本期“美妝個護(hù)”類目中，一款售價(jià)15.59-17.99美金的“Bitvae 水牙線"以單周賣出 1.38 萬件沖上類目第一，該單品當(dāng)前總銷量已達(dá)25.72萬件，總銷售額達(dá)到432萬美元。本周的TikTok Shop美區(qū)榜單還有哪些黑馬賣家出現(xiàn)，和雨果跨境一起看下。

值得一提的是，日前，TikTok Shop 公布了 2024年第二季度美國區(qū)新商家激勵政策。

據(jù)了解，該政策適用于 2024 年第二季度(即2024年4月1日至6月30日)入駐的新商家，共有 5 項(xiàng)權(quán)益激勵的補(bǔ)貼形式，分別是首月聯(lián)盟達(dá)人合作冷啟激勵、次月廣告投流冷啟激勵、優(yōu)先入駐官方平臺物流FBT服務(wù)體系、優(yōu)先參與平臺官方活動、商家自播打榜賽。更多TikTok Shop最新政策解讀，請關(guān)注5月11日深圳TikTok Shop運(yùn)營者大會，TikTok Shop美區(qū)頭部大賣、TKtalker創(chuàng)始人10K將出席就《亞馬遜賣家如何更好的布局TikTok Shop美區(qū)》為題進(jìn)行演講分享，點(diǎn)擊此處報(bào)名！

今年4月，研究機(jī)構(gòu)Earnest Analytics公布了一組關(guān)于電商平臺復(fù)購率的最新數(shù)據(jù)。其中，TikTok Shop復(fù)購率排名第二，大約有27%的消費(fèi)者會于首次下單的五個月后再次到該平臺上購買商品，僅次于亞馬遜。TikTok Shop的潛力不可小覷。

接下來進(jìn)入本期（2024年4月21日—4月27日）TikTok Shop 美國站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數(shù)據(jù)分析，幫助賣家及時了解 TikTok Shop 美國小店最新市場現(xiàn)狀，掌握選品趨勢。

01

兩家國內(nèi)新銳出海品牌登上品類榜一

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察，本期品類 TOP 榜單 GMV 約 8602 萬美元，環(huán)比增長約 500萬美元，總銷量達(dá) 524 萬件。

"美妝個護(hù)"品類 GMV 繼續(xù)以 2420萬美元領(lǐng)跑榜單；“女裝與女式內(nèi)衣”品類 GMV 達(dá) 1322 萬美元位居第二；“保健”品類連續(xù)兩周 GMV 破千萬美元，本期 GMV 達(dá) 1070萬美元穩(wěn)居榜三。

“收藏品”、“運(yùn)動戶外”、“手機(jī)與數(shù)碼”品類分別位居第四至第六位，GMV 區(qū)間在 500- 800萬美元；緊隨其后的分別是“時尚配件”、“家電”、“居家日用”、“食品飲料”品類，GMV 區(qū)間在 300—600萬美元。

本期“美妝個護(hù)”類目中，一款售價(jià) 15.59-17.99 美金的“Bitvae 水牙線"以單周賣出 1.38 萬件沖上類目第一，該單品當(dāng)前總銷量已達(dá) 25.72 萬件，總銷售額達(dá)到 432 萬美元。

據(jù)了解，隨著全球消費(fèi)群體的口腔需求不斷升級，口腔護(hù)理產(chǎn)品成為當(dāng)前消費(fèi)市場中的大熱門，各類口腔護(hù)理細(xì)分賽道商品層出不窮，一些滿足人們對于清潔度、舒適度、功能性等要求的產(chǎn)品也接連在 TikTok 上走紅。

“Bitvae 水牙線"是一款針對口腔健康護(hù)理的便攜式、無繩的口腔沖洗器，經(jīng)測試可以去除高達(dá)99.9%的食物碎片和牙垢，比傳統(tǒng)牙線產(chǎn)品更有效50%。產(chǎn)品獨(dú)特的大容量水箱設(shè)計(jì)能完全滿足一次完整的清潔需求，采用的可充電電池保證長效續(xù)航，一次充電可使用40天，無需頻繁充電。

該單品近段時間通過短直結(jié)合營銷走紅美區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，近 90天內(nèi)關(guān)聯(lián)的帶貨視頻約達(dá) 4100條，近 30天直播共計(jì) 3500場。

資料顯示，Bitvae Oral Care 一家專門售賣口腔護(hù)理工具的新銳出海品牌。自 2022 年出海以來，它們從口腔護(hù)理細(xì)分領(lǐng)域切入，瞄準(zhǔn)精細(xì)化口腔護(hù)理市場的需求，僅用一年便強(qiáng)勢登頂亞馬遜BSRTop5，成為該出海賽道中的新黑馬。

在 TikTok 上，Bitvae 格外重視對新興年輕群體的“種草”營銷，通過紅人合作與 UGC 助力品牌流量出圈。

帶貨達(dá)人分享的內(nèi)容多以種草開箱視頻為主，主要從產(chǎn)品外貌、功能效果、使用感受等多角度對產(chǎn)品進(jìn)行講解，簡單直觀介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，快速形成種草效應(yīng)吸引粉絲購買。

