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2024-04-23 18:38
在“運動戶外”類目中，售價45.99-62.99美金的"Niceday踏步機"在本期賣出約24萬美元，單周銷量4201件，當前位列品類銷售額排行的第一位，近7天共有221位達人為其進行帶貨。本周TikTok Shop美區(qū)榜單還有哪些變化，和雨果跨境一起看看。
近日，據(jù)媒體報道，研究機構Earnest Analytics公布了一組關于電商平臺復購率的最新數(shù)據(jù)。調(diào)查顯示，TikTok Shop以27%的復購率排在亞馬遜之后的第二位，大約有27%的消費者會于首次下單的五個月后再次到該平臺上購買商品。而Temu、沃爾瑪、SHEIN和Etsy則分別排在了TikTok Shop的后面。【關注2024TikTok Shop運營者大會（深圳），3C、美妝等品類大賣現(xiàn)場分享更多TikTok爆款玩法→點擊報名】
另外根據(jù)一份來自Earnest的數(shù)據(jù)顯示，在去年11月時，TikTok Shop有64%的銷售額由回購用戶貢獻，到了今年2月，這一比例就擴大到了81%。倘若這一勢頭能夠保持下去，TikTokShop的用戶粘性與銷售額有望進一步上升。
接下來進入本期（2024年4月15日—4月21日）TikTokShop美國站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數(shù)據(jù)分析，幫助賣家及時了解TikTok Shop美國小店最新市場現(xiàn)狀，掌握選品趨勢。
01
美國人也愛保健品
類目GMV新增200萬美元
根據(jù)Tabcut特看提供的數(shù)據(jù)觀察，本期品類TOP榜整體GMV高達8087萬美元，與上期待GMV數(shù)據(jù)基本持平。
細分品類上，"美妝個護"品類GMV達2239萬美元位居第一；“女裝與女式內(nèi)衣”、“保健品”品類排在第二、三位，品類GMV分別達到1206萬美元、1135萬美元，其中“保健品”類目已連續(xù)三期進入前三名，GMV環(huán)比新增約200萬美元。
類目排名上，本期基本維持不變，僅“運動戶外”類目的名次上升一位，該品類GMV達641萬美元，周銷售額393,962件。
在“運動戶外”類目中，售價45.99-62.99美金的"Niceday踏步機"在本期賣出約24萬美元，單周銷量4201件，當前位列品類銷售額排行的第一位。
數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近7天的關聯(lián)視頻達266條，共有221位達人為其進行帶貨，關聯(lián)直播達472場，日均銷量維持在500+左右，目前單品總銷售額達655萬美元。
而在“時尚配飾”類目，一款售價7.89-22.39美金的“女士配飾玫瑰禮盒”的母親節(jié)商品成為類目暢銷款。
據(jù)了解，這款商品包含3朵心形的紅玫瑰、一只非常可愛的花熊以及一條鑲嵌寶石的純銀心形吊墜，所有材料都是安全且具有抗氧化性。除此之外，進階版禮品盒中還設計了一個開關來控制Led閃爍燈的3種模式，非常適合作為送給女性的個性化浪漫禮物。
數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品近7天共計賣出9800件，其關聯(lián)視頻375條，關聯(lián)達人數(shù)257位，單品銷售額約14.7萬美元。
02
美妝個護細分賽道現(xiàn)新熱品
本期小店Top10榜單中，主營美妝個護類目有4家小店上榜，它們分別位列第五的@Bitvae Oral Care、位列第七的@Tarte Cosmetics、位列第九的@Gopure以及位列第十的@GuruNanda LLC。
保健品類目3家小店上榜，分別是位列第一的@Micro Ingredients、位列第二的@Milamiamor和位列第八的@CleanNutra。余下3家分別是位列第三的家具類目小店@SHAWADIKA、第四的收藏品類目小店@HuntBreaks以及第六的運動戶外類目小店@Halara US。
根據(jù)店鋪熱賣爆款數(shù)據(jù)顯示，本期賣得最好的是榜二小店的“15天清潔補充劑”，本期該產(chǎn)品銷量達85,105件。
該商品近七天的銷量走勢較為平穩(wěn)，最高單日能賣出2.08萬件，最低也能達到1.2萬件的銷量，在美區(qū)的受歡迎程度非常高。
值得一提的是，榜九小店@Gopure的店內(nèi)爆款“GOPURE頸霜”本期也得到單周銷售16258件的好成績。
近幾年，隨著消費者對頸部護理重要性的認識不斷提高，一方面是對年輕外表的渴望和自我保健的上升趨勢正在推動市場的增長，另一方面由于人口老齡化、城市化進程加快和生活方式改變等因素也預計將刺激對這些產(chǎn)品的需求，因此目前頸霜和面膜市場前景廣闊。
據(jù)了解，GOPURE是一個專注于提供高品質(zhì)護膚產(chǎn)品的美妝品牌，其產(chǎn)品線包括提拉緊致、抗衰老等系列。該品牌在亞馬遜等電商平臺均有銷售，得到消費者的廣泛好評。
而GOPURE頸部緊致霜是一款專為提拉和頸部緊致和頸部松弛皮膚而設計的產(chǎn)品，能夠有效緊致和提拉皮膚，幫助平滑和緊致嬌嫩的肌膚。
目前這款頸霜在美區(qū)小店的售價為39美金，傭金比例達25%，達人們主要通過使用前后的對比進行帶貨，吸引粉絲購買消費，本期銷售額約39.7萬美元，總銷售額則已高達472萬美金。
作為美妝個護的細分賽道，受局部抗老趨勢的影響，細分面部紋路需求也日益成為消費剛需，美妝品牌開始滲透，目前市面上已可以洞察到各種針對各類皺紋的創(chuàng)新新品。
不過雖然抗衰與精致護理大趨勢正在驅(qū)動頸部抗衰市場發(fā)展，但目前消費者對于頸部護理的認知仍處在萌芽階段，品牌入局的方式或可從面部紋路的痛點出發(fā)，不斷精進產(chǎn)品設計，同時根據(jù)已有的人群不斷做相似放大，從而占領品類趨勢。
文/ 雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果跨境編輯部）
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