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類目第一！家居大賣TikTok成績單曝光

來自浙江湖州的家居大賣恒林股份近期公布了2024年一季度財(cái)報(bào)，成績頗為亮眼，一季度的凈利潤達(dá)到1.03億元，同比增長31.20%。值得注意的是，跨境電商成為其業(yè)績?cè)鲩L的重要?jiǎng)恿Α?/span>關(guān)注5月11日深圳CCEE雨果跨境展，TikTok美區(qū)類目大賣文豪將出席并分享成熟且前沿的TikTok Shop美區(qū)爆品經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)擊此處報(bào)名！

據(jù)雨果跨境了解，恒林股份在2019年就開始布局跨境電商業(yè)務(wù)，早期主要在亞馬遜上銷售，后來推行多平臺(tái)策略，已拓展至Temu、TikTok等平臺(tái)。在2023年的年度財(cái)報(bào)中，恒林股份提及，2023年度在TikTok平臺(tái)實(shí)現(xiàn)家居類目第一的銷量。這一成績用了一年不到的時(shí)間。

試水TikTok一年，拿下類目第一

恒林股份布局跨境電商渠道，以銷售自主產(chǎn)品為主。雨果跨境了解到，2019年恒林股份就成立美國諾河有限公司Nouhaus.Inc、諾河（韓國）有限公司NouhuasCo.,Ltd跨境電商運(yùn)營公司，在亞馬遜（Amazon）等第三方跨境電商平臺(tái)上銷售自主品牌Nouhaus，Nouhaus定位中高端產(chǎn)品，主流價(jià)格在200美金以上。

恒林股份的跨境電商業(yè)務(wù)是成立電商團(tuán)隊(duì)自營模式，在美國設(shè)立自有海外倉，由公司自有工廠生產(chǎn)產(chǎn)品并發(fā)送至指定倉庫。據(jù)悉，恒林股份已建立美東、美西海外倉儲(chǔ)物流基地和跨境電商倉庫，截至2023年12月，恒林股份已在北美設(shè)立5個(gè)倉儲(chǔ)配送中心，基本已經(jīng)覆蓋其跨境電商終端消費(fèi)者產(chǎn)品配送范圍。

恒林股份會(huì)在主流平臺(tái)上發(fā)布廣告，比如說Facebook、GOOGLE、TikTok等平臺(tái)。公開信息顯示，2023年，恒林股份開始嘗試在TikTok進(jìn)行廣告投放，以此引流至店鋪。

2023年以來，恒林股份通過開拓升降桌、柜類等新品類以及TikTok等新渠道，跨境電商業(yè)務(wù)恢復(fù)快速增長。恒林股份表示，跨境電商板塊通過TikTok平臺(tái)強(qiáng)大的內(nèi)容營銷算法，結(jié)合團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)用場景，借助網(wǎng)絡(luò)達(dá)人受眾粉絲影響力，將公司產(chǎn)品更直觀地觸達(dá)終端消費(fèi)者，2023年度在TikTok平臺(tái)實(shí)現(xiàn)家居類目第一的銷量。

因此，2023年是恒林股份布局TikTok平臺(tái)的一個(gè)重要時(shí)間點(diǎn)，有一定的投入與成績。

實(shí)際上，2023年也是TikTok Shop生態(tài)圈極速變化的一年，上線美國站點(diǎn)、進(jìn)入越南市場、首次參與黑五大促、大量亞馬遜賣家入駐……或許正是預(yù)見到TikTok在海外市場巨大的流量紅利，恒林股份于2023年加大了在TikTok上的投入，為其跨境電商的整體布局注入了新活力、新可能。

跨境電商強(qiáng)力拉動(dòng)營收與利潤

恒林股份是一家來自浙江湖州的家居企業(yè)，成立超過20年，2017年登陸上交所。其主要銷售產(chǎn)品為以辦公椅、辦公桌為代表的辦公家具，以及軟體家具、板式家具等。值得一提的是，恒林股份的外銷占比超過7成，是一家典型的“浙系”外銷家居企業(yè)。

從近期公布的2023年財(cái)報(bào)以及2024年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，整體而言，恒林股份的盈利能力依然非常強(qiáng)勁。2023年，恒林股份實(shí)現(xiàn)營收81.95億元，同比增長25.78%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.63億元。截至2023年12月末，總資產(chǎn)達(dá)95.83億元，同比增長8.88%。

而由于跨境電商板塊的強(qiáng)力帶動(dòng)，2023年恒林股份的電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.21億元，同比增長60.50%。（2022年，恒林股份電商實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為10.10億元。）

類目第一！家居大賣TikTok成績單曝光

此外，恒林股份2024年一季度的營業(yè)收入、凈利潤均同比大幅增長，創(chuàng)歷史最好水平。一季度，恒林股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.54億元，同比增長38.98%；凈利潤1.03億元，同比增長31.20%。對(duì)于一季度營業(yè)收入、凈利潤雙增長的原因，恒林股份表示，是跨境電商銷售的增長以及利潤的增長所致。可見，跨境電商業(yè)務(wù)已成為恒林股份名副其實(shí)的“第二增長點(diǎn)”。

恒林股份曾公開表示，在近年來，公司不斷升級(jí)跨境電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)，持續(xù)圍繞品牌化、專業(yè)化發(fā)展，多元化布局產(chǎn)品矩陣，努力提升線上渠道覆蓋率和市場占有率。

據(jù)雨果跨境了解，為了降低對(duì)單一渠道的過度依賴，除了亞馬遜，恒林股份旗下品牌NOUHAUS也重視獨(dú)立站的建設(shè)。NOUHAUS獨(dú)立站從2021年才正式起量。目前NOUHAUS每月的訪問用戶大約為2-4萬，80%以上的用戶來自美國地區(qū)。

（文/ 雨果跨境封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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