為了幫助亞馬遜賣家能夠有效且長期的進行品類規劃，雨果跨境特別聯合賣家精靈，就2024年第一季度亞馬遜平臺9大站點的熱銷品類增長情況及品類熱搜詞進行了梳理，亞馬遜賣家或可從中發掘商機，更好的進行產品布局與規劃。【2024夏季Prime Day定檔7月，爆單攻略還有哪些？關注5月24日（杭州）亞馬遜千人賣家盛會，官方攜手各站點大賣齊聚，共話旺季新未來（點擊領取門票）】

1、美國站

在2024年Q1亞馬遜美國站銷售額同比高增長TOP10品類中，排名前三的品類分別是泥鏟，VR耳機及G字褲、丁字褲和唐裝，排名第一的泥鏟整體銷售額雖然不高，但其增速卻達到了1836%。

值得注意的是，耳機雖然一直是美國站中的熱門品類，但是在今年的第一季度中，增速最快的并不是普通耳機，而是VR耳機，其銷售額也是TOP10品類中最高的，銷售耳機類目的賣家也可以根據這一變化進行品類調整。

此外，在TOP10品類中，服裝類產品上榜了4個，分別是G字褲、丁字褲和唐裝，男士套裝，男童上衣和女童T恤，不難看出在亞馬遜調整了服裝類產品的銷售傭金后，平臺上相關產品正在實現快速增長，而這也說明，服裝產品在亞馬遜美國站上擁有巨大的潛力。

2、日本站

在2024年Q1亞馬遜日本站銷售額同比高增長TOP10品類中，排名前三的品類分別是汽車窗簾，運動首飾、鑰匙鏈及汽車窗膜，僅汽車窗簾這一品類的增速就達到了1431%，由此可見，汽車用品在亞馬遜日本站擁有相當可觀的市場空間。

而在后續排名的品類中，什錦盒裝巧克力的表現較為亮眼，第一季度的銷售額達到了100.85億日元，有在亞馬遜日本站上銷售食品資質的賣家，或可嘗試進行售賣巧克力，亦可參考相關品類熱搜詞去進行布局。

3、英國站

在2024年Q1亞馬遜英國站銷售額同比高增長TOP10品類中，排名前三的品類分別是硬幣信封，乳酸菌及摩托車后視鏡，硬幣信封這一品類的增速更是逼近了3000%。

排名第二位的乳酸菌是維生素、礦物質和補充劑這一大類下的子品類，該品類在亞馬遜英國站TOP10榜單中的銷售額最高，通過其品類熱搜關鍵詞可以看出，英國站的消費者更加注重身體健康相關的產品，中國賣家或可在這一領域多嘗試布局。

4、法國站

在2024年Q1亞馬遜法國站銷售額同比高增長TOP10品類中，排名前三的品類分別是入耳式耳機，醫用棉及床墊保護墊，而關于床墊保護墊受歡迎的尺寸型號，品類熱搜關鍵詞中也有提及，分別為160x200和140x190。

另外，法國站TOP10品類中排名第4位至第9位均為廚房用品，其中鍋具套裝的銷售額為472.66萬歐元，增速高達299%，而煎鍋這一品類的銷售額也達到了346.8萬歐元，由此可見法國站上廚房用品的整體趨勢向好，2024年賣家也可持續關注法國站廚房用品這一大類。

5、德國站

在2024年Q1亞馬遜德國站銷售額同比高增長TOP10品類中，排名前三的品類分別是LED燈管，助行車及摩托車后視鏡，其中LED燈管為本次榜單中銷售額同比增長最大的一個品類，增速高達7177%。從品類熱搜關鍵詞中可以發現，德國消費者更偏愛60cm、120cm以及150cm的LED燈管。

而女士上衣、T恤是亞馬遜德國站TOP10品類中銷售額最大的一個品類，銷售額達到了175.8萬歐元，從品類熱搜關鍵詞中可以發現，德國女士更偏愛綠色、蕾絲等款式的上衣和T恤，賣家可根據德國女性消費者的偏好進行款式更新。

6、意大利站

在2024年Q1亞馬遜意大利站銷售額同比高增長TOP10品類中，排名前三的品類分別是浴室清潔刷，廚房噴油器和巧克力。整體而言，亞馬遜意大利站Q1的品類增長情況和銷售額遜色于其他歐洲站點。

不過，在整個TOP10榜單中，家居和廚房用品這兩個大類占據了一半，其中床板條這一產品的銷售額最大，達到了106.52萬歐元，從品類熱搜關鍵詞中可以發現，意大利消費者一般會購買單人80x190的床板條，若是賣家銷售相關品類，可以在此處多做布局。

7、西班牙站

在2024年Q1亞馬遜西班牙站銷售額同比高增長TOP10品類中，排名前三的品類分別是男士小腿長襪，行李秤及女士腰帶。值得關注的是，在整個TOP10品類榜單中，幾乎所有的品類都來自于時尚這一大類。

從榜單可以看出，男士相關的產品占據了6個，其中男士鞋類產品的銷售額共計達到了204.35萬歐元，產品類型分別為男士安全鞋、男士休閑鞋與男士跑步鞋，在西班牙站銷售鞋類的賣家，或可關注男鞋這一類目。

8、加拿大站

在2024年Q1亞馬遜加拿大站銷售額同比高增長TOP10品類中，排名前三的品類分別是鉆石繪畫套件，碗組及足霜,Q1的銷售額分別為18.91萬加元，16.28萬加元，91.57萬加元。

在榜單中，犬類脫水食品和涂鴉板這兩個品類的銷售額較大，分別為290.4萬加元和129.08萬加元，其銷售額分別增長了148%和78%。從品類熱搜關鍵詞中可以發現，加拿大消費者對于狗糧的需求為堅果狗糧、棘豆狗糧以及無谷物狗糧。

9、印度站

在2024年Q1亞馬遜印度站銷售額同比高增長TOP10品類中，排名前三的品類分別是全谷類食物、汽車用超細纖維毛巾及廚房用切碎機，從整體榜單的情況來看，印度站消費者需求最大的還是與生活息息相關的產品。

而在服飾方面，印度站的女士上衣、T 恤和襯衫這個品類的銷售額最大，為1175.54萬盧布，從品類熱搜關鍵詞中可以發現，印度女士更偏愛夏季上衣、緊身胸衣上衣以及短上衣。

結語

直至今日，跨境圈依然流傳著“七分靠選品、三分靠運營”的話術，好的選品固然可以成就賣家，不過在當下的跨境生態環境中，選對品類可以輕松的幫助賣家“打江山”，但是“守江山”還是需要不斷打磨產品和運營，做到精細化、更要做到品牌化。

（封面/圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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