近期，上市大賣的2023年度成績單已相繼出爐。從目前已經公布的財報數據看，雖然2023年有平臺驗證、地緣沖突、通脹危機等諸多不利因素，但仍有多個大賣悶聲發大財，不僅實現了營收上的大幅增長，而且在新市場、新渠道上取得不俗的業績。

如安克創新，營收達到175億元，獨立站業務也穩步增長，除了北美市場，在歐洲和日本的用手比重有明顯提升，多個增長點的作用之下，使其營收、凈利潤雙增長。值得注意的是，不少大賣也明確了對新市場、新渠道的期待，如TikTok Shop、Temu等渠道。跨境大賣是行業的風向標，可預見的是，未來跨境賣家對于TikTok Shop、Temu等渠道的市場爭奪將更加激烈，紅利窗口期正在縮小。加快布局新渠道，請關注5月11日深圳CCEE雨果跨境展，現場對接官方招商經理，50+行業大賣分享出海經驗，【點此報名！】（內含詳細精彩議程）

圖片來源：雨果跨境

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“亞馬遜依賴癥”依然明顯

從幾家大賣發布的2023年年度報告來看，經過加大自身品牌與品類發展與市場規劃布局，甚至加大對線下以及海外倉業務的拓展，多個大賣實行了業績大漲。值得注意的是，雖然賣家們極力想要擺脫“亞馬遜依賴癥”，但從財報來看，亞馬遜平臺依然是大賣們的主要營收來源。

（安克創新2023年年度財報）

作為業內的老大哥，2023年安克創新營收達到175億元，相較2022年增長22.8%，歸屬公司凈利潤16.15億元，同比增長41.2%。其中，亞馬遜平臺收入占總營收的57.1%。不過，安克創新的獨立站業務的增速在其所有渠道中最高，達到83.87%。

（樂歌2023年線上銷售情況）

樂歌憑借著海外倉業務與獨立站優勢，2023年也取得不錯的成績。2023年樂歌實現營業收入39.02億元，同比增長21.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.34億元，同比增長189.72%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤2.52億元，同比增長142.38%。2023年，亞馬遜仍然是樂歌的重要收入來源，實現收入10.01億元，同比增長7.78%，占主營收入的比例為34.22%。

華凱易佰憑借著子公司易佰網絡的突出表現，成為了鋪貨賣家中的大贏家！2023年，易佰網絡在亞馬遜實現銷售的網店數量為785個，當期新增86個，關閉9個。2023年，華凱易佰實現營收與利潤的雙雙增長，營業收入65.17億元，同比增長47.56%，歸屬于上市公司股東凈利潤為3.32億元，同比增長53.08%；全資子公司易佰網絡實現營業收入64.83億元，同比增長47.89%。2023年，易佰網絡通過亞馬遜開展跨境出口電商業務實現銷售收48.75億元，占營業收入的比例為74.81%，亞馬遜訂單總數3510.09萬個，平均訂單金額為138.91元。

三態股份2023年實現營業收入17.01億元，同比增長7.08%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.24億元，同比下降12.12%。年度凈利率為7.27%，同比下降17.94%。從電商業務的平臺分布來看，仍然是以亞馬遜、eBay、AliExpress、Shopee為主，收入占比分別為32.36%、15.48%、15.46%、14.07%。去年同期，上述平臺在電商業務中的收入比重為：31.11%、15.83%、13.22%、16.04%。亞馬遜營收占比未降反升。

2023年致歐科技實現營收60.74億元，同比增長11.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.12億元，同比增長65.08%。致歐科技在2023年拓展了SHEIN、TikTokShop、MercadoLibre（美客多）、Fressnapf等線上零售平臺。在亞馬遜渠道上，致歐科技保持著穩健增長，實現營收41.01億元，同比增長12.82%，占比提升至68.55%。

幾家歡喜幾家愁，跨境通的出口業務則出現虧損。跨境通2023年營業收入約66.16億元，同比減少8.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約969萬元，同比減少153.98%。該公司的跨境出口電商業務實現營業收入4.61億元，占總營業收入的6.97%，2022年度跨境出口實現營業收入4.91億元，同比下降6.08%。

跨境通旗下的颯騰業務主要依托于自有品牌ZAFUL，主要通過自有網站和第三方外部平臺開展。報告期內颯騰實現營業收入2.05億元，凈利潤為-8726.02萬元。

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擺脫單一市場，持續“開疆拓土”

從跨境電商行業整體來看，行業新模式、新業態、新興市場崛起為企業帶來新的發展空間。這一點，從安克創新、致歐科技等大賣的財報或許能窺探一二，新市場與新渠道，甚至線下布局都成為大賣們關注的重點，并已見成效。

（安克創新2023年年度財報）

安克創新正在不斷加大北美以外的市場投入。根據年報，2023年，安克創新北美地區的收入占比已不足50%，歐洲、日本地區的比重略有加大。值得注意的是，澳大利亞地區所貢獻的收入超過6.62億元。根據年報，安克創新還在意大利、法國、西班牙、智利、墨西哥、摩洛哥、泰國、越南等地發起“火種計劃”，在內部選擇年輕員工在上述新興市場開疆拓土。

與此同時，安克創新已入駐北美地區沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客等全球知名連鎖商超，以及日本零售巨頭7-11便利店集團，在歐洲、澳大利亞、東南亞、南美等國家和地區的線下渠道也在不斷拓寬拓深。

致歐科技在OTTO平臺業務發展迅猛，貢獻主營業務收入2.49億元，同比增長80.99%。在地區和渠道布局上，致歐科技2024年收入增長來源仍以歐美地區為主，輔之以墨西哥、澳大利亞等新興市場帶來的增量；仍以線上銷售為主，在持續提升亞馬遜平臺市場份額的同時，持續擴大TikTok、SHEIN、Temu等新興線上平臺的流量和市場機會。

為應對行業挑戰、抵御利潤下滑，三態股份則表示將通過提高新興電商平臺占比（如TikTok、Temu等），積極擁抱新業態、新模式，推動增量業務增長，持續擴大營收規模。

顯然，TikTok Shop、Temu正在持續吸納成熟賣家。根據雨果跨境針對568位成熟賣家的調研顯示，2024年一季度，17%成熟賣家表示拓展了TikTok Shop，15%成熟賣家表示入駐了Temu。一季度，TikTok Shop、Temu均推出半托管模式，拓展其業務半徑，吸納了一批新的賣家進入。此外，SHEIN第三方平臺、沃爾瑪電商、Ozon、Shopee等平臺也是一季度較多跨境賣家重點布局的渠道。

面對平臺合規化經營整頓之下的封號潮，“不把雞蛋放在一個籃子里”成為賣家的普遍共識。雖然賣家要擺脫對單一平臺和單一市場的依賴并不容易，但多渠道布局確實為業務發展注入了新活力。

文/ 雨果跨境 江小玲  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）

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