放眼全球跨境電商市場(chǎng)，東南亞仍是目前最為火熱的出海掘金勝地之一。

2023 年，TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)疾速狂奔，交出了一份令業(yè)界都為之側(cè)目的成績(jī)單，并且在年末還敲定了2024年高達(dá)500億美元的GMV目標(biāo)。這不僅彰顯了TikTok在東南亞電商市場(chǎng)的強(qiáng)大實(shí)力，也預(yù)示今年的TikTok 在東南亞注定是一匹GMV狂飆的野馬，勢(shì)必會(huì)掀起更高的聲浪。

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一、TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力

2024上半年，TikTok Shop東南亞的捷報(bào)頻傳。

在今年3月，外媒報(bào)道 TikTok Shop馬來(lái)西亞已經(jīng)擁有了超過(guò)170萬(wàn)名合作創(chuàng)作者，賣家數(shù)量也突破了100萬(wàn)，其話題種草標(biāo)簽“#TikTokMadeMeBuyIt（TikTok讓我買了它）”的累計(jì)播放量已達(dá)驚人的4.64億次。

最近，有消息傳出得益于部分品牌商品（比如VinFast和三星）銷量的激增，TikTok Shop去年越南站點(diǎn)的賣家數(shù)量和銷售額雙雙暴漲，相較過(guò)往增加了差不多兩倍。今年1月初，TikTok越南代表Nguyen Lam Thanh就表示已經(jīng)有超過(guò)280萬(wàn)家越南中小企業(yè)在TikTok平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年期間，TikTok全球電商GMV約為136億美元，其中東南亞地區(qū)貢獻(xiàn)值超90%，年增長(zhǎng)率持續(xù)領(lǐng)跑全球，賣家整體營(yíng)收增長(zhǎng)較為樂觀。具體來(lái)看，2023年1-11月，71%的賣家表示營(yíng)收相比2022年同期有所增長(zhǎng)，15%的賣家整體營(yíng)收與2022年持平，僅14%的賣家表示營(yíng)收出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。

種種數(shù)據(jù)無(wú)不表明，TikTok Shop幾乎已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著東南亞電商市場(chǎng)的一席之地，同時(shí)也吸引了越來(lái)越多商家的入駐。如今在 TikTok Shop東南亞各個(gè)站點(diǎn)中，有白牌賣家通過(guò)運(yùn)營(yíng)小店掘得第一桶金，也有品牌工廠型商家依托TikTok Shop全托管,找到了在東南亞的另一條品牌增長(zhǎng)線。

二、 TikTok Shop東南亞最新熱爆品商機(jī)

東南亞各國(guó)消費(fèi)人群偏年輕化，對(duì)社交媒體消費(fèi)，直播帶貨、網(wǎng)紅帶貨等模式接納度高，物流成本低，商家的入局成本并不高，消費(fèi)力度卻一點(diǎn)也不比美國(guó)市場(chǎng)小。

有數(shù)據(jù)顯示，在今年二月的最后一周，泰國(guó)一款熱銷的盲盒商品，GMV達(dá)到了480萬(wàn)-650萬(wàn)美元，而同期在美國(guó)市場(chǎng)的周熱銷商品—維生素補(bǔ)充劑GMV僅為100萬(wàn)-130萬(wàn)，爆品GMV幾乎超了美國(guó)近五倍。

目前東南亞市場(chǎng)有以下幾類需求熱招品，相關(guān)商家不妨參考對(duì)號(hào)入座，在接下來(lái)的東南亞節(jié)慶大促中迎來(lái)一波銷售高峰。

1、 家居戶外平臺(tái)熱招品

海外家庭對(duì)于花園的裝飾和園藝用品需求量非常高，包括五金的水龍頭及一些地漏等，太陽(yáng)能設(shè)備如太陽(yáng)能發(fā)電/儲(chǔ)電商品、充電控制器等近兩年在平臺(tái)上的搜索趨勢(shì)和商品量都非常大，同樣是平臺(tái)熱銷產(chǎn)品。

此外，收納用品作為跨境的長(zhǎng)青類目也不容忽視，不過(guò)商家注意選品時(shí)產(chǎn)品一定要可折疊，占據(jù)的空間不要太大，否則產(chǎn)生的國(guó)際物流費(fèi)用將會(huì)非常高。

2、 男裝睡衣平臺(tái)熱招品

多口袋、大口袋的褲子非常受海外消費(fèi)者的歡迎，包括一些顏色拼接的產(chǎn)品，比較具有代表性的是去年熱賣的工裝褲、運(yùn)動(dòng)褲。

在沙特，民族印花的短褲會(huì)比較受歡迎，元素上他們比較喜歡一些可愛動(dòng)物圖案，還有韓風(fēng)潮流的產(chǎn)品。

而在歐美市場(chǎng)，大碼服飾是商家不容忽視的一個(gè)點(diǎn)。歐美的大碼人群比較多，因此如能設(shè)計(jì)寬松型、運(yùn)動(dòng)型風(fēng)格的衣服，再結(jié)合近期英、美國(guó)出現(xiàn)的熱點(diǎn)把對(duì)應(yīng)的熱點(diǎn)作為衣服元素打上一些簡(jiǎn)單的標(biāo)語(yǔ)，也是極其容易成為趨勢(shì)爆品。

