每年五月的第二個(gè)星期日,都會(huì)迎來一個(gè)向母親表達(dá)感激和愛意的節(jié)日——母親節(jié)。
時(shí)至今日,母親節(jié)所承載的早已不再是單純的節(jié)日屬性,其強(qiáng)勁的消費(fèi)活力早已讓其發(fā)展成一種規(guī)模龐大的零售節(jié)日,逐漸成為商業(yè)機(jī)會(huì)的催化劑。
雨果跨境隆重推出母親節(jié)跨境營銷專題,海外熱門市場趨勢、節(jié)日營銷干貨、動(dòng)態(tài)性資訊......【點(diǎn)擊此處】解鎖更多節(jié)日營銷干貨
1
母親節(jié)成營銷重要節(jié)點(diǎn)
每一年母親節(jié)前后,所產(chǎn)生的節(jié)日消費(fèi)都極為驚人。
2023 年,英國母親節(jié)支出飆升至驚人的 12.8 億英鎊,而自 2005 年以來,美國消費(fèi)者在母親節(jié)期間的花費(fèi)已經(jīng)翻了一番。在美國,母親節(jié)已躋身零售節(jié)日中的前三甲,2023 年其總消費(fèi)支出高達(dá) 357 億美元,其人均開支也攀升至 274.02 美元。有海外機(jī)構(gòu)預(yù)期,今年美國母親節(jié)的消費(fèi)支出仍將繼續(xù)上升。
從全球谷歌趨勢可以看到,今年母親節(jié)的搜索熱度自 4 月初就開始上漲,在 5 月初達(dá)到搜索峰值,其整體熱度也將一直持續(xù)到節(jié)前。
從近兩年的數(shù)據(jù)來看,母親節(jié)最受歡迎的禮物是鮮花、賀卡和晚餐或早午餐。消費(fèi)者將總共花費(fèi) 78 億美元購買鮮花珠寶,56 億美元用于特殊郊游,40 億美元用于電子產(chǎn)品。禮物的選擇不是一成不變,送禮者們?nèi)缃窀嗟囊蕾嚿缃黄脚_(tái)去尋找購物靈感,TikTok 便是其中的最佳平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示,50% 的母親節(jié)送禮/收禮的美國消費(fèi)者中認(rèn)為 TikTok 幫助他們找到了靈感。
2
近期母親節(jié)潛力爆品盤點(diǎn)
作為全球月活10億的短視頻平臺(tái),TikTok 近幾年一直承接和見證著各種節(jié)日慶祝和女性表達(dá)的新變化。隨著母親節(jié)越來越近,不僅平臺(tái)上與母親節(jié)相關(guān)的話題數(shù)量在飛速上漲,也陸續(xù)涌現(xiàn)出一些隨節(jié)日趨勢而熱度飆升的母親節(jié)創(chuàng)意單品。
在今年的 4 月 10 日,TikTok 手工博主 @derya.tavas 發(fā)布的一條“母親節(jié)創(chuàng)意花束禮物”視頻在平臺(tái)引發(fā)病毒式傳播。視頻中,博主用紙板、衛(wèi)生紙和小燈泡相結(jié)合,制作了一件創(chuàng)意花束禮物得到眾多網(wǎng)友們的好評。
目前這條視頻共收獲了超 860 萬次播放,用戶留言近 2500 條,其花束與燈泡相結(jié)合的創(chuàng)意著實(shí)讓人驚艷不已。
圖源/TikTok
除了這款“燈泡花束”,一件能在母親節(jié)期間拿得出手的創(chuàng)意首飾禮物,也是網(wǎng)友們關(guān)注的節(jié)日選品之一。
在 4 月 22 日,帶貨博主 @flashdealsforyou 的一條"粉色主題心形項(xiàng)鏈"展示視頻也收獲了 770 多萬瀏覽量和 67.6 萬個(gè)用戶點(diǎn)贊數(shù),用戶回復(fù)近千條。
