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2024深圳CCEE雨果跨境展亮點(diǎn)?：揭秘YouTube變現(xiàn)策略新玩法

新策略，新玩法

YouTube作為一個(gè)全球性的視頻分享平臺(tái)，自從成立以來，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)巨大的媒體和社交平臺(tái)，而且已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)龐大的用戶社群，該平臺(tái)每月活躍用戶數(shù)已接近25億，為內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌帶來了巨大的潛在觀眾基礎(chǔ)。

隨著越來越多的社媒巨頭在搶灘社交電商市場，YouTube也將在今年加碼電商業(yè)務(wù)，計(jì)劃在2024年“把Shorts（短視頻）作為主力，開啟應(yīng)用內(nèi)購物。”

YouTube Shorts作為平臺(tái)的一個(gè)創(chuàng)新功能，它允許美國創(chuàng)作者在Shorts中掛商品鏈接，這使得創(chuàng)作者可以通過短視頻推廣自己的商品或品牌。因此，對于那些尋求品牌出海和擴(kuò)大全球影響力的跨境賣家而言，這一平臺(tái)的潛力不容小覷。獲取更多工具的使用方法，點(diǎn)擊報(bào)名5月13日深圳站的2024跨境賣家運(yùn)營峰會(huì)，大賣分享那些好用不貴的工具。

數(shù)據(jù)顯示，YouTube Shorts的觀看量已經(jīng)達(dá)到了驚人的700億次。并且在2023年，YouTube上的購物相關(guān)視頻觀看量超過了300億小時(shí)，標(biāo)志著YouTube作為購物決策平臺(tái)的潛力正被逐漸挖掘和認(rèn)可。此外，幫助用戶在YouTube上進(jìn)行購物決策的視頻觀看時(shí)間同比增長了25%，這一增長不僅體現(xiàn)了用戶購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，也展示了YouTube在引導(dǎo)消費(fèi)趨勢和促進(jìn)電商發(fā)展方面的顯著影響力。

1000粉絲即可開店

當(dāng)前，YouTube已經(jīng)在視頻底部橫屏中上線了YouTube Store（YouTube小店、商品櫥窗），將會(huì)根據(jù)不同用戶的喜好和傾向推薦不同的商品。舉個(gè)例子，如果一位用戶非常關(guān)注球賽，經(jīng)常在YouTube觀看相關(guān)視頻，那么他就可能會(huì)在視頻下方的商品櫥窗中看到球鞋、運(yùn)動(dòng)服等商品。

目前YouTube Store主要有兩種交易模式：半閉環(huán)和閉環(huán)。半閉環(huán)模式支持在視頻下方的櫥窗中放置外鏈，用戶點(diǎn)擊后將會(huì)跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站完成對商品下單支付，之后的運(yùn)輸、售后等流程均由獨(dú)立站來負(fù)責(zé)。

閉環(huán)電商模式則是消費(fèi)者可以直接在YouTube內(nèi)部完成所有交易流程，Buy on Google將會(huì)提供在線支付功能，運(yùn)輸、售后等環(huán)節(jié)由Google來負(fù)責(zé)。

YouTube Store主要對外開放的是半閉環(huán)業(yè)務(wù)，面向美國本地品牌進(jìn)行小范圍測試。為了鼓勵(lì)更多創(chuàng)作者和商家使用YouTube Store，YouTube設(shè)定了一定的門檻。賬號(hào)需要在過去12個(gè)月內(nèi)擁有超過1000訂閱，且有效公開視頻觀看時(shí)長達(dá)到4000小時(shí)；或在過去90天內(nèi)獲得1000名訂閱者，且YouTube Shorts的有效公開觀看次數(shù)達(dá)到1000萬次。

申請入駐YouTube Store的商家，完成相關(guān)設(shè)置后，一般會(huì)經(jīng)過一個(gè)月左右的審查期（需符合Google Merchant Center政策和YouTube 政策）；獲得批準(zhǔn)后，獨(dú)立站的產(chǎn)品就能顯示在YouTube Studio（YouTube后臺(tái)，視頻、直播購物車均可以從自己店鋪中挑選商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)）；如果未獲批準(zhǔn)，則需要整改并再次提交；而且，一個(gè)商店最多可與兩個(gè)YouTube頻道關(guān)聯(lián)。

流量從何而來

那么，對于賣家而言，YouTube小店的流量從哪來？

根據(jù)相關(guān)資料，YouTube官方提供了四種引流方式：

1、YouTube Social Selling，通過對于頻道的內(nèi)容運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)社交賬戶的漲粉，漲粉方式有自然流量、直播以及廣告投流，相當(dāng)于以內(nèi)容起家，精細(xì)化運(yùn)作一個(gè)賬號(hào)，這也意味著長期的投入和內(nèi)容規(guī)劃；

2、YouTube聯(lián)盟營銷計(jì)劃，這是YouTube去年所推出的項(xiàng)目，以CPS方式向紅人付費(fèi)，讓紅人推薦品牌、產(chǎn)品，借紅人的流量為品牌引流；

3、YouTube直播，通過直播來快速吸納粉絲。YouTube直播的門檻為：擁有至少50名訂閱者，手機(jī)豎屏直播需要1000粉絲；頻道在過去90天未違反政策問題；為公司品牌賬戶；啟用直播功能后，需等待24小時(shí)才可以開啟直播；

4、YouTube Ads，即廣告投流業(yè)務(wù)。

總的來說，YouTube為賣家提供了多元化的流量獲取渠道，包括內(nèi)容營銷、聯(lián)盟合作、直播互動(dòng)和廣告投放等。賣家可以根據(jù)自己的資源、目標(biāo)和策略，選擇適合的引流方式，以提高YouTube小店的知名度和銷量。通過這些方法，賣家能夠有效地利用YouTube這個(gè)平臺(tái)的龐大用戶基礎(chǔ)和高用戶粘性，來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。還想知道更多有關(guān)YouTube小店的引流方法，點(diǎn)擊報(bào)名5月13日深圳站的2024跨境賣家運(yùn)營峰會(huì)，將有大賣現(xiàn)場為您解答。封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）