3、戶外燈具平臺(tái)熱招品

目前燈具在海外的適用性相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較強(qiáng)的，像戶外照明、戶外燈具有幾個(gè)細(xì)分類目——太陽(yáng)能壁燈、戶外、庭院燈、路燈、投光燈、太陽(yáng)能壁燈。

歐美這兩年對(duì)于低碳、環(huán)保非常重視，把太陽(yáng)能產(chǎn)品作為家用能源的非常多，這也直接造就了目前戶外太陽(yáng)能的趨勢(shì)，像太陽(yáng)能壁燈，地插燈，三頭LED燈，帶有燈罩的太陽(yáng)能燈等目前都是平臺(tái)熱銷品

還有就是LED燈系列，同時(shí)可以組合成不同形狀和不同文字，包括一些新功能帶有識(shí)音功能的燈帶，這個(gè)在歐美趨勢(shì)還是比較旺盛的。

4、 五金工具類平臺(tái)熱招品

目前熱招的五金工具主要有電動(dòng)工具、手動(dòng)工具、測(cè)量工具幾個(gè)品類。電動(dòng)工具包括一些基礎(chǔ)的電鉆、電動(dòng)螺絲刀、鼓風(fēng)機(jī)，充電泵，這些客單不低的產(chǎn)品，在美國(guó)都是比較熱銷的。

焊接工具急需的品類就是電焊機(jī)及焊接配件，包括護(hù)目鏡，適配美國(guó)110伏電壓的電焊機(jī)；泵、管道件目前也是比較熱招的，包括一些工具的配件，螺絲刀頭。還有汽摩配的座椅套、坐墊、手機(jī)支架這些都是在美國(guó)比較熱銷的產(chǎn)品。

5、 美妝個(gè)護(hù)類平臺(tái)熱招品

美妝個(gè)護(hù)電器類目中急招的爆品畫像基本上都是高客單價(jià)為主的商品，包括電吹風(fēng)、卷直發(fā)器、按摩器和部分直發(fā)梳，以及口腔清潔類的沖洗器，推薦組合的卷直發(fā)器、美牙儀，還有多配件組合的理發(fā)器、物理脫毛器等，按摩器則是一些帶有肩頸部、腿部帶加熱功能的商品。

美甲也是非常大的需求類目，基本上同屬于美妝TOP強(qiáng)熱搜的詞。如像穿戴甲、顏色搭配多樣性以及美甲貼紙等。

三、 把握下半年大促營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，把握最新風(fēng)向

隨著6月份夏季大促的臨近，平臺(tái)的消費(fèi)熱情將持續(xù)上漲，防曬護(hù)膚、驅(qū)蟲滅蚊等產(chǎn)品推上“熱搜頂流”。防暑降溫品類勢(shì)必成為消費(fèi)者剛需，相關(guān)的夏日出行必備、快消美妝、戶外露營(yíng)、夏季服飾等商品一躍成為巔峰品類，在整個(gè)月份持續(xù)受熱捧。

在今年下半年，TikTok Shop東南亞的大促頻頻，如6.6、7.7、8.8、9.9、10.10、雙十一、雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)將陸續(xù)接踵而至，各種大促玩法不僅能激發(fā)東南亞電商市場(chǎng)的消費(fèi)熱情，還能助力跨境賣家進(jìn)一步取得銷量佳績(jī)，同時(shí)，也是跨境賣家快速入局TikTok、抓住爆單密碼的絕佳時(shí)間點(diǎn)。

大促期間，東南亞賣家除了在直播、短視頻等內(nèi)容場(chǎng)的流量之外，還有TikTok Shop商城模式的助力，通過(guò)商品的貨架式呈現(xiàn)，促進(jìn)購(gòu)物流量的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

5 月11 日，TikTok Shop 2024美區(qū)運(yùn)營(yíng)者峰會(huì)將在深圳重磅開啟，本次峰會(huì)免費(fèi)參與，限量名額。TikTok Shop官方招商經(jīng)理和平臺(tái)大賣將親臨現(xiàn)場(chǎng)，解讀最新美國(guó)、東南亞兩大熱門市場(chǎng)的前沿商機(jī)，拆解達(dá)人短視頻直播營(yíng)銷玩法，助力新人快速入局，更高效、更精準(zhǔn)地完成TikTok Shop美區(qū)及東南亞的市場(chǎng)布局。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）