圖源/TikTok
這條視頻雖然僅有短短幾秒,但無論是禮盒設(shè)計(jì)還是粉色小熊擺件,似乎都很對 TikTok 用戶的胃口,評論區(qū)的訂單反饋數(shù)不勝數(shù),曾一度賣到斷貨。
圖源/TikTok
除了以上兩款節(jié)日爆品,一些手工定制產(chǎn)品也憑借獨(dú)特的屬性成為不少消費(fèi)者的母親節(jié)送禮首選。
同樣是上個(gè)月 3 號(hào),TikTok 博主 @cozynotions 發(fā)布了一條標(biāo)題為“冰梅款毯子已經(jīng)準(zhǔn)備好讓你帶回家了!”,同時(shí)附上多個(gè)母親節(jié)話題標(biāo)簽的視頻也迅速在平臺(tái)走紅。
該視頻在短短幾天時(shí)間就得到超 900 多萬的播放,數(shù)百名用戶在評論區(qū)尋求購買鏈接和定制方式。
圖源/TikTok
不難看出,近年來海外消費(fèi)者愈發(fā)偏愛這類個(gè)性化商品,因此如何讓產(chǎn)品更具創(chuàng)意,以及充分利用各類母親節(jié)話題和#TikTokMadeMeBuylt 話題標(biāo)簽來提升銷量,其營銷機(jī)會(huì)是顯而易見的。
3
母親節(jié) TikTok 營銷建議
作為整個(gè)家庭的采購者,媽媽群體有著大量且多樣化的需求,是眾多品牌爭奪的目標(biāo)消費(fèi)群體。但值得一提的是,美國男性和女性計(jì)劃慶祝母親節(jié)的比例相似,但男性愿意花更多的錢,平均預(yù)計(jì)支出 266.25 美元遠(yuǎn)高于女性,而女性的平均預(yù)計(jì)支出為 146.31美元。
從年齡角度看,35-44 歲的受訪者在母親節(jié)的人均計(jì)劃支出遠(yuǎn)高于其他年齡層。大部分的男性消費(fèi)者計(jì)劃為母親和岳母選購禮物,值得注意的是 46% 的男性表示會(huì)為妻子選購母親節(jié)禮物。
當(dāng)前,母親節(jié)購物季已經(jīng)進(jìn)入加速期,在這個(gè)階段以產(chǎn)品為主題不斷輸出創(chuàng)意內(nèi)容帶動(dòng)話題和品牌的曝光,有效地提高品牌形象和節(jié)日禮贈(zèng)的關(guān)聯(lián)度,同時(shí)觀察流量上漲明顯的產(chǎn)品,并針對該產(chǎn)品進(jìn)行適度的廣告投放以及更多的內(nèi)容創(chuàng)作。
在視頻內(nèi)容的爆款打造上,小哥總結(jié)了幾點(diǎn)賣家可用的建議:
珠寶首飾類商品建議使用“采訪式詢問+節(jié)點(diǎn)折扣信息”的內(nèi)容輸出形式擴(kuò)大曝光;女裝類商品可結(jié)合“送禮給母親+不同反應(yīng)混剪”的內(nèi)容吸引對應(yīng)消費(fèi)群體;箱包類商品在內(nèi)容題材的選擇上不妨采用“線下選購流程+禮盒包裝”來吸引用戶引發(fā)消費(fèi)欲望。
此外在 TikTok 營銷活動(dòng)中,我們也可以盡量提高包容性,讓廣告或者視頻觸達(dá)到更多的群體,提高轉(zhuǎn)化可能性。
例如,#AlternativeMom(非傳統(tǒng)媽媽)和#SingleMom(單身媽媽)這兩個(gè)話題在 TikTok 上都擁有了高達(dá)數(shù)億的觀看量,不局限“媽媽”,拓展更多定義,勢必會(huì)為我們的營銷增彩。
(封面/圖蟲創(chuàng)意)
(來源:雨果跨境編輯部)