前言

受疫情時代影響，越來越多的人熱衷于走出室內，走向戶外，擁抱自然。據研究表明，相較于疫情前，美國園藝參與人數大幅度上升，園藝愛好者人數增加近千萬。戶外園藝市場已在全球范圍內掀起熱潮。

據悉，2021-2025年期間，全球家居園藝品類預計將保持穩定增長，其中美國、德國將成為市場規模最大的家居園藝市場。據悉，美國園藝愛好者在庭院用品上耗資高達478億，平均每個家庭在家居園藝用品上花費約503美元。

也許你也希望家里有一塊區域專門用來養花種菜，種上自己喜歡的花草，想吃什么菜從這里摘就行。聽起來有點奢侈，既要家里有足夠的空間、還得天氣適宜、養分充足，五谷不分工作又忙的都市人哪有這么多時間和精力？

對于沒有園藝經驗的人，在家種植菜看起來就更困難了。而有一個品牌正好捕捉到了這一需求，它就是家居園藝品牌——Gardyn。

2021年，Gardyn宣布完成1000萬美元A輪融資，并在2020年實現了兩位數的環比增長。

Gardyn這家家居園藝品牌，到底有何魔力，屢受美國資本青睞，在國外垂直農業市場中迅速成長？跟海瑪一起來探索一下吧！

一、致力家居園藝垂直類目

Gardyn創立于2020年，專注于環保有機種植領域，Gardyn的起勢，正是依托智能室內種植賽道，其核心產品為室內無土水培裝置。

該裝置可以一次性種植30種蔬菜，占地面積僅為2平方英尺。用戶只需要把帶有種子的管子插入裝置，系統會自動提供植物生長所需的光照與水。

Gardyn還在裝置設計中應用了AI技術，通過攝像頭、溫度和濕度傳感器來分析和優化植物生長狀態。用戶，只要在手機上安裝App「Kelby」，就能監控植物生長情況，讓普通家庭也能生產自需的水果蔬菜。目前，Gardyn提供了50多種可種植的蔬果和花卉，用戶也可種植自己準備的種子。

普通消費者無需花費大量時間，體力，不需要成為該方面的專家也能培育出綠色，新鮮，營養的蔬菜以及花卉。并且這套系統的設計風格就是依照家具的設計理念，放置室內種植蔬菜的同時還有一種盆栽綠植的美感。

Gardyn在花卉行業擴寬了一個新的賽道，成功地讓國際資本關注到花卉園藝與家裝相融合產品的潛力，以及利用極具觀賞性與實用性的垂直園藝設備，在家裝空間中進行花卉種植，讓園藝觸達更多家庭消費者。

二、利用社交媒體獲得受眾

Gardyn曾發展線上社區，目的是為了向個人開放分享種植技巧和健康食譜的一個重要窗口，線上社區吸引了許多用戶前來分享，在網絡上產生了一定的影響力，大大提高了公司的知名度。

而隨著社媒時代的到來，對于Gardyn這樣一個新農業科技品牌來說，既要吸引愿意嘗試新科技的年輕用戶，也要兼顧注重生活品質的中年世代，因此用戶跨度廣的社交媒體平臺也成為Gardyn重要的營銷陣地。

垂直化領域不僅避開了新媒體市場的競爭激烈，還能引起用戶注意力擴寬受眾范圍。Gardyn發布的主要內容大多與園藝相關的，展現出的內容有趣、有價值，迎合受眾的喜好，激發了大量用戶的互動性，進一步增強品牌曝光。

01.Instagram

Gardyn的Instagram賬號收獲了13.8萬的訂閱。賬號的內容主要包括產品介紹、使用指南、綠色環保科普、真實用戶反饋，以及和KOL網紅的合作視頻。

圖片來源：Instagram截圖

Instagram作為用戶跨度大的社媒平臺，非常適合要抓緊轉化核心用戶的Gardyn。

Gardyn目前的策略以「種草」為主，先在潛在用戶心中種下心智，讓普通人被產品吸引，對紅人營造的生活體驗共鳴。

圖片來源：Instagram截圖

02Facebook

Gardyn在Facebook是和Instagram同步更新的，累積了5.1萬的訂閱。社媒平臺同步更新，一方面可以減輕品牌的創作壓力，另一方面也能拓展更多的受眾。

圖片來源：Facebook截圖

在Facebook發布的內容主要包括紅人開箱、食材烹飪、UGC內容、種植技巧等，這些內容有趣、有用，是符合目標受眾喜好的，所以Gardyn的帖子獲得了較高的互動與分享。

圖片來源：Facebook截圖

Gardyn還注意積極回復用戶的評論、問題和反饋，這使得其與粉絲建立了更為緊密的聯系，提升了用戶的參與度與忠誠度。

03.TikTok

Gardyn的TikTok賬號收獲了4785的訂閱。Gardyn在TikTok目前也是分發instagram的視頻內容，同時通過品牌同名話題、#室內種植、#園藝等話題標簽，來定向觸達潛在用戶。

圖片來源：TikTok截圖

其賬號置頂的一條視頻也是與KOL網紅合作的內容，對于Gardyn這樣的新品牌來說，要想以較低的成本獲取目標用戶，也可以將與KOL網紅合作的視頻同步分發，根據平臺用戶匹配合適的受眾。

圖片來源：TikTok截圖

TikTok的年輕人用戶較多，這些用戶已經有主動搜索的意識，對室內種植的需求更強，Gardyn在每條達人視頻中都會帶上眾多話題標簽#Tga，獲取目標用戶。

圖片來源：TikTok截圖

而已購用戶、KOL網紅也會在這些標簽下發布心得感受，形成品牌口碑的“自來水”溜了，幫助Gardyn形成對外造勢。

海瑪觀品牌

Gardyn的成功在于能夠洞察實事，巧妙地抓住時機，立足于消費者對安全、新鮮的蔬菜的需求，實現了把生態系統帶回家的夢想。目光長遠，眼光獨特，在行業競爭激烈如此的情況下，把握市場機會，打造出一個新的賽道。

通過Gardyn的社媒策略，可以看到新品牌如果前期團隊精力、預算有限，也可以在找到合適的KOL網紅后，將優質的內容多平臺分發。這樣可以降低部分運營成本，來規劃下一步的計劃。

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（來源：HM-Ocean）

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