如今，母親節已成為第四大重要的零售節日，推動著各個品類的銷量增長。根據海外數據機構研究指出，美國消費者在母親節當天平均花費約205美元。

同時，美國消費者對于禮物的選擇如下：鮮花（69%）、珠寶（36%）、禮品卡（29%）、美妝個護（19%）。

購物渠道中，美國消費者在線上與線下的購物比例分別為29%與24%。

值得注意的是，62%的美國消費者選擇通過亞馬遜平臺購買母親節禮物。

社交媒體中，以Facebook為例，新加坡（68%）、澳達利亞（67%）、美國（64%）、加拿大（59%）這四大國家用戶在平臺中討論母親節的參與度較高。

1、母親節營銷思路

· 及早計劃：及時規劃和執行營銷策略可以顯著提高知名度和消費者參與度。

· 定制優惠：個性化和定制迎合消費者的不同品味和偏好。

· 利用數據：數據驅動的策略使企業能夠做出明智的決策并有效地調整營銷方法。

· 內容營銷：創意和引人入勝的內容可以顯著提高消費者的興趣和互動。

· 特別促銷：限時促銷鼓勵消費者迅速采取行動，從而促進銷量增長。

2、母親節營銷節奏

3月1日：開始設置數字營銷活動。查看并選擇適合廣告投放的數字平臺，制定預算，并根據數據分析確定目標受眾。

3月5日：開始測試各種活動元素，例如登陸頁面、廣告文案和創意設計，確保一切都針對用戶體驗和轉化率進行優化。

3月10日：啟動早鳥促銷活動。發起預告活動或早鳥折扣，吸引積極主動的購物者，并圍繞母親節產品引起熱議。

3月15日：聯系社媒影響者和潛在合作伙伴進行合作，并開始共同創建與活動主題和目標相符的內容。

3月20日：完成并啟動全面的母親節營銷活動。確保從電子郵件到社交媒體帖子和廣告的所有元素都保持一致并上線。

3月25日：加大內容營銷力度。發布和推廣引人入勝的內容，例如專為母親節定制的禮物指南、文章和視頻。

3月30日：舉辦在線互動活動，例如現場會議、網絡研討會或問答， 以吸引觀眾并圍繞母親節主題和禮物提供價值。

4月10日：加強電子郵件營銷力度。向不同的受眾群體發送分段和個性化的電子郵件活動，提供精心策劃的禮物建議和獨家優惠。

4月15日：發起社交媒體競賽或贈品以擴大受眾參與度和覆蓋范圍，利用用戶生成的內容圍繞品牌建立真實性和信任度。

4月20日：通過倒計時、最后一刻交易來強調參與營銷活動的緊迫性，并強調購買和交付服務的便捷性。

4月25日：增強客戶支持能力。確保團隊已準備好應對不斷增加的產品詢盤，并能夠提供高質量服務，從而為消費者營造積極的購物體驗。

5月1日：開始最后一刻營銷策略。專注于即時交付服務和電子禮品卡贈送，作為對最后一刻才下單的消費者有吸引力的選擇。

5月5日：通過衷心且引人入勝的內容來慶祝母親節，與受眾互動，旨在建立情感聯系并鼓勵最后一刻的銷售。

5月8日：發送最終提醒電子郵件和社交媒體帖子，強調這是母親節和預計交貨日期及時購買的最后機會。

5月9日至11日：實時監控和優化所有活動活動，以確保在母親節臨近時實現最大的覆蓋范圍和有效性。

5月12日：母親節當天。向受眾中的所有母親發送溫暖的節日祝福信息，并啟動母親節后的參與策略，例如感謝電子郵件和社交媒體帖子。

封面圖源：圖蟲創意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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