在亞馬遜廣告投放中，否定投放是一種有效的策略，它可以幫助賣家減少無效流量，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率，但是發(fā)現(xiàn)不少賣家做了否定詞后，效果反而不好了。那么你們可能忽略了一些小細(xì)節(jié)，分享以下是一些否定投放的小技巧，以及對(duì)常見問題的詳細(xì)解答。

關(guān)鍵詞否定

關(guān)鍵詞否定是一種通過排除某些關(guān)鍵詞來避免廣告展示給不相關(guān)搜索的用戶的方法。這包括：

提前把產(chǎn)品不相關(guān)的屬性詞否定：這樣可以避免廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索結(jié)果中。

商品否定

商品否定則是針對(duì)特定商品的否定，這包括：

ASIN否定：嘗試否定類目頭部賣家的ASIN，尤其是在進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)分析后。

常見問題及解答

問題1：自動(dòng)廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞是否需要在手動(dòng)廣告中進(jìn)行否定？

問題拆解：

是否已經(jīng)獲取了該關(guān)鍵詞的流量？

調(diào)整方向：

如果流量花費(fèi)占比大，影響其他詞的展示機(jī)會(huì)，建議在自動(dòng)廣告中將其否定或降低出價(jià)。

問題2：?jiǎn)螖?shù)詞出單而復(fù)數(shù)詞不出單時(shí)，可以否定復(fù)數(shù)詞嗎？

問題拆解：

亞馬遜廣告平臺(tái)的關(guān)鍵詞匹配規(guī)則，單復(fù)數(shù)詞都可能被匹配。

調(diào)整方向：

由于否定復(fù)數(shù)形式可能同時(shí)影響單數(shù)形式，不建議設(shè)置復(fù)數(shù)詞否定。

問題3：自動(dòng)廣告投放中ASIN占比很大怎么辦？

問題拆解：

檢查跑出來ASIN轉(zhuǎn)化效果。

調(diào)整方向：

如果大部分為無關(guān)商品，檢查與調(diào)整Listing，再進(jìn)行否定。

問題4：自動(dòng)廣告投放的ASIN長(zhǎng)時(shí)間不出單或ACOS高怎么辦？

問題拆解：

減少長(zhǎng)時(shí)間效果不好的商品的展現(xiàn)。

調(diào)整方向：

將搜索詞報(bào)告中長(zhǎng)時(shí)間沒有轉(zhuǎn)化的ASIN設(shè)為否定投放。

總結(jié)

否定投放是亞馬遜廣告策略中的重要組成部分。通過關(guān)鍵詞否定和商品否定，賣家可以更精準(zhǔn)地控制廣告流量，排除不相關(guān)或效果不佳的搜索詞和商品。

同時(shí)，定期復(fù)查L(zhǎng)isting，調(diào)整預(yù)算及出價(jià)，以及自動(dòng)投放與手動(dòng)投放的聯(lián)動(dòng)，都是提升廣告效果的有效手段。記住，否定投放優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程，需要定期進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

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（來源：Kris浩）

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