2024年4月18日，“聚勢崛起，共贏新機”2024JOOM賣家啟動大會在深圳圓滿收官。此次盛會Joom集團創始人/CEO也親臨現場，與賣家們共襄盛舉。此外，Joom官方團隊也為賣家們提供了零距離的交流機會，深入探討了海外市場的熱銷品類打法及市場趨勢。此次大會旨在助力賣家們成功揚帆出海，開啟國際化新篇章。

圖為：2024JOOM賣家啟動大會現場

闊別四年，此次JOOM賣家啟動大會是Joom官方在疫情后首次線下盛會，Joom集團的創始人兼CEO Ilya Shirokov親自出席并發表了熱情洋溢的歡迎辭，為大會增色不少。他的親臨不僅體現了Joom對賣家的重視，更為與會者帶來了極大的鼓舞和信心。在Ilya Shirokov的致辭中，他分享了Joom的發展歷程以及未來規劃，讓在場的每一位賣家都感受到了Joom的堅定決心和無限潛力。

01Joom集團創始人/CEO 回顧過去展望未來

Ilya Shirokov在會上首先強調了Joom集團的使命，即致力于讓全球貿易變得更加輕松和高效。他解釋說，這一使命是推動集團不斷創新和進步的動力源泉。其次，Ilya Shirokov向在場的觀眾詳細介紹了Joom集團旗下的三家企業：Joom Marketplace、JoomPro和Joom ProAnalytics。這三家企業分別專注于零售、B2B業務以及數據分析，共同構成了Joom集團全面的業務范圍。

在介紹完集團的企業架構后，llya Shirokov隆重介紹Joom平臺新任首席執行官——Felix。他指出，在Felix的領導下，Joom成功引入了“多買少付”機制。這一創新舉措不僅鼓勵了消費者增加單個訂單中的商品數量，同時也提升了Joom平臺自身的競爭力。他相信在Felix的領導下，Joom將繼續實現更多突破，助力全球賣家在國際貿易中取得更大的成功。

圖為：Joom集團創始人兼CEO llya Shirokov

在大會現場，Joom電商平臺的首席執行官Felix Kagan首先向與會者展示了一些關于Joom的日常運營數據。他指出，Joom Marketplace目前已經覆蓋了全球118個國家和地區，可運輸至東歐、英國、加拿大以及一些非洲國家等，主要市場集中在歐洲，尤其是東歐國家，例如波蘭、捷克、拉脫維亞、哈薩克斯坦等。回顧過去一年的業績，Joom平臺的日訂單量幾乎翻了一番，展現出強勁的增長勢頭。

Felix Kagan進一步透露，截至目前，Joom已經與近7000名來自中國的賣家建立了緊密的合作關系。他強調，Joom非常重視與這些賣家的伙伴關系，并希望在互助互利的基礎上共同推動業務的發展。

在談到未來的發展計劃時，Felix Kagan表示，Joom已經在產品開發方面投入了大量資金，以增加訂單數量，并已經升級到了一個更先進、高效的倉庫系統。他透露，2024年，Joom的目標是在7-14天內將產品從中國快速送達歐洲消費者手中。為了實現這一目標，Joom在東莞倉庫內專門設立了一個“前置集散倉（FBJ）”，并將于今年開放，大部分產品在此將享受免倉儲費的優惠政策。此外，Joom還計劃儲備36萬件產品，并努力提升攬收效率，確保在72小時內完成上網掃描。

圖為：Joom電商平臺CEO Felix Kagan

02 解析各品類新趨勢 挖掘創新增長潛力

在Joom電商平臺上，時尚類目以其獨特的魅力和強大的市場潛力，穩坐銷售額第一的寶座。這一類目具有顯著的季節性特征，特別是在每年的3月至6月期間，時尚類目的銷售達到高峰，其銷售額在平臺上的占比高達46%。深入研究Joom時尚類目的消費者群體，我們發現女性用戶占據了絕對的主體地位，占比高達60%，而80%的用戶年齡集中在35歲以上。

據SKYQUEST發布的數據顯示，2022年全球大碼服裝市場規模約為6.3億美元，預計到2031年將增長至8.6億美元。這一增長趨勢不僅反映了消費者對于多樣化尺碼服裝的需求增長，也突顯了大碼服裝市場的巨大潛力。值得一提的是，除了北美市場對大尺碼服裝的需求持續強勁外，歐洲和亞太地區在全球大碼服裝市場中的占比也超過了60%。

