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2024-04-28 09:20
最近半年見的客戶和朋友多的，讓我有點意外的是，問得最多的不是谷歌SEO專業相關的問題，反而是團隊相關的，基本10個里面有8個，都會問到怎樣組建海外團隊，怎么招人，招人的標準是怎樣，如何培養......所以今天，我今天就來分享一下關于團隊的一些經驗和思考。
在獨立站業務剛剛起步的時候，由于預算有限，大多數情況下都是站長身兼數職，負責文章的撰寫、外鏈的尋找，甚至是網站的搭建。那時候，廣告投入也相對較少，所以只能一個項目負責人（通常是站長）包辦大部分的工作。
但隨著業務的不斷擴展，慢慢就會開始力不從心了。這時團隊的重要性就顯現出來了。但組建團隊并不是簡單地找幾個人來就行了，我們需要明確哪些崗位是必需的，每個崗位的工作職責是什么，以及對應崗位的要求是什么。只有這樣，團隊才能發揮出最大的效能，否則，招人就失去了意義。
一個基本的海外營銷團隊，我認為至少需要以下四個核心成員：網站負責人、內容編輯、商務推廣和廣告優化師。他們分別負責獨立站營銷中的四項基礎工作：
更加具體的工作內容可以看下圖：
圖片來源：霆萬科技原創圖片
雖然看似只需要四個人，但組建這樣一個團隊一點也不簡單。首先，你或者業務負責人是否有足夠的專業度去挑人？如果沒接觸過獨立站營銷營銷，就很容易被人忽悠或者選錯人。其次，滿足這些崗位要求的人才確實不多，他們不僅需要具備良好的外語能力，還需要掌握寫作、推廣、廣告投放等專業技能。
由于是負責海外營銷，所以這四個崗位的共性能力就是外語能力。另外，每個崗位的技能需求多樣且變化迅速，良好的自主學習能力和總結復盤習慣對于個人成長和提升具有不可忽視的作用。
至于每個崗位特有的關鍵能力，我認為有以下這些：
戰略思考與行動：具備前瞻性思維，能夠制定長遠的發展計劃，確保網站的戰略方向正確。
項目管理：負責整個項目的規劃、需求分配、成本控制、進度管理和風險預防，確保項目高效推進。
寫作能力：SEO運營人員需要撰寫高質量的內容。良好的寫作能力可以幫助他們更好地表達觀點、傳達信息，幫助他們寫得更快，寫得更好。
SEO優化：為了提升文章在搜索引擎中的排名，SEO的文章還要考慮搜索意圖、關鍵詞布局和話題分類，還要根據算法調整內容。會寫文章的人，未必文章就能排得靠前，還是有一定專業門檻在的。
商務溝通：具備優秀的商務溝通能力，能夠與合作伙伴建立良好的關系，促進合作項目的順利進行。
廣告投放專業能力：掌握廣告投放的全流程，能夠制定高效的投放策略，實現廣告效果的最大化。
創意與策略制定：優化師需要具備良好的創意能力，能夠撰寫吸引人的廣告文案和設計吸引人的廣告圖像或視頻。同時，還需要具備策略制定能力，能夠根據市場情況和用戶需求制定切實可行的推廣策略。
但要注意，不同職級的要求也有著明顯的區別。下圖中以SEO內容編輯為例，列出了初級、中級和高級在能力上的差異。
圖片來源：霆萬科技原創圖片
因此，在職業發展過程中，我們需要不斷深耕自己的專業領域，提升自己的能力和素質。只有不斷學習和進步，才能在激烈的競爭中脫穎而出，成為團隊中不可或缺的一員。
（來源：Kenyth）
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