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2024-05-06 17:44
在龐大的游戲產業中，換裝手游市場以其獨特的魅力與活力在休閑手游賽道中脫穎而出。這類游戲賦予玩家設計個性化角色的自由，讓他們通過多樣的服裝、配飾、發型和化妝品裝飾虛擬角色，展現獨特的審美和創意。因此，換裝手游吸引了不同年齡、性別的玩家群體，從兒童到年長者，不僅女性玩家熱衷，對時尚感興趣的男性玩家也樂此不疲。
在美國，休閑手游市場一直蓬勃發展，其中換裝手游市場規模在2023年已達到1億美元，并預計在未來幾年內以5.99%的復合年增長率持續增長。那么，這些換裝手游是如何通過巧妙的營銷策略贏得玩家的青睞的呢？讓我們一同探索北美換裝手游的營銷秘籍！
一、影視劇集聯動
雖然現今手游與電影或影視劇集的聯動是一種日益常見的營銷策略，但大部分的聯動都會基于手游產品自身具備 IP 屬性的基礎之上展開，以借助既有的品牌影響力與用戶基礎為產品賦能，例如《漫威未來之戰》與漫威電影宇宙、《精靈寶可夢Go》與《大偵探皮卡丘》、《使命召喚》手游與《使命召喚》電影等等。
換裝手游與傳統手游產品相比，在不具備 IP 屬性的情況下也還具有時尚屬性的加持，因此也非常適合與現代生活類型的影視劇集開展聯動活動。
近日，網飛發行的換裝手游就正式宣布了與校園喜劇電影的合作，在這場聯動活動中，玩家可以自由設計出受內置電影劇情與主人公啟發的服裝，在完成所有的12個活動挑戰之后還將獲得限定的2000年代風格的時尚物品。與此相關的官方社交媒體活動“pinkwednesday”目前也在火熱進行當中，上線3天已收到近百條身著粉色系服裝的玩家的投稿。
與此同時，還宣布自己將與這些經典的知名影視劇集陸續展開聯動，這場將時尚游戲與經典電影相結合的聯動盛宴結合網飛自身的影響力，也在產品首發后的短期內效果顯著的為產品帶來了50萬+的下載數量。
二、服裝品牌聯動
在北美發行營銷時，換裝手游與服裝品牌的聯動策略備受用戶青睞。這種跨界合作不僅為游戲注入了現實世界的時尚元素，還擴大了服裝品牌的曝光度，吸引了更年輕的受眾。這種聯動不僅增強了玩家的沉浸感和參與感，還推動了時尚產業的發展。通過與游戲產品的合作，服裝品牌能更深入地了解年輕消費者的需求，從而推出更符合市場需求的產品。
換裝手游就已經與許多真實服飾品牌進行了聯動，讓玩家可以在游戲中選擇真實品牌的裙子、鞋子、珠寶首飾等內容進行換裝，官方社交媒體的“畫風”也多是呈現游戲人物和真實模特的混搭，每篇帖文基本都保持300+以上的點贊。這個營銷方式也讓的用戶持續期待著新的服裝品牌的加入與游戲內活動，形成了可持續的營銷及運營模式。
圖片來源：Instagram
三、不止于游戲的游戲紅人營銷
在選擇游戲紅人開展營銷宣傳時，換裝手游與傳統手游也由于游戲屬性的不同從而產生了一定的區別。換裝手游由于針對的更多是女性玩家，抑或是游戲經驗較少的、僅對休閑時尚類手游產品感興趣的玩家，因此在選擇紅人進行合作時會更加注重紅人的時尚品味。許多除了開展游戲直播、發布游戲體驗影片之外還會分享日常生活、展示時尚小物、呈現滿滿少女感風格的紅人也因此成為了換裝手游的合作優選資源。
就積極的選擇了這種類型的紅人開展了合作，而這些并不屬于頭部粉絲量級的紅人也確實收獲了不錯的播放效果，甚至有大幅超越日常平均播放量以及評論量的影片，成功吸引了目標用戶的關注。
圖片來源：YouTube
四、以故事驅動的時尚冒險
根據北美知名的市場營銷研究媒體“Verified Market Reports”2024年1月的分析認為，將引人入勝的敘事融入到游戲體驗中，讓玩家在游戲中做出的有關時尚的選擇去影響故事的情節和角色的發展，從而讓玩家沉浸在以故事驅動的時尚冒險中這一游戲設計理念，是現今換裝手游的主流玩法之一。
這種玩法形式深受玩家們的喜愛，不僅在游戲中得到了充分體現，而且在換裝手游的買量素材中也極為常見。其中，關于被愛人拋棄后的女人通過“時尚救援”實現華麗逆襲的劇情，更是成為玩家們熱議的焦點。這些素材的觀看量動輒突破千萬甚至上億次，足以證明北美玩家們內心深處被這種情節所觸動，產生了強烈的共鳴。
圖片來源：TikTok
不過雖然故事類素材在換裝手游營銷時可以獲得非常高的關注與討論，但如果一味追求“逆襲”這一概念，也會受到一定的負面口碑的影響。許多女性博主此前就對此類廣告進行過抨擊，她們認為廣告中對女性身材、膚色、夸張的發型、以男性為中心等等的理念或隱喻對女性產生了不好的影響，因此她們呼吁停止此類廣告繼續進行投放展示，而這類影片也同樣收獲了大量的關注與“共鳴”，相信也會對品牌的形象與實際利益產生影響。
由此可見，在北美、歐美等女性權益較高的國家和地區進行營銷時，制作關于與口碑共存的本地化營銷素材仍是游戲廠商們不可忽略的發行課題。
圖片來源：YouTube
以上就是本周關于社媒平臺咨詢的全部內容啦！
（來源：網紅營銷Bella）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