截至目前，Bitvae的 TikTok 官方賬號上已累積了 1.83 萬粉絲。

水牙線產(chǎn)品成功出圈后，Bitvae 開始將產(chǎn)品品類拓展到電動牙刷、牙膏等傳統(tǒng)品類，同時也從成人領(lǐng)域拓展到了兒童領(lǐng)域，針對不同年齡層，設(shè)計(jì)出精細(xì)化、有趣且實(shí)用的產(chǎn)品。

而在“女裝內(nèi)衣”品類中，一款“FeelinGirl 女式塑身衣”也力壓眾品，以 16.1 萬美元的周銷售額一躍成為該類目下的暢銷商品。

FeelinGirl 品牌同樣是一家國內(nèi)出海品牌，品牌所有者為廈門和新科技有限公司。

資料顯示，該公司旗下不僅擁有 FeelinGirl，還有 Lover-Beauty、Mass21 等品牌，其中 FeelinGirl 主營運(yùn)動塑身衣，Lover-Beauty主營塑形美體衣，Mass21 主營男士塑身衣，形成了集家居、工作、運(yùn)動等多場景多功能的塑形產(chǎn)品體系。

隨著全球塑身內(nèi)衣市場的持續(xù)增長，消費(fèi)者對產(chǎn)品舒適性和功能性需求越來越高，F(xiàn)eelinGirl 塑身衣憑借優(yōu)良的彈性和質(zhì)量，在 TikTok 上利用短視頻投流、達(dá)人帶貨的方式進(jìn)行營銷，品牌話題標(biāo)簽#feelingirl 的創(chuàng)建也為品牌吸納了大量忠實(shí)粉絲，進(jìn)而迅速火出圈，受到眾多消費(fèi)者的追捧。

數(shù)據(jù)顯示，該品牌小店這件爆款單品當(dāng)前的總銷量已達(dá) 14.45 萬件，總銷售額達(dá) 390萬美元。

02

高腰瑜伽褲熱賣，女性腸道健康現(xiàn)新商機(jī)

隨著美區(qū)保健品熱度持續(xù)發(fā)酵，本期榜單中保健品類小店幾近“屠榜”。

從榜單的數(shù)據(jù)顯示，共有 5 家主營保健類目的小店上榜，分別是位列第一、第二、第七、第八、第十位的@Micro Ingredients 、@Milamiamor、@Clean Nutra、@O Positiv、@Kiala Nutrition 小店。

美妝個護(hù)類目上榜 2 家，分別是位列第四的@CANVAS BEAUTY BRAND、位列第五的@Tarte Cosmetics ；

戶外運(yùn)動、家具、女裝內(nèi)衣類目各上榜 1 家，分別是位列第三的@Halara US 、位列第六的@Sweet Furniture 以及位列第九的@FeelinGirl LLC；

本期的周銷冠來自榜二小店@Milamiamor 的“15 Day Cleanse腸道清潔劑”。該店鋪周銷量為 135,028 件，周銷售額 1,846,831 美元，店內(nèi)熱銷款在本周的銷量持續(xù)大爆，單日最高賣出 2.4 萬件，累計(jì)周銷量 132,197 萬件。

通過 Tabcut 特看提供的后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該單品所關(guān)聯(lián)的帶貨視頻數(shù)達(dá) 1800條，直播 1800場，累計(jì)周銷售額達(dá) 1,617,016 美元。

值得一提的是，本期上榜店鋪內(nèi)也出現(xiàn)了一些頗為不錯的暢銷熱品。

例如，榜三小店@Halara US 的一款售價(jià) 13.64 美金的“高腰后袋和側(cè)隱袋二合一瑜伽短褲”也賣出了單周超 1 萬件的銷量。

據(jù)了解，這款高腰瑜伽短褲兼具舒適性、折疊性和功能性。布料有彈性包裹性強(qiáng)，適合瑜伽、普拉提或其他休閑活動等多場合穿搭，后袋和側(cè)邊的隱藏口袋設(shè)計(jì)非常方便存放手機(jī)、儲物等物品，目前消費(fèi)者的反饋評價(jià)極為不錯。

還有榜六小店@Sweet Furniture 的一款售價(jià) 39.19-42.99 美金的“客廳升降咖啡桌”本期共計(jì)賣出 2534 件，單品周銷售額約 11.4 萬美金。

另外，兩家首次進(jìn)入 TOP 榜的兩家女性健康品牌小店@O Positiv 和@Kiala Nutrition 帶出的兩款針對女性消化健康的營養(yǎng)保健品“URO女性益生菌”和“Kiala Nutrition營養(yǎng)劑”，單周也分別獲得了 20,843 件和 12,717 件的好成績。

據(jù)了解，自 2020年起，美國女性對個人健康的擔(dān)憂上升了 25%，她們越來越關(guān)注腸道健康，超過三分之一的美國女性服用補(bǔ)充劑來促進(jìn)消化健康，服用益生菌治療消化問題的女性數(shù)量增加了 21%。

目前在 TikTok 上，女性腸道健康話題已成為一種熱門趨勢，隨著大眾對腸道健康意識的增強(qiáng)，可以看到不少圍繞改善腸道健康的話題挑戰(zhàn)在平臺出現(xiàn)，例如“30天腸道友好飲食”或“腸道重置挑戰(zhàn)”等。

品牌或可利用對尋求消化健康的消費(fèi)者的洞察，創(chuàng)造獨(dú)特有效的解決方案，滿足不斷變化的消費(fèi)需求，增加對這些群體的吸引力。

文/ 雨果跨境 柯仕龍 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）