視頻的值得一提的是它看起來并不像硬營銷。該視頻的內容與主題與Emily Mariko主頁的其他視頻一樣，很巧妙的帶入了產品特色。
圖片來源：TikTok截圖
視頻成功的原因：
1.視頻清楚地展示了產品——品牌位于視頻的最前面和最中心
2.視頻內容仍然符合Emily Mariko的ASMR式補貨視頻
3.擺放后的觀感很令人滿意（強迫癥表示很舒適）
03.T-Mobile的#TMobilepaidmeforthis標簽挑戰賽活動
很多品牌都在進行這網紅營銷，但T-Mobile卻采取了不同的方法，與它合作的海外網紅在視頻標題中使用了標簽#TMobilepaidmeforthis。這是該品牌與創作者達成挑戰賽，在推廣品牌的同時也在推廣一場挑戰賽趨勢，可以帶動更多的TikTok用戶參與。
圖片來源：TikTok截圖
該標簽挑戰賽成功的原因：
1.內容明顯標記為付費，因此該營銷活動感覺透明且真實
2.在大多數視頻中，品牌內容并沒有那么硬營銷（提到了品牌名稱，但沒有過多闡述）
3.視頻內容對每個創作者來說都是真實的反應，每個影響者的視頻都讓觀眾感覺到真實
04.Get Your Guide 與 Joe Ando Hirsh 的合作
這段視頻參考了泰坦尼克號的創意，視頻是創作者Joe Ando Hirsh和旅游公司Get Your Guide之間的合作。這是一種幽默的營銷方式，創作者尼亞姆·阿德金斯 (Niamh Adkins) 也參與其中。
圖片來源：TikTok截圖
視頻成功的原因：
1.該視頻面向大量使用TikTok的用戶，對于受眾沒有要求
2.視頻以微劇情的方式帶入，幽默的同時潛移默化的帶入營銷活動
3.兩位海外網紅帶來的討論度更好；該視頻中是兩位海外網紅一起進行營銷活動
05.State Farm 與 Loren Gray 合作的主題曲
這是一種很新鮮的營銷嘗試，或許品牌在其它領域合作會帶來意想不到的效果。 State Farm將海外網紅合作發揮到了極致，與Loren Gray發行了合作主題曲。
圖片來源：TikTok截圖
該營銷活動成功的原因：
1.State Farm對這次合作很大膽，但也收獲了它應有的熱度
2.舞蹈挑戰進一步推廣了品牌并圍繞歌曲引起了更多關注
以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。
（來源：HM-Ocean）
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