免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2024-04-30 20:02
1.銷售模式
獨立站：可以獨立建站，自己設定價格、促銷和物流等，強調自主經營和品牌建設能力；只專注于某一個領域，例如美妝、飾品或電子產品，提供垂直專業化的服務。可以說，獨立站對于產品的可控性更高，自由度也更大，擁有大部分的自主權。
亞馬遜：提供一個全球性的平臺，商家通過這個在線平臺與世界各地的買家進行第三方交易，但必須遵守亞馬遜的規則政策，不能隨意定價，包括商品的分類等等都有嚴格的規定。
有些賣家會選擇對大熱產品不分品類進行鋪貨，這點就與獨立站非常不同。也有部分賣家會成為某名牌的代理商，在亞馬遜上加價售賣該品牌的商品。
亞馬遜的賣家對于經營的自主權并不如獨立站那么高，需要時刻遵守平臺規則，否則容易被封號。
2.推廣引流方式
獨立站：需要完全依靠賣家自己引流，通過借助媒體平臺例如tiktok、Facebook、Instagram等投放廣告或者尋找紅人進行宣傳推廣，同時也需要優化SEO提升，推廣方式完全不受限制；
中小型獨立站在剛起步時需要賣家投入大量精力去運營社媒，不斷地研究競品，撰寫每日發布的營銷軟文，獲得粉絲再進行長期的轉化。
亞馬遜：平臺則自帶流量，但需要嚴格遵守平臺規則，不能隨意定價，隨時都要優化SEO，根據現狀調整listing等站內優化。
盡管受限于平臺，亞馬遜賣家無需考慮網站建設或者是購物流程優化之類的問題，但仍需進行站外的推廣引流。
站外推廣主要包括站外Deal、社媒推廣、尋找紅人營銷等等。
3.風格
獨立站：建站平臺多，可以獨立設計符合自己品牌定位的主題商店界面，觀感更好，對于消費者來說更像是一個擁有獨立域名的個人品牌，但需要從零開始建立消費者的信任度。
亞馬遜：商店頁面是統一的，對于消費者來說亞馬遜更像是一個大市場，需要買什么都可以在這里買到，優點是背靠亞馬遜大平臺，消費者信任度較高。
4.運營成本
獨立站：不同的建站平臺會收取不同的月費或年費，以shopify為例，月租最低檔為29美元。除此之外還有域名的購買，以及網站建設相關的設計開發費用等等。
在收款方面，假設你使用的是shopify payment則不收費，如果你用的是第三方支付方式則需另外支付一筆交易費。還有就是后續網站維護推廣的花費，以及進貨物流的費用，這些都是屬于必須支出的成本，基本上前期投入五千至一萬元左右就可以建起一個獨立站并進行簡單的推廣。
亞馬遜：月租費根據所選站點不同，費用在39美元到49美元之間，除此之外亞馬遜還會對所有售賣的商品收取8%到15%的傭金，這點是跟獨立站不同的。
然后就是采購成本及FBA費用也會比獨立站高出不少，再假設你在海外有屬于自己的倉庫，還需要一筆倉儲費和員工費。另外還有站外推廣以及站內廣告投放等也是一筆不小的支出。
總的來說，經營一個獨立站比經營一家亞馬遜店鋪要耗費的精力來得更多，無論是客源還是曝光量都得靠自己慢慢摸索，不像亞馬遜自帶平臺流量。
雖然二者在站內外的推廣引流方面都極費心思，除了共同需要的站外推廣，獨立站更考驗賣家的獨立建站和設計能力，亞馬遜則更考驗賣家的選品能力和站內優化。
在費用方面，獨立站建站成本不高，但推廣成本高。而亞馬遜的整體花費是要比獨立站多得多的，因為亞馬遜本身提供了流量支持和其他幫助，自然在費用方面會比獨立站更高。
（來源：亞哥說跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
