亞馬遜上實現標品快速排名的廣告策略

1、廣告策略核心

高效激進的標品廣告推廣策略的核心在于迅速推動兩個流量最大、相關性最強的關鍵詞上首頁。通常情況下，這種策略在15天左右可以實現，適用于公司對廣告預算不設限制、希望快速提升產品排名的情況。

2、廣告架構和操作步驟

以下是實現標品快速排名的廣告策略的具體步驟和操作方法：

關鍵詞廣告設置：

創建兩個關鍵詞廣告活動，分別以兩個流量最大、相關性最強的關鍵詞為目標。

每個廣告活動的預算從$10起步，逐步增加至$50-$80，以確保足夠的廣告曝光和點擊量。

競價設定：

初始競價設置為建議競價或建議競價的1.5倍，以確保在競價排名中具有競爭力。

競價策略采用固定競價，并根據廣告效果適時調整競價水平。

預算調整：

每天花完預算后，連續加五次點擊費用的預算，持續一周，以增加產品的受歡迎程度，獲取更多的曝光和點擊量。

連續加一周預算是為了保持預算在50以上，以確保在關鍵詞下有足夠的出單量。

自動廣告設置：

開啟自動廣告，以緊密匹配方式進行廣告投放，以拓展關鍵詞范圍和吸引更多流量。

每周下載搜索詞展示量份額報告，找出表現好的詞進行再次投放，持續優化廣告效果。

持續優化：

在保持關鍵詞排名穩定的情況下，逐步下調兩個關鍵詞廣告的預算，并開啟新的廣告活動，同時對原有關鍵詞進行詞組匹配，拓展關鍵詞范圍。

亞馬遜上標品與非標品的廣告策略對比

1、標品特點與廣告策略

標品通常具有以下特點：

功能屬性大于個人喜好： 標品的購買決策更多基于產品的功能和實用性，而不是個人喜好或風格偏好。

流量詞集中、精準： 客戶在購買標品時通常會使用一些特定且精準的關鍵詞，這些關鍵詞的搜索量較大且很精準。

明確的購物目標和使用場景： 客戶購買標品時通常有明確的購物目標，他們清楚自己需要什么樣的產品以及使用場景。

品類集中在特定領域： 標品通常集中在家居廚房、工具家裝等領域，如book lights、garden hose等。

針對標品的廣告策略主要包括重點打搜索流量和關鍵詞排名。通過設置SP關鍵詞廣告，特別是Exact匹配類型的廣告，可以提高產品在搜索結果中的排名，并吸引更多精準的流量。

2、非標品特點與廣告策略

非標品具有以下特點：

個人喜好大于功能屬性： 非標品的購買更多受到個人喜好和風格偏好的影響，而非產品的實用性。

流量詞分散： 客戶在購買非標品時使用的關鍵詞比較分散，不像標品那樣集中和精準。

購買目標不明確： 客戶購買非標品時可能沒有明確的購物目標，或者對產品的稱呼不確定。

品類廣泛，涵蓋多個領域： 非標品的品類涵蓋服裝鞋靴、男女配飾、玩具、禮物、裝飾等多個領域。

針對非標品的廣告策略應該注重打關聯流量，以擴大產品的曝光范圍和提高流量來源的多樣性。通過設置自動廣告、廣泛匹配的SP關鍵詞廣告，以及ASIN定位和類目定位廣告，可以吸引更多與產品相關的流量。

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封面/圖蟲創意

（來源：出海記事本）

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