此外，Joom電商平臺的高級客戶經理廖夢萍還分享了關于新重點國家消費者需求的洞察。她指出，在這些國家中，消費者對于兒童時尚的潛在需求同樣十分可觀，為賣家提供了新的增長機會和市場空間。

圖為：Joom電商平臺高級客戶經理廖夢萍

2024年，家居跨境電商行業正處于轉型與升級的關鍵節點。它既承載著傳統制造業轉型升級的歷史重任，又肩負著開拓國際市場、引領消費升級的時代使命。在Joom這一全球化的電商平臺上，電子品類以其獨特的魅力和廣泛的適用性，成為GMV排名第二的重要品類，其中消費主體以男性為主。

為更好提升產品銷量，針對電子和家電類目，Joom專業測評人員會對新品做出相關評測，他們會針對產品的性能、外觀、實用性等多方面進行綜合評價，并提供實拍圖以及詳細的優缺點分析，讓消費者在購買前能夠更全面地了解產品，從而做出更明智的購買決策。

據Joom電商平臺高級客戶經理葉慶鋒介紹，VBJ（Verified By Joom）計劃能夠顯著提高新上架產品的可信度。通過這一計劃，Joom為新品提供了更多的曝光機會，幫助它們快速積累銷量和評價，進而建立起良好的市場口碑。除此之外，電子和家電類目的賣家還可以通過博主測評（中國）、新品首發、與站外紅人合作以及利用站外廣告工具等多種營銷手段，進一步提升產品的知名度和銷量。

圖為：Joom電商平臺高級客戶大經理葉慶鋒

在日常生活當中，健康與美容類產品一直深受消費者的喜愛與關注，隨著人們生活品質的不斷提高，這一趨勢愈發明顯。據Joom Internal的最新數據顯示，美容健康類目在過去的三個季度中均保持了穩定的增長態勢。特別是在2024年Q1與2023年Q4的環比對比中，我們發現Skin care和Makeup等二級類目的銷售額增長幅度在13%-25%之間，這一數據充分證明了美容健康類目的市場潛力和增長動力。

在現場，Joom電商平臺高級客戶經理朱曉彤分享一些寶貴的見解。她指出，對于高達76%的消費者而言，物有所值是他們在購買時考慮的關鍵因素。換句話說，消費者希望確保所購買的產品不僅質量上乘，而且價格合理，真正能夠實現其價值。除此之外，免費配送和定價“透明”也是影響消費者購買決策的重要因素。

圖為：Joom電商平臺高級客戶大經理朱曉彤

在家居大類中，銷量表現尤為出色的是家居廚房、汽摩配以及工業品這三個類目。為了幫助賣家更好地把握市場機遇，Joom電商平臺的大客戶負責人殷小青根據2024年至今的銷量以及同比增速等數據，現場分享了家居廚房、汽配和工業品類目下具有高潛力的細分品類。這些品類包括LED太陽能燈、餐具架、天花板吊燈、汽車工具、外部整修套裝、反光材料、摩托車架和配件以及電子管件等。

在分享過程中，殷小青還特別提醒賣家注意大家居產品的合規性和物流問題。由于不同地區對于大家居產品的合規要求存在差異，加上這類產品的重量和體積較大，因此，平臺建議賣家優先考慮本土備貨策略，以確保產品能夠順利進入目標市場并滿足當地消費者的需求。

圖為：Joom電商平臺大客戶負責人殷小青

在會議的尾聲，各大業務線的頂級賣家齊聚一堂，就“品牌業務如何在短時間內實現快速增長”、“品牌如何更好應對競爭和政策的變化”以及“如何實現精細化運營和創新產品布局”方面進行了極致的分享，為參會者帶來了寶貴的啟示和收獲。

圖為：圓桌對話

展望未來，Joom集團將堅定不移地推進全球化戰略，積極拓展新的市場疆域，矢志為全球消費者帶來更加卓越且便捷的服務體驗。同時，平臺熱切期待與全球的合作伙伴和消費者攜手并肩，共同譜寫更加絢爛輝煌的未來篇章，共筑美好明天。

圖為：Joom合照

（編輯：江同）

（來源：JOOM）

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