在亞馬遜全球開店出海日本賣家大會(huì)青島站的活動(dòng)中，日本站產(chǎn)品及賣家業(yè)務(wù)全球高級(jí)總監(jiān)Ioan Lupu詳細(xì)闡述了2024年日本站的年度戰(zhàn)略。他圍繞物流、選品、賣家福利、全生命周期扶持以及流量等五大戰(zhàn)略重點(diǎn)，向賣家們展示了如何輕松抓住日本站的增長機(jī)遇、在日本取得長足成功。

日本與中國地理位置相近，山東、遼寧、浙江、江蘇、福建等中國東部沿海省市更有著得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢，物流運(yùn)輸時(shí)間極為快捷，時(shí)間僅為歐美的一半。通常情況下，空運(yùn)只需3到5天，海運(yùn)則為9到14天。此外，亞馬遜為賣家提供了多樣化的物流解決方案，助力賣家輕松將商品銷往日本。

在頭程物流，賣家可以選擇亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案（SEND）或第三方承運(yùn)商配送；在倉儲(chǔ)管理上，賣家可以使用亞馬遜物流倉儲(chǔ)管理（FBA Inventory），在日本全境設(shè)置了70+倉庫及配送站，靈活覆蓋海量城市人口；在尾端配送上，賣家可以使用亞馬遜物流，最快可以當(dāng)日達(dá)。

中國擁有眾多具有集群優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)帶資源。賣家可以結(jié)合自身優(yōu)勢，并利用亞馬遜提供的商機(jī)探測器等官方工具精準(zhǔn)定位爆款需求，輔助產(chǎn)品開發(fā)，從而提升品類競爭力。

對于想要加入日本站的賣家，亞馬遜送上包括新賣家入門大禮包的多重優(yōu)惠，直接降低新手期的運(yùn)營成本，同時(shí)賣家還可以通過新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃實(shí)現(xiàn)低至0元測新品，無憂拓展新選品。

新賣家入門大禮包

· 為入駐日本站的新賣家提供折扣及費(fèi)率優(yōu)惠（已入駐其他站點(diǎn)的賣家也適用）

· 首5萬美金銷售額10% 返還，后續(xù)95萬美金銷售額5% 返還，最高52500美金

· 亞馬遜評論管理工具Vine費(fèi)用優(yōu)惠

· 亞馬遜物流（FBA）和亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案（SEND）入倉，配送費(fèi)用補(bǔ)貼

· 亞馬遜商品推廣廣告折扣券

新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃

為FBA新入倉選品提供現(xiàn)金補(bǔ)貼及官方扶持

· 銷售額返還

· 免費(fèi)FBA月度倉儲(chǔ)費(fèi)

· 免費(fèi)FBA庫存移除費(fèi)

· 免費(fèi)FBA退貨處理費(fèi)

亞馬遜為賣家提供全周期的扶持，不僅有新賣家首年扶持，更有包含業(yè)績評估、選品、物流、銷售轉(zhuǎn)化、廣告、品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展等在內(nèi)的賣家成長服務(wù)，覆蓋賣家長期運(yùn)營，助力賣家在日本站健康發(fā)展。

日本站消費(fèi)者對于大促活動(dòng)及積分（Points）情有獨(dú)鐘，2024年，日本站全年有超過30檔節(jié)促活動(dòng)，不僅包括Prime會(huì)員日等全站點(diǎn)年度大促，還有根據(jù)日本本土節(jié)日衍生的各種促銷，疊加使用優(yōu)惠券和日本站特有的亞馬遜積分，可幫助賣家快速提升轉(zhuǎn)化率及用戶忠誠度。2024年，亞馬遜日本站更多針對中國的新選品活動(dòng)和品類活動(dòng)，并加大對中國賣家促銷活動(dòng)的站內(nèi)外引流支持。

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看到這里，眾多擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家，想必一定躍躍欲試了。在這次出海日本賣家大會(huì)上，官方還發(fā)布了最新的日本站選品趨勢及產(chǎn)業(yè)帶商機(jī)洞察，深入剖析了日本單身經(jīng)濟(jì)、老年經(jīng)濟(jì)、女性經(jīng)濟(jì)和亞文化消費(fèi)四大趨勢，并揭示了一系列潛力細(xì)分類目，下面就讓我們一起來看看幾款最近在日本站爆賣的產(chǎn)品，希望能幫助賣家更好地了解日本站趨勢，發(fā)散“選品思維”，挖掘爆款的機(jī)會(huì)。

