2024年，開拓新市場、新渠道已成為跨境賣家最為關心的話題之一。根據雨果跨境《2024跨境電商行業一季度報告》，568位成熟賣家已開拓各類新渠道。

在過去一年中，俄羅斯電商市場增長迅猛。根據俄羅斯互聯網貿易公司協會數據，2023年其電商市場規模接近6.4萬億盧布，同比增長28%。同時，該市場的電商滲透率也從2022年的11.6%攀升至2023年的13.8%。

憑借龐大的消費需求和迅猛的電商增速，俄羅斯市場已收獲跨境賣家的廣泛關注。據海關總署數據，2023年中俄貿易額創歷史新高，達到2401億美元，同比增長26.3%。其中，中國對俄羅斯出口增長46.9%，總額約1109.7億美元。

Yandex作為俄羅斯極具影響力的互聯網集團，近年來旗下的本土多品類電商平臺Yandex Market增長迅猛，并且長期位列俄羅斯電商平臺Top3。不久前，在“雨果跨境2024全球平臺資源大會”上，Yandex Market團隊及中國業務負責人Maxim向現場賣家分享了當前俄羅斯電商市場的最新趨勢和前沿商機。

Yandex Market中國業務負責人Maxim

Yandex Market 招商經理汪靜

01 平臺訂單數量同比增長100%，紅利加速釋放

Yandex Market區別于一般電商平臺，Yandex集團多元的互聯網業務和龐大的用戶數量是其獨特的優勢之一。

1997年的莫斯科，互聯網創業的氛圍濃厚。正如Yandex的中文含義“數字索引”，在成立之初，Yandex集團為了更好地適配俄羅斯語語境和互聯網搜索，開發了一款針對俄文檢索的搜索引擎。

時至今日，Yandex已成為俄羅斯本土市場極具影響力的互聯網集團，旗下搜索引擎在當地市占率達到62.6%。除此之外，集團旗下電商、廣告、O2O本地生活等多元業務也增長迅猛。

據Maxim介紹，“Yandex 集團活躍的用戶數將近1億，每天有超過 7000 多萬的俄羅斯消費者使用Yandex服務，這不僅為電商業務發展提供了海量的流量支持，而且也提供了豐富的本土化營銷策略?！?/span>

據Yandex Market數據，截至2023年Q3，平臺的電商活躍買家數量已突破1760萬，同比增長1.4倍；活躍賣家數量超過7萬，同比增長超95%。受益于買賣雙方用戶數量的爆發，Yandex Market的訂單數量同比飆升100%，達到2340萬。

基于集團多元業務的線上、線下營銷，使得入駐Yandex Market的賣家和品牌可以實現更快的增長?！熬唧w而言，大促期間賣家可以在搜索頁面鎖定關鍵字，或者在打車頁面投放banner推廣，以及面向Yandex的會員用戶推送廣告。這些多元化的觸達方式，不僅能增加潛在用戶的覆蓋范圍，而且流量相對更加精準”，Maxim分享到。

02 幫助賣家從0到1，建立品牌長期口碑

“Yandex Market非常適合品牌型賣家入駐，2016年至今，我們團隊一直幫助中國品牌走向海外市場，其中包括小米，realme、創維等頭部國貨品牌?！?/span>

根據Maxim的觀察，無論是線上還是線下渠道，俄羅斯市場總體上保持著較為傳統的商業特性。對于一個新品牌而言，想要打入俄羅斯市場，最初面臨的挑戰是缺乏足夠的市場影響力。在沒有有效的品牌曝光、合適的銷售渠道或正式的代理商支持的情況下，品牌的銷量增長往往存在一些阻力。

在0到1階段，Yandex Market致力于發掘具有潛力的出海品牌和賣家，并針對俄羅斯市場制定精準的戰略規劃。通過一系列精心策劃的營銷活動，結合集團多元化的業務資源，Yandex Market不僅能幫助產品提升短期銷量，還將幫助品牌建立長期的本土影響力和口碑。

Maxim分享到，“俄羅斯線下零售商的話語權很大，一些渠道商既要利潤又要賬期，對品牌也有一定要求。知名度不高的品牌，如果想直接入駐線下零售門店，難度非常高”。

Yandex Market對于品牌的堅持，也塑造的平臺用戶的品牌心智，疊加Yandex Market團隊服務賦能以及Yandex集團海量流量，Yandex Market能夠全方位地為出海品牌提供運營支持。Maxim對于幫助賣家進入俄羅斯市場充滿信心，“我們相信Yandex Marekt將是中國品牌出海俄羅斯的最佳通道之一?！?/span>

03 增長新機已至，官方啟動全面招商

據了解，Yandex Market將在2024年5月開啟全面招商，招商類目包括3C、服飾、母嬰玩具、汽配等熱門類目?！斑@些只是Yandex Market前期作為首批切入市場的類目，其他類目品牌或者有優質供給的賣家，我們也非常歡迎?！?br>

據Maxim介紹，Yandex Market的銷售模式有FBS和FBS Last Mile兩種，即直郵和海外倉，給予各個類目賣家更多靈活的選擇和玩法。在支付方面，Yandex Market面向中國賣家支持盧布及人民幣結算，每月最多結算兩次。據Maxim透露，當前入駐Yandex Market即可享受Yandex生態系統流量支持，以及傭金減免等政策的大力扶持。

Yandex Market的全面招商活動將為有意拓展俄羅斯市場的中國賣家提供新機遇，讓我們期待Yandex Market為中俄電商貿易注入更新活力。

（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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