前言

隨著全球科技的進步，不論是國內還是國外，智能家居逐漸走進許多家庭。

隨著智能家居的普及，如今很多家庭也對母嬰方面的關注度提高，擔心母嬰、兒童用品越來越科技化、智能化的同時會讓孩子玩物喪志。

許多家長反對電子產品，認為長期使用電子產品不僅損害孩子們的身體健康，讓他們養成沉溺于電子產品的壞習慣，而且社交網絡上不辨是非、未經篩選分級的信息，也會影響孩子們的心理健康和價值觀

電子產品對兒童來說到底利大于弊，還是弊大于利？

到底是利大于弊還是弊大于利，我想YOTO給出了答案，來自英國的兒童益智玩具品牌YOTO將聽書app做成兒童版智能音箱，YOTO的電子產品不僅實現了高銷售額，還讓家長們高頻回購，完全打破了家長對兒童電子產品的偏見。

在海外市場，兒童智能音箱購買趨勢逐年增長，在激烈的競爭中YOTO卻脫穎而出，收獲超高回購率。

YOTO如何在激烈的競爭中脫穎而出，圈粉無數？它又是哪些特點讓家長們放下電子產品的偏見？一起來看一下YOTO都做了哪些吧！

一、強調在玩耍中學習

YOTO創立于2015年的英國，專為兒童設計無屏幕智能音箱。通過插入不同的卡片，YOTO可以播放音樂、有聲書、播客等音頻內容，此外還具有鬧鐘、藍牙、以及一個像素顯示器。

YOTO的創始人是蒙特梭利教育的追隨者，蒙氏教育是一種兒童教育體系，旨在培養兒童的自然興趣。蒙氏教育的原則：以兒童為主，提供充分的教具，不“教”的教育，讓兒童主動去接觸、研究，形成智慧。

創始人將蒙氏教育的理念帶入產品中，YOTO是兒童Hi-Fi的現代版本，它的巧妙之處來自于可以進行網絡連接，但同時可以不讓孩子無限制地訪問互聯網，這個功能解決了家長的后顧之憂。

YOTO的智能音響如同2000年代初的磁帶機，YOTO通過插入內容卡片來觸發音頻播放，而內容涵蓋故事、音樂、廣播、繪本等1000+有聲讀物。

YOTO對于市場有深刻的考察研究，將目標客戶群體定位為：喜歡旅行的家庭、孩子自主學習的家庭、重視學前教育的家庭、培養孩子內心和興趣的家庭等。

明確了用戶的目標，YOTO十分重視兒童無屏智能音箱系列產品的研究，YOTO設計獨特的產品logo和符號，在兒童智能音箱顯示屏幕上呈現友好、微笑的臉，給人親和舒適的感覺，也讓用戶加深了對YOTO的印象。

并且采用了16×16像素的彩色顯示屏，在與孩子互動時，能夠更好地幫助兒童集中注意力。

YOTO擁有超高回購率的原因是因為YOTO對于兒童讀物的研究和故事的持續更新。YOTO推出了兩款智能音響，可以免費播放節目，但是主題故事卡片，需要單獨購買使用。

圖片來源：YOTO官方網站截圖

YOTO也在官網中設置了YOTO CLUB，只需9.9$既能成為YOTO訂閱用戶，每月會定期推送2個故事，吸引了無數家長訂閱帶來回購。

二、育兒營銷策略

隨著社媒時代的到來，出色的社媒運營會給品牌帶來持續的流量，YOTO也緊跟時代潮流，在TikTok、YouTube、Instagram等多個海外社媒平臺均有布局。

YOTO還通過合作TikTok、Instagram、YouTube的網紅KOL來獲得大量可持續的曝光，因為Yoto產品的屬性，他們選擇了和育兒領域的紅人合作，借助垂直領域的紅人影響力，在社交媒體中擴大品牌的影響力。并且通過社媒平臺的曝光將流量引導至獨立站網站。

圖片來源：YOTO官方網站截圖

YOTO還曾經在獨立站開啟聯盟計劃，利用此計劃來邀請網紅KOL，通過這種廣撒網的方式，YOTO也篩選出了不少專業的育兒博主進行合作。

YOTO借助TikTok平臺流量，建立品牌官方宣傳帳號，目前在TikTok上收獲有10.19萬粉絲，賬號主要發布兒童智能音箱的使用場景以及使用效果，新奇有趣的視頻內容也為YOTO吸引更多TikTok用戶購買，有利于集中樹立品牌形象。

圖片來源：TikTok截圖

雖然YOTO在TikTok的粉絲不算多，但其作品的數據都很不錯，在去年十二月的一條視頻收獲有超2000萬的播放量，視頻內容為孩子們沉浸在披頭士Paul McCartney Yoto卡片中，這樣的聯動在網絡收獲眾多反響。

圖片來源：TikTok截圖

通過在TikTok搜索YOTO，可以看到YOTO從2022年至今都有與TikTok母嬰育兒網紅進行合作，在Tag標簽#YOTO中已經有1萬+個視頻，除了官方賬號與合作的KOL視頻以外，還有用戶自發性的UGC內容。

YOTO利用Instagram平臺發布高質量的圖片與視頻，YOTO在Instagram收獲有12.8萬訂閱，發布內容為產品相關的宣傳圖片、產品活動，還有孩子們使用產品的圖片，十分可愛有趣。

圖片來源：TikTok截圖

YOTO在Instagram中較多合作中尾部母嬰博主，jmccormick526為Instagram的母嬰博主，她目前收獲有8.3萬的訂閱，其發布的帖子互動平均在幾千點贊，內容上多為與四位萌娃的生活點滴，其賬號的屬性與YOTO的品牌調性相符。

圖片來源：Instagram截圖

在合作的視頻中，由她的寶寶出鏡，記錄小家伙使用YOTO的過程，收獲了多位粉絲的喜愛，在評論區表達了喜愛。孩子的真人出鏡具有說服力，很多觀眾看到喜歡的博主在使用的產品也會為自家寶寶購買同款。

YOTO還在獨立站開設了一個品牌社區，購買用戶或感興趣用戶經常會一起交流產品或者認識交友，購買后她們會拍攝開箱視頻、使用視頻分享至自己的社交媒體賬號為YOTO增加UGC內容，家長們也會與其他社區成員交流產品使用體驗，對產品提出改進建議等等。

圖片來源：YOTO官方網站截圖

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YOTO獨特的產品是它成功的秘訣，YOTO兒童智能音箱熱銷，不僅是對兒童成長的關懷，更是將用戶需求融入產品研發，走入消費者的內心。在網紅營銷中YOTO根據目標客群合作與品牌、產品相符的達人，沒有十分追求粉絲量級，而是從達人的多個角度、多個場景進入，來打造符合品牌的內容。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。

（來源：HM-Ocean）

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