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作者:陳烈
深圳86億跨境大賣沖擊IPO
從去年開(kāi)始深圳大賣掀起了IPO上市熱潮,目前深圳不少有不錯(cuò)營(yíng)收和核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨境電商企業(yè),正在謀劃走上IPO上市,利用資本市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)寒冬快速攻城略地,實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的快速開(kāi)拓。
2023年7月12日,深圳跨境大賣賽維時(shí)代(證券代碼:301381)正式在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市,本次共發(fā)行4010萬(wàn)股,發(fā)行價(jià)20.45元,募資8.2億元,發(fā)行市盈率為47.4倍。
到了2023年9月28日,深圳另一家大賣三態(tài)股份(證券代碼:301558)在當(dāng)日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,本次發(fā)行11,846萬(wàn)股,發(fā)行價(jià)7.33元,募資8.68億元。
去年7月和9月深圳賽維時(shí)代、三態(tài)電商先后在深交所獨(dú)立上市,當(dāng)時(shí)深圳跨境電商上市企業(yè)已達(dá)10家,數(shù)量位列全國(guó)第一。
目前這股上市熱潮又吹向了“華南城四少”之一的傲基,2024年4月23日消息,深圳86億大賣傲基近日向港交所主板提交上市申請(qǐng),華泰國(guó)際為其獨(dú)家保薦人,這樣預(yù)示著其沖擊“出口電商第一股”的步伐仍未停歇。
其實(shí)直擊跨境了解到,此前傲基已經(jīng)在國(guó)內(nèi)新三板上市過(guò),被摘牌后又先后沖刺上交所科創(chuàng)板、深交所創(chuàng)業(yè)板等A股IPO。
具體情況就是,早在2015年11月傲基科技就以“出口電商第一股”的稱號(hào)在新三板掛牌,2019年4月便進(jìn)行了摘牌,隨后不到5個(gè)月時(shí)間,公司就開(kāi)始向上交所沖刺科創(chuàng)板,次年便進(jìn)行了撤回。
傲基在2021年5月曾又向深交所創(chuàng)業(yè)板提交A股上市申請(qǐng),很快便撤回了這次上市計(jì)劃。至于撤回的原因就是,受到了2021年亞馬遜封號(hào)潮的襲擊,在2021年全年在亞馬遜封號(hào)潮下傲基一改此前飛速發(fā)展態(tài)勢(shì),業(yè)績(jī)陷入了嚴(yán)重虧損。
不過(guò)傲基如今營(yíng)收再次回升,并沖擊港交所IPO與創(chuàng)始人的敢拼、敢干精神有很多關(guān)系。
這里直擊跨境簡(jiǎn)單分享下傲基發(fā)家的第一桶金階段,2004年剛碩士畢業(yè)的陸海傳發(fā)現(xiàn)了跨境電商爆發(fā)的商機(jī),于是就在德國(guó)雇傭了6名德國(guó)員工來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常運(yùn)營(yíng)、客服和打包工作,隨后一年傲基國(guó)際在德國(guó)成立。經(jīng)過(guò)3年的努力打拼,陸海傳eBay店鋪賬號(hào)干到了eBay德國(guó)站Top10大賣行列。
到了2009年,傲基開(kāi)始在深圳組建團(tuán)隊(duì),同年取得了eBay中國(guó)區(qū)年銷售額第一名的佳績(jī),隨后的2010年傲基在華南城創(chuàng)業(yè)奮斗史正式拉開(kāi)帷幕,在當(dāng)年傲基開(kāi)始在深圳華南城正式注冊(cè)成立。
最后,傲基與賽維、通拓、有棵樹(shù)等4家深圳早期最頭部的跨境電商公司成長(zhǎng)到被冠以“華南城四少”的稱號(hào)。
"精品+品牌"成傲基的爆單密碼
其實(shí)在2021年5月爆發(fā)的“亞馬遜封號(hào)事件”對(duì)傲基科技的影響頗為深遠(yuǎn),讓其不得不審視自身的鋪貨模式,因?yàn)榘粱?dāng)年在A股的上市計(jì)劃再次被打斷了。
隨后傲基開(kāi)始放棄大開(kāi)大合的鋪貨鋪店的粗放式路線,并轉(zhuǎn)而走“精品+品牌”的路線,且推動(dòng)了其近3年來(lái)持續(xù)降低對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴程度。
隨著傲基開(kāi)始放棄鋪貨路線,2023年傲基在亞馬遜上的訂單量為620.3萬(wàn)單,比2021年封號(hào)巔峰期的1967.31萬(wàn)單減少了一半還多。但選擇走“精品+品牌”線路后,不論是客單價(jià)還是客戶體驗(yàn)都有了大幅提升,如今有時(shí)間顯示傲基每個(gè)訂單平均價(jià)格已從447元上升到了823元,由此傲基的品牌溢價(jià)正在顯現(xiàn)。
所以外界對(duì)2023年?duì)I收規(guī)模做到了86億元傲基的印證是,傲基一家主營(yíng)家居家具類產(chǎn)品出口的B2C跨境電商平臺(tái),主要通過(guò)亞馬遜、沃爾瑪?shù)谌诫娚唐脚_(tái)向海外市場(chǎng)消費(fèi)者提供產(chǎn)品。
不過(guò)目前傲基仍有近八成的營(yíng)收依賴于第三方電商平臺(tái),其中隨著傲基開(kāi)始降低對(duì)亞馬遜平臺(tái)的押注,傲基在沃爾瑪、北美最大家具平臺(tái)Wayfair等均出現(xiàn)了訂單量大幅上漲,以沃爾瑪平臺(tái)為例傲基訂單量已經(jīng)從2021年的37.8萬(wàn)增加到了2023年的125.6萬(wàn),總的來(lái)說(shuō)暫時(shí)還難以企及亞馬遜平臺(tái)。
所以目前傲基特點(diǎn)就是對(duì)包括亞馬遜等第三方平臺(tái)的關(guān)系依然高度依賴,這也是傲基科技發(fā)展的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)之一,所以加大最獨(dú)立站布局也或?qū)⑹前粱磥?lái)的重要?jiǎng)幼鳌?/span>
另外一方面,傲基的“精品+品牌”品牌化之路也已經(jīng)躍然紙上。
當(dāng)如今隨著全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)加速,”低價(jià)+單品爆款”鋪貨 模式在亞馬遜上已經(jīng)行不通了,目前大賣想要轉(zhuǎn)型做品牌需要一下子砍掉以前賺錢(qián)鋪貨途徑,就缺失了很大一部分的運(yùn)營(yíng)資金來(lái)源,另外打造品牌也不是一朝一夕的,你要話更多的時(shí)間去招募和儲(chǔ)備做品牌運(yùn)營(yíng)、能真正懂海外消費(fèi)者的人。
如今傲基在“精品+品牌”路線指引下又再次對(duì)IPO發(fā)起沖擊,向港交所主板遞交了招股書(shū)。在直擊跨境看來(lái)這都預(yù)示著整個(gè)跨境電商電商行業(yè)正在往合規(guī)化、品牌化、創(chuàng)新化驅(qū)動(dòng)下邁向高質(zhì)量發(fā)展,所以傲基成長(zhǎng)之路告訴我們未來(lái)整個(gè)跨境電商生態(tài)一定是加速品牌化轉(zhuǎn)型。
封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意
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