探尋美國電商平臺

究竟哪家適合你？

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隨著跨境電商的迅猛發展，選擇一個適合自己的電商平臺成為了初創賣家的首要任務。從2015年跨境電商興起至今，新興平臺層出不窮，對小白賣家來說該如何選擇呢？

在這份攻略中，我們將為您提供詳盡的各平臺特點分析，幫助您更好地了解每個平臺。無論您是選擇與亞馬遜共舞，還是選擇在獨立站中一展拳腳，都可以在這份攻略中找到屬于您的答案。

一．主流平臺：機遇與挑戰并存

主流平臺和熱門品類一樣，受眾廣泛，具有流量優勢。

1.Amazon（亞馬遜）—全球最知名、市占率最高的跨境電商平臺

Amazon起源于在線書店，現已涵蓋多個品類，包括圖書、電子產品、家居用品、食品等。其賣家模式分為FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfilment by Merchant）兩種，前者適合新手，后者適合具備較多運營經驗和資金的“老賣家”。其具有龐大的流量、成熟的倉儲物流體系、全球化的服務、強大的知名品牌宣傳力度和專屬的Prime會員模式等優勢。

入駐相關：

https://gs.amazon.cn/north-america?ref=as_cn_ags_hnav_na

2.Walmart（沃爾瑪）—全球最大的零售商

Walmart是一家美國的世界性連鎖企業，產品類別全面，其致力于讓客戶擁有無縫購物的體驗。極具競爭力的價格和廣泛的產品選擇是它的優勢。Walmart提供店內提貨和送貨服務兩種選擇，其獨有的WFS（Walmart Fulfillment Services）運輸體系，提高了商品交易效率。

入駐相關：

https://marketplace.walmart.com/about-walmart-marketplace/

3.eBay（易貝）—全球性的在線拍賣和購物平臺

eBay是一個可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物的網站，其特點主要包括商品種類繁多、交易方式多樣、買賣雙方的評價制度健全等。目前有直發物流和海外倉兩種物流方式。新手或出單量比較少的賣家推薦選擇直發，因為不用囤積貨物，避免倉儲費的問題；而對于銷量高的賣家，當地發貨的海外倉模式更有優勢，能帶給買家更好的購物體驗。

入駐相關：

https://www.ebay.com/sl/sell

二．探索北美熱門垂直電商平臺

北美非主流電商市場蘊含著豐富的機遇，從小眾平臺入手，挖掘細分品類，是新手賣家在激烈競爭中脫穎而出的制勝法寶。

1.HomeDepot（家得寶）—全球最大的建材家居零售商

Home Depot是美國第二大零售商，擁有超過2200家的連鎖商店，主營家居建材。每一家分店都有設計中心并配置受過專業訓練的工作人員提供免費的家居裝修專業建議。其全面的產品和專業的服務滿足了大多數家庭的所有家居裝修需求。

入駐相關：

https://www.homedepot.com/c/suppliers_and_providers

2.Lowe's（勞氏）—美國第二大建材家居裝飾平臺

Lowe's于1946年創立，是僅次于HomeDepot的第二大建材零售商，專門供應DIY產品，如裝修工具、裝修材料、油漆、園藝產品等。該平臺商品目錄豐富，其結合線上線下平臺以滿足顧客的多方位需求，同時其還具有流量大、服務優、數據分析強等多種優勢。

入駐相關：

https://www.lowes.com/l/about/suppliers

3.Wayfair—美國最大的家居電商平臺

Wayfair的用戶群體以25-45歲女性為主，復購率達77%。它提供了超過700萬個產品，與1.2萬個品牌達成合作，滿足了女性消費者對于家居裝飾和家居用品的多樣化需求。該平臺創新性地提出了“線上瀏覽，線下體驗，再成交”的購物模式，解決了女性消費者在網購中只能看不能摸的痛點，讓她們能夠在購買前親身體驗商品，從而增加了購買的信心和滿意度。

入駐相關：

https://sell.wayfair.com/start-beginners-guide

4.Newegg（新蛋網）—全美規模最大的IT數碼網站之一

Newegg成立于2001年，是美國一家電商公司Newegg Inc.運營的在線零售平臺，是目前全球最大的電腦配件、消費電子在線零售商。

入駐相關：

https://www.newegg.com/sellers/

5.Chewy—美國最大的寵物垂直電商平臺

Chewy成立于2011年，是一個寵物用品的一站式電子商務平臺。該平臺致力于打造“世界各地的寵物父母最信賴和最方便的購物網站”。該平臺非常關注顧客滿意度，推出訂閱式服務Autoship（定期自動送貨服務），提高消費者復購率。

入駐相關：

邀請制度，必須是企業入駐。

https://www.chewy.com/app/content/affiliate

6.BestBuy（百思買）—全球最大的家用電子電器產品的零售、分銷和服務集團

BestBuy主營類目是各種電子產品和配件，包括電視、手機、電腦等。和Home Depot一樣，該平臺的在線業務與實體店相輔相成，不僅致力于為客戶提供廣泛的一流產品選擇，而且還可以提供專家指導和支持。

入駐相關：目前BestBuy并非完全開放入駐，需要提交申請，較適合有其他平臺銷售經驗和足夠的SKU的賣家。

7.Etsy—祖母的地下室收藏

Etsy是主打手工藝品和創意商品的購買和銷售平臺，其提供各種獨特的商品和服務，對原創和手工制作有更多扶持。

入駐相關：審核極嚴，只接受賣家親手或使用工具自制的產品或設計師自己設計但由別人制作的產品。

https://www.etsy.com/sell?ref=ftr

8.Opensky—高收入女性的衣柜

消費人群主要面向35-65歲的高收入且注重生活品質的女性。與此平臺目標受眾正好匹配的賣家，比如中高檔女裝、珠寶等品類的賣家，可以優先考慮加入該平臺。

入駐相關：

https://www.morecommerce.com/sites/opensky?utm_source=opensky&utm_medium=referral&utm_campaign=opensky_footer