日本是一個(gè)老齡化嚴(yán)重的國家。日本的老年人退休后有更多的時(shí)間和金錢投入到自己的興趣愛好中。高爾夫運(yùn)動(dòng)深受日本老年人歡迎，高爾夫相關(guān)品類在近年來在日本站擁有不俗的增長表現(xiàn)。對于老年人來說，由于他們在出行時(shí)更愿意選擇公共交通，因此小巧輕便成了他們在選擇產(chǎn)品時(shí)的首要考量因素，相較于歐美國家，簡易輕便的高爾夫球包在日本站更受熱捧，這款爆品銷量增速高達(dá)200%。

日本社會(huì)獨(dú)居現(xiàn)象越來越普遍，預(yù)計(jì)到2025年，日本每6個(gè)人中就會(huì)有人獨(dú)居生活¹。在銷售榜單中，一款便攜破壁機(jī)以其小巧體積和多功能設(shè)計(jì)脫穎而出，一個(gè)月賣出了3000多套！該款攪拌杯可轉(zhuǎn)換為隨飲杯，方便直接飲用新鮮果汁。其緊湊設(shè)計(jì)特別適合獨(dú)居者和小戶型空間，完美滿足了單身家庭對便捷性和效率的需求。

在日本，職場女性尋求高效產(chǎn)品以平衡工作與家庭。帶LED和UV光的美甲燈因其便攜性和性價(jià)比，贏得了她們的高度評價(jià)，特別是“可愛”這一特點(diǎn)，使其成為潛在的熱銷品。

太陽能LED提燈是近期日本站露營類別中的明星商品。這個(gè)小巧的設(shè)備集輕便、緊湊與多功能于一身，既可通過太陽能充電，又可作為便攜電池使用。其功能與設(shè)計(jì)的完美融合，完全滿足了日本戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的需求。

管窺了上述日本站爆品之后，幾位日本站大賣也結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，分享了如何在日本站深挖本土消費(fèi)文化，在細(xì)分類目中實(shí)現(xiàn)突圍增長。

我們在創(chuàng)立之初對日本市場的調(diào)研以及結(jié)合晉江的雨傘供應(yīng)鏈優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)日本的傘品類規(guī)模大，細(xì)分品類增長前景廣闊。日本站消費(fèi)者對于高品質(zhì)產(chǎn)品的追求，恰恰為中國賣家提供了彎道超車的好機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊趥阈袠I(yè)擁有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源積累，相關(guān)品類賣家可以快速結(jié)合日本消費(fèi)者的反饋去定制、完善產(chǎn)品。目前，我們的相關(guān)類目產(chǎn)品年均可實(shí)現(xiàn)200%以上的增長。

我們最開始經(jīng)營歐美站點(diǎn)，因?yàn)槿毡就瑯映缟袣W美文化，我們發(fā)現(xiàn)，歐美站點(diǎn)的已有選品，在日本站也同樣擁有機(jī)會(huì)。隨著我們在日本站深入運(yùn)營，我們發(fā)現(xiàn)想要在日本站成功，必須深入了解日本消費(fèi)者在飾品方面的喜好、流行趨勢和價(jià)格敏感度，定制適合日本的本土產(chǎn)品，才能從競爭中脫穎而出。我們結(jié)合日本消費(fèi)者的喜好，研發(fā)了多款帶有日本元素的產(chǎn)品，例如櫻花、小魚等，并結(jié)合我們的傳統(tǒng)款的優(yōu)勢，在諸多強(qiáng)勢的本土品牌中實(shí)現(xiàn)了突圍。

隨著日本消費(fèi)文化的進(jìn)階升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣于網(wǎng)購，并將亞馬遜作為首選購物渠道，也催生出大量機(jī)會(huì)細(xì)分類目和熱賣選品，為包括福建、浙江、山東、廣東等省份在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶賣家等提供了眾多增長機(jī)遇。我們建議日本站賣家一定要深入本土，拓寬選品思路，結(jié)合自身優(yōu)勢，并善用日本站官方扶持，在日本站尋找到新的增長空間，實(shí)現(xiàn)更長足地發(fā)展。

數(shù)據(jù)來源：

1. https://www.mizuho-rt.co.jp/publication/contribution/2018/yosensha1808.html

2. https://www.statista.com/forecasts/1436960/revenue-apparel-fashion-market-japan

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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