領(lǐng)英（LinkedIn）對(duì)于外貿(mào)人來說是非常好的客戶開發(fā)工具。在領(lǐng)英上，我們可以通過多種方式來開發(fā)客戶，不僅限于直接主動(dòng)聯(lián)系。我們還可以利用個(gè)人信息檔案展示和定期發(fā)布內(nèi)容等功能，來塑造個(gè)人或公司的品牌形象，獲得更多的信任并提高客戶開發(fā)的轉(zhuǎn)化率。

領(lǐng)英面向全球的職業(yè)社交平臺(tái)，擁有龐大的用戶數(shù)量和廣泛的覆蓋范圍。截至2024年，領(lǐng)英已經(jīng)吸引了超過10億注冊(cè)用戶，覆蓋了全球200多個(gè)國家和地區(qū)。這龐大的用戶基礎(chǔ)為外貿(mào)人士提供了一個(gè)廣闊的商業(yè)機(jī)會(huì)和客戶資源。

領(lǐng)英提供了強(qiáng)大的搜索功能，用戶可以利用它來主動(dòng)搜索與自己行業(yè)、公司或產(chǎn)品相關(guān)的個(gè)人用戶和公司主頁。通過篩選搜索結(jié)果，用戶可以找到潛在的客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與他們建立聯(lián)系。在添加邀請(qǐng)的好友時(shí)，如何與其溝通能更好的實(shí)現(xiàn)交流和商業(yè)目標(biāo)呢？

A. 常見的表達(dá)方式

在邀請(qǐng)他人連接時(shí)，一些常見的表達(dá)方式包括介紹自己、說明邀請(qǐng)目的和對(duì)對(duì)方的認(rèn)可。例如，可以說：“您好，我是XX公司的銷售經(jīng)理。我在領(lǐng)英上看到了您的專業(yè)資料，對(duì)您的經(jīng)驗(yàn)和成就非常欽佩。我希望能夠與您連接，共享行業(yè)見解和商業(yè)機(jī)會(huì)。”

B. 利用共同的群組或話題切入點(diǎn)

如果用戶與對(duì)方有共同的群組或感興趣的話題，可以利用這個(gè)共同點(diǎn)作為切入點(diǎn)。例如，可以說：“我們都是XX群組的成員，我經(jīng)常看到您在群里分享有價(jià)值的觀點(diǎn)。我認(rèn)為我們有許多共同的興趣和領(lǐng)域，希望能夠與您連接，互相學(xué)習(xí)和合作。”

C. 從目標(biāo)客戶的帖子、文章或評(píng)論入手

可以通過對(duì)客戶內(nèi)容的認(rèn)真閱讀和理解，我們可以在邀請(qǐng)中提及對(duì)方的觀點(diǎn)或經(jīng)驗(yàn)，并表達(dá)對(duì)其學(xué)習(xí)的意愿和認(rèn)可。例如：“我讀了您最近發(fā)表的文章，對(duì)您對(duì)行業(yè)趨勢的洞察非常感興趣。我希望能夠與您交流并從您的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。”

D. 表達(dá)學(xué)習(xí)的意愿和對(duì)對(duì)方經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)可

在建立連接的過程中，表達(dá)對(duì)對(duì)方經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)可和學(xué)習(xí)的意愿非常重要。我們可以直接向?qū)Ψ奖磉_(dá)對(duì)其專業(yè)知識(shí)和成就的贊賞，并表示希望能夠與其交流和學(xué)習(xí)。這樣可以引起對(duì)方的興趣和積極回應(yīng)。例如：“我對(duì)您在XX領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和成就非常欽佩，希望能夠與您取得聯(lián)系，共享行業(yè)見解和商業(yè)機(jī)會(huì)。”

E. 利用共同聯(lián)系人作為切入點(diǎn)

共同的聯(lián)系人是建立連接的有力切入點(diǎn)。如果我們發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)客戶有共同的聯(lián)系人，可以在邀請(qǐng)中提及這些共同聯(lián)系人，并建立連接。例如：“我注意到我們有共同的聯(lián)系人，我很愿意與您取得連接，進(jìn)一步探討合作的機(jī)會(huì)。”

F. 提及行業(yè)展會(huì)或會(huì)議

行業(yè)展會(huì)或會(huì)議是行業(yè)專業(yè)人士聚集的地方，也是建立連接的良好機(jī)會(huì)。如果我們知道目標(biāo)客戶參與的行業(yè)展會(huì)或會(huì)議，可以在邀請(qǐng)中提及這些活動(dòng)，以此作為建立連接的切入點(diǎn)。例如：“我了解到您將參加下個(gè)月的XX行業(yè)展會(huì)，我也將出席。希望能夠在展會(huì)上見到您，并就我們共同關(guān)心的話題展開深入討論。”

G. 直接介紹公司的價(jià)值點(diǎn)或?qū)Ψ疥P(guān)注的重點(diǎn)

在連接對(duì)方時(shí)，直接介紹公司的價(jià)值點(diǎn)或?qū)Ψ疥P(guān)注的重點(diǎn)是一種直接且效率較高的方式。我們可以在邀請(qǐng)中簡要介紹我們的公司，并強(qiáng)調(diào)與對(duì)方相關(guān)的業(yè)務(wù)或關(guān)注點(diǎn)。例如：“我所在的公司專注于提供創(chuàng)新的XX解決方案，我相信這對(duì)您的業(yè)務(wù)增長和發(fā)展非常有價(jià)值。”

H. 夸獎(jiǎng)對(duì)方公司最新動(dòng)態(tài)和新聞作為聊天開端

在建立連接的初期，夸獎(jiǎng)對(duì)方公司的最新動(dòng)態(tài)和新聞是一個(gè)友好的聊天開端。我們可以在邀請(qǐng)中提及對(duì)方公司最近取得的成就，并表達(dá)對(duì)其的贊賞。例如：“我剛剛看到您公司在XX媒體上報(bào)道的最新成果，非常令人印象深刻。恭喜您和您的團(tuán)隊(duì)取得這樣的成就！我非常希望能夠與您建立連接，并在未來尋找合作的機(jī)會(huì)。”

在領(lǐng)英運(yùn)營服務(wù)中上建立成功的連接需要巧妙地選擇適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。通過利用共同的群組或話題、目標(biāo)客戶的帖子或評(píng)論、共同聯(lián)系人以及對(duì)對(duì)方經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)可等方式，我們可以增加建立連接的成功率。同時(shí)，要善于利用行業(yè)展會(huì)或會(huì)議等機(jī)會(huì)，直接介紹公司的價(jià)值點(diǎn)，并以夸獎(jiǎng)對(duì)方公司最新動(dòng)態(tài)作為聊天開端。通過這些方法，我們可以更好的提升開發(fā)的效果，拓展業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

（來源：Bella說海外社媒）

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