三.深挖新老全品類平臺

全品類平臺由于商品種類豐富，可以吸引更廣泛的消費者群體，從而有更大的市場規模和更多的盈利機會。

1.AliExpress（速賣通）—國際版淘寶

該平臺于2010年4月正式上線，是全球第三大英文在線購物網站，是阿里巴巴旗下面向海外賣家，通過支付寶國際賬戶擔保交易并使用國際物流方式運輸的電商平臺。

入駐相關：

https://login.aliexpress.com/join/seller/wholesaleJoin.htm

2.Wish—面向不求快，但求便宜的下沉市場

2011年成立，是目前全球第六大跨境電商平臺。消費群體大多是年輕買家，專注于移動端和時尚購物。其平臺售價相對較低，專攻性價比。為了吸引消費者，平臺上新率極高。商家們每天需要不間斷上新才能保持店鋪的活躍度，得到平臺的流量傾斜，獲得更高的曝光度。因為入駐門檻低和免收開店費，Wish吸引了大批賣家。

入駐相關：

https://www.merchant.wish.com/policy#registration

3.TikTokShop—海外版抖音

該平臺是TikTok官方于2019年推出的線上小店，允許品牌和商家在TikTok上展示和銷售他們的產品，并直接與TikTok的用戶進行交流和銷售。

入駐相關：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/

4.Temu—拼多多海外版

該平臺是拼多多推出的跨境電商平臺，以低價商品吸引消費者，2022年9月上線后在美國迅速廣受歡迎。Temu提供了嚴格審品、隨機抽檢、安全支付、快速物流、保護隱私和購買保障等服務。平臺發貨經三段物流：賣家備貨至廣州倉，平臺上線銷售；Temu與航空公司合作，空運至海外國；Temu負責海外本土配送至買家。賣家僅負責第一段，后續由平臺處理。發貨時效一般為下單后12天內送達，未來可能建立海外倉加速配送。

入駐相關：

拼多多老賣家可直接登錄，新賣家需要注冊并驗證賣家賬戶后進行商家驗證。

https://www.temu.com/

四．與大型商超實體相結合

在跨境電商盛行的時代，線上購物已經成為人們購買產品的主要途徑。然而，隨之而來的是消費者對于產品信息的不確定性和購買決策的延遲。為了解決這一問題，越來越多的品牌開始將線下實體店作為擴展線上業務的重要手段。

1.Target（塔吉特）—第二大零售百貨集團

Target Corporation成立于1902年，是僅次于沃爾瑪的第二大零售百貨集團。根據銷售情況，它是美國乃至全球最大的折扣零售商之一。該平臺提供各種商品類別，包括家居用品、電子產品、服裝、美妝、食品等。

2.Costco（開市客）—全球第一家會員制的倉儲批發賣場

Costco以低價高質的商品和優質的會員服務而聞名。它的商品種類豐富，從食品到家電、家居用品、汽車等，應有盡有。其具有以下幾點優勢：客戶忠誠度極高；高品質，低SKU；在Costco銷售可以幫助賣家快速獲得即時信任，并創建自己的品牌受眾群體；“精品+平價+會員”的獨特經營模式等。

3.Macy's（梅西百貨）—已過百年的百貨商店

Macy's是美國的著名連鎖百貨公司，主要經營服裝、鞋帽和家庭裝飾品，以優質的服務贏得美譽。其運營模式是賣家自己運營、發貨、推廣，平臺負責定價和提供客服服務，貨放自建倉或第三方海外倉，供應商可以使用第三方EDI（Electronic Data Interchange）提供商來進行，同時支持EDI和非EDI格式的交易。

入駐相關：

以上平臺賣家基本都是通過定邀的方式來邀請的，所以想要入駐的話，需要找到區域經理或者是有官方的招商渠道才可以。需注意的是Costco平臺賣家的產品list都需提交給買手審核，要求非常嚴格，而Macy's要求必須是美國公司，要提供和美國電話和EIN（EMPLOYER IDENTIFICATION NUMBER）。

五．獨立站

獨立站能夠給用戶提供更好的體驗，讓品牌更貼近真實的消費者市場，是跨境賣家私域流量變現的渠道。

Shopify

Shopify是一個SaaS（Software as a Service）領域的購物車系統，適合跨境電商建立獨立站。用戶支付一定的費用即可在Shopify上利用各種主題/模板建立自己的網上商店。這個網站有獨立的服務器，獨立的網站程序及單獨的網站域名。因此獨立站是一個100%由賣家自己控制的網站，所有的流量、品牌影響和知名度都屬于賣家自己。

入駐相關：

①國外郵箱：入駐Shopify的郵箱需要是Outlook、Hotmail、Gmail等國外郵箱，被封的概率會比較小，個人、企業郵箱均可，但不能是注冊過Shopify的郵箱。

②信用卡：支持雙幣或多幣種支付的信用卡，例如Visa、MasterCard等。

③收款賬戶：Paypal、Alipay等第三方收款賬戶。

④域名：要求賣家自備域名，雖然一開始會免費贈送一個域名，但不容易記住，還是建議賣家自備。

⑤產品：明確銷售產品類目，方便注冊完即可上架開始銷售。

https://www.shopify.com/zh/free-trial-general-2-amazon

北美作為全球最成熟的電商市場之一，仍具備較大的增量空間待跨境從業者們挖掘。

根據產品特點和經營模式選擇合適的平臺，將是各位賣家順利進入北美市場的必修課之一。

（來源： MIXSSS小美）

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